浅谈运用互联网思维策划畅销书

摘 要：在数字化、移动互联网等高新技术高速发展的大背景下，传统出版行业要如何在发挥自身优势的基础上，借助新技术手段，把握新机遇，让互联网成为传统出版行业的助推器？本文结合在工作实践中的总结体会，对运用互联网思维策划畅销书进行探讨。

关键词：互联网;数字化;畅销书

近年来，随着数字化、移动互联网等高新技术的高速发展，传统出版行业迎来了前所未有的挑战和机遇。一方面，传统出版行业仍然保有选择和挖掘优质内容、具有强大编辑力的优势，另一方面，互联网等新技术的应用，的确给人们带来了新的阅读媒介和体验，也为出版行业带来了冲击和新的机会。

在这样的大背景下，传统出版行业要如何在发挥自身优势的基础上，借助新技术手段，把握新机遇，让互联网成为传统出版行业的助推器？本文结合在工作实践中的总结体会，对运用互联网思维策划畅销书进行探讨。

1 深入研究当下的人群，用心揣摩读者心理，把握读者的需求

互联网时代，产品使用者的体验变得越发重要。用户体验度已经成为最重要的产品衡量指标。在这种趋势下，图书策划编辑必须要深入研究当下的人群。

第一，策划编辑要为策划图书的目标读者群画像——例如目标读者群有哪些特征？目标读者群喜好什么样的话题，他们喜好什么样的内容？目标读者群中有哪些最有共性的问题？哪些问题是最亟待解决的？而我们能帮他们解决其中哪些问题？这些基本资料是畅销书策划成功的基础。

第二，策划编辑必须要了解目标读者群的购买行为。他们通常以何种方式购买图书？他们在哪里获取图书资讯？哪些细节会影响读者的购买选择？读者判断和评价一本图书的标准有哪些？这些对读者购买行为的研究能够帮助策划编辑把握图书策划的大方向。

第三，策划编辑必须把握所策划图书与目标读者群的契合点。在策划之初根据这些契合点进行内容的设计，在内容方向上做总体的把控，不仅要做通盘考虑，而且在内容的细节上也要进行细微的调整，包括图片、插画、注释、表格的设计、相关话题的穿插和引用等等。

第四，策划编辑必须要准确提炼图书的亮点，并在内容策划中放大这些亮点，这样，才能放大图书在内容上的优势，令图书更加受到目标读者群的欢迎，让作者、编写者、策划者与读者碰撞出“思想交流的火花”。

第五，策划编辑必须时刻关注和洞察图书市场的变化情况，与时俱进，要善于捕捉潮流风向。即便在前期策划中未能完全考虑到的细节，在后期图书的宣传之中，也要根据市场的情况，做好即时应对准备，也就是说，策划编辑必须具备善于挖掘图书亮点的慧眼，要根据市场变化在宣传方面“备足弹药”。

一本成功的畅销书，它的背后必定有图书策划者对于当下人群阅读心理细致入微的研究和洞察;对于目标读者群需求极为深入的揣摩和把握。

2 找到一个强有力的“文化母体”，推敲“购买理由”

互联网时代，图书品牌的塑造呈现出新的特点，结合互联网思维，对读者群的定位更为精准，而这个定位依托于文化母体。通过对文化母体和读者群的深入研究，才可能策划出定位精准、符合时代潮流、符合读者需求、受到读者欢迎的畅销书。

“品牌寄生和购买理由的关系是：通过词语、符号等携带购买理由的‘钩子，不断加强产品和宿主的寄生关系。”品牌寄生意即找到一个强有力的文化母体，购买理由则是契合读者的需求。所谓文化母体，即品牌寄生的环境，也就是文化氛围，或所谓的‘引爆点”。

如何让两者相辅相成？这就要从选题策划着手，在选题策划方面，策划编辑不可避免地会遇到一个老问题，那就是常常会认为“畅销书是可遇而不可求的”。之所以这样说，是因为策划编辑常常对文化母体研究不够深入，很少站在读者的角度去观看文化母体，也没有很好地将这两者结合起来。

当找到一个文化母体的时候，就可以寄生在它上面，它天然会带来一个助力。母体越强大，产品才能越畅销。畅销书是策划出来的，而非“可遇不可求”，关键在于编辑在进行选题策划的时候，功夫下得到位不到位，有没有做到“为作者和内容增值”，这一点也是至关重要的，一本书的封面、书名、标题、插图和文字等等细节，有没有关照到文化母体和购买理由两者的结合，有没有仔细推敲。

一本畅销的图书，不仅要体现在内容和形式上，关键是要贴合读者的需求;一个好的策划编辑，最重要的是要把握好时代的潮流。

3 不做好“竞品研究”，不可能做出畅销书

所谓“竞品研究”，即编辑常说的看榜策划。没有足够的“竞品研究”，怎么可能打造出畅销图书？如果想在某一个领域的图书品类里做到脱颖而出，就要先下功夫做好“竞品研究”的工作。

在竞品研究方面，应把握三点——“研究品类历史、市场现状及文本质量”。研究品类历史是为了把握市场运行的趋势，判断市场当下所处的阶段，为策划工作定调;研究市场现状是为了判断市场容量、了解领先图书、出版机构等信息，找到切入点;“研究文本质量”则在确定了切入点后，进一步了解这一品类中文本的质量，为图书定性，也为预测图书未来的畅销程度打下基础。

举例来说，在汽车图书领域，看榜策划是策划编辑经常用到的一种策划手段。通过看榜，可以了解到竞争对手在做什么，时下读者最关心的是什么，等等，让策划编辑直接找到切入点。如《柴油发动机高压共轨电控系统原理与故障检修》这本书就是一个典型的看榜策划案例。在2014年的开卷汽车类图书销量榜上，维修入门类书籍销量看好，但多集中在整车诊断及分系统诊断上，而柴油机入门类图书较少。通过集体探讨，策划编辑一致认为“柴油机高压共轨电控技术在车辆上的大量采用，对传统的柴油机维修人员、特别是柴油机燃油系统的校泵人员所面临的困难是空前的，高压共轨电子控制作為引领技术以不可阻挡的趋势向前发展……”通过和同类竞品进行比较，策划编辑优化了书中的内容，以维修必备知识与技能为出发点，掌握理论知识以够用为度，动手操作技术以实用为主，拉近了本书和读者的距离。

4 清空信息库，跳出思维定式，进入类别语境

这对于策划编辑的工作，“跳出思维定式，进入类别语境”也是一项挑战。要想打造出畅销书，编辑必须要参与到文案工作中。以往，编辑在编辑稿子的时候，通常带

着自身既有的思维定式，即在已经知道了很多信息的基础上，再去和读者沟通。但是读者是不知道这些信息的，既不知道这本书写什么，也从来没有听过这本书、这位作者，所以双方的沟通效率很低。

互联网改变了读者获取信息的方式，读者获取信息、知识的途径越来越多，越来越快捷。那么文案的提炼需要怎样做？文案的提炼需要编辑更深入地了解读者，熟悉互联网传播的规律，指出需求，抓对卖点，吸引注意力，与读者的心产生共鸣。

6 在细节上做足功夫——超级词语、超级话语、超级符号的使用

细节决定成败。一本好书之所以成为畅销书，细节是关键。超级词语、超级话语、超级符号，这些显著的标签能够让图书在“芸芸众书”中脱颖而出。很多好书，不能被读者认知，关键就在于“识别模糊”。而超级词语、超级话语、超级符号的使用，恰好可以解决这个问题。比如，用一个颜色占领一个类别;通过封面上的设计符号来明显标注类别特征;在副标题中使用超级词语;封底文案的设计;等等。

总之，“畅销书是策划出来的”，一本畅销书的打造，首先要找到自己的“宿主”，深入研究这个文化母体，让读者找到购买图书的理由;然后进行竞品研究，找到切入点，为策划工作确定方向;最后跳出思维定式，在细节上下功夫，找到图书的“超级符号、超级话题”，让读者多渠道、多方式了解图书。

参考文献：

[1]黎万强.参与感：小米口碑营销内部手册[M].北京：中信出版社，2014.

[2]甘慧.浅谈互联网时代传统出版业的进化与变革[J].中国新闻出版广电报，2018（4）.

[3]周鹍鹏.基于互联网思维的图书品牌塑造策略[J].编辑学刊，2016（5）.

作者简介：丁锋（1974—），男，汉族，山西大同人，本科，编辑，研究方向：主要从事出版。