王非篮球训练营管理模式的研究

万益林王志柱

（1.云南师范大学 云南 昆明 650500；2.国防大学军事文化学院 北京 100081）

1、研究目的与意义

（1）研究目的。

近些年来我国在体育事业方面发展的速度已经逐步形成一种快速的形式，由于体育事业的不断发展带来的新兴体育产业也在不断的创新，形成各式各样的体育产业链，其中攀升速度最快的要属体育培训产业。在教育部门和体育部门提出相关制度和改革的条件下，为了满足热爱体育的人群，体育培训机构也在跟随这一脚步不断开展各种相关的活动。

自2014年以后，我国的体育产业增长速度又提升了很多，在我国体育产业不断提升的形势下趁势兴起了很多体育培训行业，随着其培训行业的不断扩大，加上人民的生活水平越来越高，少儿篮球逐渐在体育陪训行业发出了光芒。在北京市涌现出大量的青少年篮球培训机构，其中王非篮球训练营在众多篮球培训机构中以佼佼者的身份名列前茅。

（2）研究意义。

运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。本研究通过对王非篮球训练营运营模式、营销方式、招生方式和教学训练进行分析研究，结合相关资料，从中发现暂时存在的不足，提供一些可用的建议，促进王非篮球训练营更稳定、持久的发展，为王非篮球训练营的发展提供一定的实践依据和理论。

2、王非篮球训练营概括分析

2.1、王非篮球训练营教练员概括分析

自我国承办了第29届奥林匹克运动会之后，体育市场的规模迎来新的改变，各式各样运动的开展不断扩大，北京市目前在篮球培训这一方面的开展相对来说还是比较活跃的，而且王非篮球训练营早在2003年就已经创立，通过多年的经验积累已经掌握和摸透了行业里的连接性。

经过对王非篮球训练营的调查得知，目前王非篮球训练营在职训练员有很多。通过表1对几位比较知名的教练员的调查显示，这些教练员都是经过很多实战比赛和拥有多年实战经验的资深篮球运动员，对篮球知识的掌握了解的更加细致化。通过表格可以看出，王非篮球训练营总教练王非，是前国家队主力球员，前国家队主教练，现任王非篮球训练营的总教头；白晗，前北京首钢男篮队员，NIKE签约教练员；岳志强国家篮球二级运动员、国家篮球二级裁判员；宋晓云，前国家队队员；遇俊锴前云南红河队队员，号称“云南王”。从对此表的分析来看，王非篮球训练营在对任职教练员的选择方面属于多元化选择，可以根据不同学生类型展开不同类型的篮球训练。但相对来说女性教练员的占的数量较少，这样不利于全方面开展篮球训练。

表1 王非篮球训练营教练团队调查表

2.2、王非篮球训练营运营方式分析

表2 王非篮球训练营运营方式调查表

通过表2可以看出，王非篮球训练营主要以开展周末训练营、篮球冬令营、篮球夏令营、篮球海外训练营的方式开展运营。通过调查得知，王非周末训练营仅限于北京地区，而且在北京的主要城区都设有上课点，采取的是利用学生在周六、周日休息的时间进行培训。王非篮球冬令营是利用学生每年的寒假时间所开展的全封闭的、短期的篮球培训班，这个培训班面向全世界范围的青少年篮球爱好者，自从2004年开展了第一届冬令营以来，到目前为止已经成功的举办了13届。王非篮球夏令营和冬令营属于一个性质，是利用学生在每年的暑假期间开展的全封闭、短期的篮球培训班。到目前为止也已经举办了13届，而且在2005年开展第二届夏令营的时候开始走出北京，面向全国各地开营，已经在山东、新疆、深圳等地成功开展，为我国各地喜爱篮球的青少年铺设了新的篮球理念，同时促进了篮球事业在我国各地的发展。王非篮球海外训练营是在2013年开始，利用学生每年的假期开展的海外篮球短期训练营，可以让全国各地热爱篮球的青少年有机会前往国外集体学习、参观、旅游及训练。

综上所述，王非篮球训练营目前是以学生的课余时间来招收学员进行培训的，可以通过学生在假期丰腴的时间里，让更多喜爱篮球的学生加入到训练营里。

2.3、王非篮球训练营校区分布及时间安排与招生对象分析

表3 王非篮球训练营校区分布调查表

通过调查得知，王非篮球训练营海淀体育馆校区的招生年龄阶段为6-12岁热爱的篮球的学生，王非篮球训练营海淀体育馆校区开设3个班次，训练内容主要以基础运球上篮等动作为主；王非篮球训练营北京体育大学校区的招生年龄阶段为6-12岁，开设2个班，其主要训练内容为控球基本姿势及篮球球性的训练；王非篮球训练营中央党校校区招生年龄阶段为12-18岁，开设2个班，主要的训练内容为分析实战训练，提高身体的实际应用性训练；王非篮球训练营用友体育馆校区，招生年龄阶段为12-18岁，同样也是开设2个班，其主要训练内容为掌握基本传投技术，提高篮球意识。从以上调查可以看出，王非篮球训练营在每个校区所开设的训练内容是不一样的，可以针对性的选择班次进行适合自身的篮球训练。

3、王非篮球训练营的营销模式分析

3.1、王非篮球训练营营销策略

表4 王非篮球训练营营销策略调查表

一个产品的核心价值取决于对消费者来说它存在的利益和提供的服务。很多篮球行业的培训机构一味地在意训练质量，而忽略了服务保障。一个普通的产品和一个具有期望值的产品两者是存在相互影响的，而王非篮球训练营则紧紧的抓住了消费者的心理概念，消费者从投资到享受再到完成，从头至尾一直秉承教育以学生为本的精神展开训练，这就体现了王非篮球训练营的核心价值观。准确的市场定位，也赋予王非篮球训练营一个很好的发展前景，早在2003年以前我国青少年篮球培训行业还是一片空白的时候，王非便创立了王非篮球训练营。通过多年的经营理念和目前我国篮球的发展走向以及自身对青少年篮球培训的了解下，制定了一系列的应对方案。

3.2、利用影响力的营销模式

众所周知，王非是前国家男篮运动员和前国家队和八一队男篮的主教练，王非在运动员时期，曾代表国家队多次获得过亚运会冠军，以及在1988年第24届汉城奥运会中取得到了第十一名和1986年男篮世锦赛取得了第九名的好成绩。王非在担任篮球教练期间，带领国家男篮获得了亚运会冠军、亚军等成绩。而且曾六次带领八一男篮队夺得CBA总冠军以及第八届、第九届全运会的冠军，在教练期间曾荣获CBA最佳教练员称号以及CBA十年最佳教练员称号，国内很多篮球巨星也都得到过王非的指导，包括曾效力于NBA的三大中锋姚明、王治郅、巴特尔以及八一队众多篮球明星。王非篮球训练营自2003年成立以来，每年小升初，初升高，高升大学的输送率高达95%以上。王非篮球训练营在专业方向训练上前后输送了十余名职业运动员，分布在八一、北京、山东等青年队和一队，第一位步入职业队来自山西太原的雎冉，于2008-2009赛季登录CBA职业联赛，2008年输送至山东青年男篮的丁彦雨航也先后加入了中国国家青年队，中国国奥队，2012年、2013年连续两年被评为CBA全明星球员，并在2017年、2018年连续两年获得常规赛最有价值球员称号。

通过对王非篮球训练营创始人王非和创立以来的成就进行宣传，在给前来咨询参与篮球培训的人介绍的时候以及在微信公众号和微博、官方网站上这些都是营销的重点之一。

4、结论

（1）概括分析的结论。

王非篮球训练营是全国第一批成立的篮球培训机构，成立时间久，各方面经验十分丰富，对于青少年篮球培训具有自己独到的见解，丰富的教学经验使其成为全国顶尖的篮球培训机构之一，专业性，多样性，针对性是其发展多年的教学根本，主要体现为：专业的教练员团队，多样化的课程安排，针对每一位学员的自身特点为其选择适合自己的课程及教练，使每一位学员都能在最短时间内最大的提升自己的篮球技术，受到学员和家长以及业内人士的一致好评。

（2）营销模式的结论。

王非篮球训练营的营销模式分为4个部分，首先通过新媒体和传统媒体的结合打造青少年篮球培训影响力品牌；然后通过和学校的联动走进校园，提高了自身的曝光力度，接下来通过优惠政策吸引更多的学员；最后通过自身深厚的教练员团队带给学员最好的篮球培训课程，从而让试课学员转换为正式学员的转换率达到95%以上。