高新技术企业需求引导与创新模式

王嘉佳 孙杰

摘要：十九大报告中强调“建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系”。随着科学技术的进步和经济制度的快速发展，高新技术企业在社会经济发展中稳步推进，却出现了高新技术企业的传统创新模式与自身研发能力的不匹配。文章从高新技术企业的现状出发，分析高新技术企业创新模式发展的必要性和技术需求面临的困境，提出行之有效和建议，目的是为增强高新技术企业的科技创新支撑能力提供指导性的建议。

关键词：高新技术企业;需求引导;创新模式;开放式创新; 难题招标

中图分类号：F276   文献标识码：A   文章編号：1672-9129（2020）04-0117-02

Abstract： In the report of the 19th National Congress of the COMMUNIST Party of China （CPC）， it was emphasized to "establish a technology innovation system with enterprises as the main body， the market as the guide， and the in-depth integration of industry， universities and research institutes". With the progress of science and technology and the rapid development of economic system， high-tech enterprises are steadily advancing in the social and economic development， but there is a mismatch between the traditional innovation mode of high-tech enterprises and their own research and development ability. Based on the current situation of high-tech enterprises， this paper analyzes the necessity of the development of innovation mode of high-tech enterprises and the dilemma faced by technology demand， and puts forward some effective and effective Suggestions， with the purpose of providing some guiding Suggestions for strengthening the support ability of high-tech enterprises' scientific and technological innovation.

Key words：high-tech enterprises; Demand guidance; Innovation model; Open innovation; Problem a tender

今年全国两会，“揭榜挂帅”再次成为热词之一。让市场真正成为配置创新资源的决定性力量，让企业真正成为技术创新的主体，引导企业建立起技术创新体系。高新技术企业作为科技发展主力军，如何将创新能力新动能培育出来，是高新技术企业应该持续关注并且付诸思考的问题。企业将生产实践及应用市场中的科技创新需求及时发布，反馈给高校和科研院所，有利于持续产出并迅速推广新的适应市场的科研成果。应支持企业强化应用基础研究，有效吸纳高校、科研院所及全球的创新资源，才能为高新技术企业提供源源不断的科技支撑力，激活高新技术企业创新驱动发展，助推我国经济发展。

1 高新技术企业研发创新模式发展现状

从中国创新型企业监测平台上的2019年高新技术企业分布格局来看，领军型的收入在10亿元以上，而主营业务收入在1亿元至10亿元之间的高新技术企业呈梯队分布的状态。从产值贡献方面来说，6%的领军型高新技术企业贡献了58%的产值。从高新企业的产业集聚效应来看，汽车行业、计算机行业和电气行业是高新技术企业比较集中的三个行业，并且初步建立了有特色的产业规模和发展趋势，年度总产值超过2000亿元。因此，高新技术企业的前景和创新发展是非常被看好的。随着市场化和科学技术的发展，市场竞争的激烈程度日渐加剧，技术创新的综合性和复杂性也与日俱增，产品推陈出新的速度越来越快。目前开放式创新已成为企业创新的主导模式。开放式创新模式强调外部资源的获取以及内外资源的整合利用。开放式创新模式打破了固有的企业围墙，通过外部组织的合作互动，将外部的创新资源引入企业，一方面可以为企业的技术创新添砖加瓦;另一方面可以降低企业所要承担的研发资金投入压力和风险程度，并有效缩短技术创新的时长以便于企业快速适应需求多变的市场。

2 高新技术企业创新模式发展的必要性

2.1高新技术企业的前沿性。国际前沿的技术信息、尖端科研是高新技术企业的重要命脉，包括相关同类产品的标准、专利;相关科学技术研究、工艺方法现状、发展动态和趋势变化等等。这些都需要很高的技术整合，因此，企业对合作研发的重视程度、业内竞争和跨行业竞争等现象导致高新技术企业对科学技术的需求变得更加迫切，对企业的前沿性和资源整合能力提出更高的要求。

2.2高新技术企业的紧迫性。对高新技术企业而言，产品迅速更新迭代，生命周期越来越短，导致高新技术企业的市场充斥着高风险和各种不确定性，从而导致企业无法预测市场的需求也无法对新的产品定性。因此，创新成功率变得尤为紧迫，这与企业对用户敏感点的了解和对应用市场的把握以及对未来的发展分析有着非常紧密的联系，率先发现潜在需求并扩宽潜在市场的高新技术企业就可以抓住发展的机会。而这些，是以准确真实的市场信息为基础去构建的。因此，高新技术企业对业内外信息的处理、调研报告、市场分析与预测需求越来越大，时间也越来越紧迫。

2.3高新技术企业的开放性。企业不仅需要核心产品的知识产权，同时也需要针对高新技术产品开展定制研发的技术合作。高新技术企业使用最多的就是专利信息，专利信息体现了企业现有技术的发展状态和之后的发展趋势，把握好企业的专利可以快速、有效、准确地了解研发热点和技术现状以及友商的蓝图和谋划，从而从技术需求和用户敏感点两个角度突破瓶颈，做出正确市场方案，从而以最少的投入获得最大的效益，在市场竞争中拿到话语权和主动权。除此之外，高新技术企业拥有高质量的专利可以推动企业在优胜劣汰和战略调整以及投资开发等各个方面发挥重大作用。

2.4高新技术企业的市场性。未来，高新技术企业的研究与发展将实现全球化。基础研究是尖端技术革新的必要前提。美国的基础研究方面比较领先，尤其对高科技的研究更是加大分量，并把基础研究作为今后美国研究的主要课题。未来，高新技术领域中的航天学、分子学、基础生物学、生理学、遗传协和巨变学等领域将获得快速发展。但这些领域难度大、水准高、辐射范围广，不是任何一个国家或公司所能完成的。因此，需要实行跨国界、跨学科的研究，博采众长，补己不足。

获得市场的认可是企业自主创新的成功标志，然而市场是多变的，市场提供的趋势和信息也是瞬息万变的。主要包括供给情况、用户敏感点、价格和品质要求、高品的占有率以及用户的满意程度等等。高新技术产业只有充分掌握这些信息，才能够顺应市场需求开发出适合市场需求的新产品。在这个过程中，不能够只关注国内市场，对国际市场也要有足够的关注和研究。

3 撬动企业开放创新，需求侧潜力深度挖掘

高新技术企业要发展，就要打造建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，善于深度挖掘企业自身技术需求潜能，吸纳高校、科研院所等各创新主体的技术能力，发挥以技术需求引导技术资源配置的作用，释放创新潜力，助力高新技术企业发展。“揭榜挂帅”释放出的是开放与合作的信号，把难题拿出来张榜公示，让各路创新主体在同一平台上平等竞争，由此激发更多创新主体的活力，促使各部门破除体制障碍，跨组织、跨区域地寻求创新资源的最优组合，攻克技术难关。近年来举办的中国创新挑战赛、江苏JTOP挑战季等活动，就是在探索以需求引导创新，促进成果转化的新机制。2019年江苏首届J-TOP创新挑战季活动以“集开放合力 聚创新众智 ”为主题，以“众联、众智、众创”为理念，通过需求张榜、众包悬赏、揭榜挑战等形式，来重点解决省内特色先进制造集群企业技术难题，打破省内区域屏障，无缝链接全省创新发展要素，构建产业需求引导研发的新型结构化成果转化机制，激活创新驱动发展的江苏技术转移“研发众包”新动能。同时深度挖掘供需两侧需求点及突破口，以具体的企业市场需求为指引，反推来自高校、科研院所等创新主体的技术团队明晰行业发展导向。高校院所了解所属行业企业真实需求，及时调整课题的研究方向，更好的将技术力量整合起来投入市场需求中。

4 开放式创新技术研发，升级高新技术企业创新模式

J-TOP创新挑战季就是由企业提出技术需求，面向社会悬赏的方式，是打通产学研壁垒，促进合作的一种积极探索。体现技术创新的市场需求导向，与以往从研发到成果转化，产业化的路径形成互补。这种方式可以一定程度上弥补企业创新资源不足，尤其对中小企业意义更大。

4.1全面提升企业创新的积极性，鼓励技术应用的跨领域拓展。积极通过高新技术企业优惠力度、科技计划项目资助等政策支持全面提升企业创新的积极性，鼓励技术应用的跨领域拓展。引导高新技术企业从市场需求，用户需求，应用需求、实践需求出发，提出可行性高，且有研发经费支持，符合市场发展方向的、可落地产出的研发项目技术需求。现今的技术与市场发展非常快速，多样化及跨领域融合，坚持发展创新技术及拓展产业链上下游，并积极开放的拓展跨领域合作，迎接创新性市场的挑战。

4.2打造关键技术的创新布局，转变以技术需求引导的创新。从投入产出比来看，我国对科研所带来的科技成果供给与社会需求之间还存着相当大的差距，科技成果转化率及产业化程度远低于发达国家平均水平。在市场经济条件下，商品的供给和需求之间存在着相互联系、相互制约的关系，当科技创新形成的供给与市场导向的需求不对等时，市场供需关系就会失衡。若科研机构不能主动满足企业的需求，就无法真正形成以需求为导向、以市场为主体的科技创新体系。面向社会和市场需求、以供给侧结构性改革为抓手，着力培育科技供给与需求的市场，增强供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率。高新技术企业唯有围绕创新链布局产业链，着力将关键技术融入社会、融入市场、融入国际、融入时代，打造自身的核心竞争力，瞄准高质量的产业领域科技创新，以推动应用技术发展为企业担当，将科技价值转化为实实在在的市场效益，才能在技术创新发展之路上持续保持优势及开拓更多的创新性市场与应用。要充分发挥市场对技术研发方向、路线选择、要素价格、各类创新要素配置的导向作用，让市场真正在创新资源配置中起决定性作用。实实在在以技术需求引导推进科技成果产业化。

4.3深入推进创新主体间的需求对接，降低开放式创新的壁垒。通过服务平台汇聚需求方、供给方、服务方三方资源的“第四方平台”，与科研院所、高校乃至个人间的创新需求进行深度对接与推进，最终形成企业自身持续性的技术需求虹吸效应与良性循环的创新模式。充分整合企业、高校、科研机构多方资源开展技术研究，极大地加快了技术创新的速度。打造高质量的创新需求对接，将企业的科技成果确权、知识产权价值评估与商业计劃制定与高校、科研院所的技术研发相结合，是提升科技成果转化的必由之路。建立以需求为导向的科技成果转化机制，将有效推动企业发挥市场主体作用，带动高校、科研机构以及金融、投资等机构参与成果转化和技术创新，积极发挥技术要素市场的作用，形成科技成果从研发到市场的有效通道，降低开放式创新的壁垒。

结语：高新技术企业产值在整个企业产值中所占比重逐年提高，培育、发展和壮大高新技术企业已成为我国经济发展的共识，是未来企业发展的指引方向。本文通过对高新技术企业研发创新模式发展现状、必要性、需求侧潜力深度挖掘和开放式创新模式四个方面研究了怎样让高新技术企业应对当今产业界的快速变迁的挑战，升级企业开放创新模式，以期在技术创新发展之路上保持优势及开拓更多的创新性市场与关键技术应用。

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作者简介：王嘉佳， 女 ，南京， 1900.1 ， 本科 ， 初级 ， 研究方向：企业需求挖掘、企业科技发展、成果转化、技术转移