国有上市公司销售和利润增长能力分析

黄华 李梦月

摘 要：企业增长能力越强，预示着一个企业创造未来财富的能力越强，实现的企业价值越大。企业能否实现销售和利润的持续增长，对企业股东、债权人、管理者以及其他利益相关者都非常重要。本文以中国工商银行为例分析其增长能力，希望此举能给其他企业提供借鉴意义。

关键词：销售增长能力;利润增长能力;企业价值

时代在进步，社会在发展！2020年，在新冠疫情暴发、全球经济下行、国内结构性矛盾突出以及中美经贸摩擦升级的大背景下，实体经济困难突出、充满了太多的不确定性，企业必须增强紧迫感和责任感，把稳定销售和利润增长放在更加突出的位置。

一、工商银行销售增长能力分析

首先，由表一数据得出，近四年的销售增长率由负变正，销售收入总体呈现增长趋势。2016年销售增长率为负，2017年销售增长率为7.05%，比上年提升了0.1个百分点，是因为2015年有5次降息和2016年营改增的影响。2018年销售增长率比上一年下降了近0.01个百分点，原因是2018年营业收入增加额不及2017年，其中公允价值变动净收益和汇兑收益的降幅进一步提升，2018年的利息净收入增幅不及2017年，因此导致了2018年的营业收入增幅不佳，同时2018年销售增长率也比2017年略有下降。此外，销售收入从2016年-2.98%到2019年9.84%，说明销售收入在不断增长。

其次，销售增长高于资产增长，表明销售增长效益良好。从表1数據可知2016年到2018年销售与资产同时增长，但是，销售增长率均低于资产增长率，说明这三年工行的销售能力并不强，销售增长不具有效益性。在2019年出现拐点，销售不再紧跟资产增加的步伐，展现了销售的内在价值。

二、工商银行利润增长能力分析

利用表二数据可以计算出2016年～2019年四年来中国工商银行的净利润占营业利润之比分别是77.24%、78.44%、80.24%、80.23%，净利润主要来源于营业利润而不是营业外收入或其他项目，表明中国工商银行持续盈利能力较强，具有良好的持续增长能力。

营业利润增长率从2016年0.217%到2019年5.22%，总体呈现增长趋势。结合表一表二计算得出，营业利润增长率低于销售增长率（2016年除外），说明2016年工行还处于成长期，业务继续拓展，企业盈利能力较强，2017年以后三年中营业利润增长率低于销售增长率。虽然利润的增长主要来自于营业收入，但是这一比较反映了工行的成本费用上升，超过了营业收入的增长。2016年对比2015年，成本费用同比下降6%左右，但2017年和2018年的成本费用同比增加了15%和10%左右，说明工行在2017年和2018年的营业盈利能力并不强。

三、结论

工商银行需要提高创造稳定经济价值的能力，虽然2019年有所改变，但是要着眼于未来，要有效控制成本费用，加强与第三方合作，利用互联网拓展销售渠道，在保证原有客户群体增加的基础上牢牢抓住年轻客户群体，成为适应新时代的新银行。

参考文献：

[1]黄华，网络经济下企业财务管理的创新思路及对策[J].吉首大学学报（社会科学版）.2018（S1）.

[2] 张静;葛苏玲;薛白.浅议发展能力分析—以陕天然气为例.现代营销（信息版）.2019年：28

作者简介：

黄华（1973-），男，汉族，湖南南县人，四川工商学院副教授，硕士，主要从事企业管理和财税研究。