跨境电商视角下广西壮族自治区中小型外贸企业发展研究

陈长英

（广西交通职业技术学院， 广西 南宁 530023）

中国电子商务协会发布的《中国电子商务发展报告2018-2019》的权威数据显示，2018年中国电子商务交易总额为31.63万亿元人民币，同比增长8.5%。2018年，全年网上零售额达到9万亿元，同比增长23.9%。在全球贸易增速趋于收敛、国内贸易下行压力增大的大背景之下，跨境电商逐渐成为摆脱中国进出口贸易瓶颈的新手段和新形式，在培育贸易经济发展新增长点、驱动新一轮跨境商务产业创新、提升全球化能力等方面发挥了积极的作用。现阶段探索广西壮族自治区中小型外贸企业转型路径，发展跨境电子商务，将为提升广西进出口贸易便利化水平带来强劲新动力。

一、跨境电商概述

（一）跨境电子商务作用

跨境电商是传统贸易流程的电子化和网络化。其作用是让分属不同国境地域的贸易主体通过电子商务平台来进行跨境商贸活动。在线确认订单、线上完成支付结算，再经由国际物流系统运送货物、完成进出口清关，最终将货物送达至消费者。一系列便捷的交易方式彻底革新了传统的贸易模式。随着电商平台的壮大、国际物流及供应链技术的完善以及政策利好的释放，将会有更多的传统外贸企业相继转型发展跨境电子商务。［1］

（二）跨境电子商务的特征

1.全球性

电子商务与传统的交易方式相比，其一个重要特点在于电子商务是一种无边界交易，丧失了传统交易所具有的地理因素。因为互联网本身是一个无边界的虚拟空间，依托这个空间所发生的国际商贸活动同样具备无边界性质，具有全球性和非中心化的特征。跨境电商直接通过线上网点出售商品，一家线上公司只要提供一个能让全球各地的消费者点击浏览的网页，就可以通过互联网向全世界出售其产品和服务。

2.无纸化

电子商务主要采取无纸化操作的方式，这是以电子商务形式进行交易的主要特征。跨境电子商务是基于互联网媒介发展起来的，线下进行交换的实质性产品和服务在互联网的表现形式只是一组数据代码，它们都是通过图像、声频等方式进入全球市场。企业将数据化商品和服务提交到多个网络数字贸易平台供世界各地消费者选择、购买，数字化信息成为贸易标的，之后涉及的多个贸易环节都是在互联网上完成。用户发送或接收电子信息，整个信息发送和接收过程实现了无纸化。

3.匿名性

基于网络虚拟性的特征，互联网用户在线交易的消费者往往不显示自己的真实身份和自己的地理位置，但这并不影响交易的进行。在虚拟网络中，买家和卖家隐匿身份的便利，结果导致卖家信用不可预测，将使得买家交易风险大大加深。供需双方信息的不对称会带来买卖责任的不对称，对于交易过程中发生的各种争端事件，对参与企业的保护力度也是极为薄弱的。

4.即时性

对于网络而言，传输的速度和地理距离无关。传统交易模式，信息交流方式如信函、电报、传真等，在信息的发送与接收间，存在着长短不同的时间差。而电子商务中的信息交流，无论实际时空距离远或近，一方发送信息与另一方接收信息几乎是同时的，就如同生活中面对面交谈。

（三）跨境电子商务的机遇

无论是从需求侧还是供给侧来看，跨境贸易的参与者年龄成分正在不断下移，消费者呈年轻化。在全球互联网移动化的高速发展趋势之下，移动端渗透于外贸、内销、消费者之间的个人交易，覆盖范围越来越广。多个跨境电商平台快速崛起，使得跨境贸易的销售门槛大大降低，增强了供需双方信息交互的灵活性，拓宽了出口商品的消费面，使外贸订单趋向碎片化、高频化，这是传统外贸的低单价大批量采购所无法比拟的。［2］

二、我国跨境电商的发展概况

（一）进出口贸易增长缓慢（见表1）

表1 2014—2018年我国进出口贸易额对照表（单位：亿元人民币）

受国际经济形势波动影响，境外市场的消费需求大幅减少，我国进出口贸易近年逐渐陷入低迷，增速持续下滑，我国国内的外贸企业面临着严峻的挑战。［3］从近5年的海关数据来看，2014年以前，我国进出口贸易的整体态势相对稳定，但是2014年以后，不管是进出口贸易总额还是其同比增速均出现明显的下滑，并呈波动递减趋势。如表1，2015年、2016年我国对外贸易进出口总额分别为245849亿元人民币和243386.46亿元人民币，同比增速分别为-7%和-0.9%。2015年进出口贸易的全年累计额比上年下降了7%，增速下滑幅度如此之大，严重打击了我国外贸企业的信心，同时也在倒逼着外贸企业转变传统的贸易方式。

（二）跨境电商迅猛崛起（见表2）

表2 2014—2018年我国跨境电商市场交易规模（单位：万亿元）

现阶段，我国外贸发展虽然整体趋势放缓，但跨境电子商务却保持较快增长态势。

据我国电子商务研究中心监测数据显示，如表1、表2，2014年，我国对外贸易进出口总额为264334.6亿元人民币，同比增速仅为2.3%；同期我国跨境出口电商行业交易规模却达到4.2万亿元人民币，增长了33%。2015年，我国跨境电子商务总体规模上升至5.4万亿元人民币，增长率为28.6%；2016年，其规模已达到6.7万亿元人民币，同比增长24%。2018年，跨境电子商务交易规模增长至9万亿元人民币，年均增速接近30%。跨境电商进出口规模增速保持在合理区间浮动，总体处于较高水平。

（三）外贸企业转型升级的路径选择

跨境电子商务的蓬勃发展，为全球经济和中国经济都注入了新鲜的血液。国际上，全球市场需求逐渐回暖，各国跨境贸易增长势头强劲，跨境电子商务区域日趋活跃。国内，工业生产、对外贸易出现明显的复苏，激发了实体经济的内生动力，改善了劳工市场，并扩大了私人消费，同时也带动了我国外贸企业恢复增长。当前，我国外贸企业正紧抓这个顺势乘便的机会，积极实施“互联网+外贸”战略，为跨境电商发展铺垫温床，我国传统外贸企业向跨境电子商务转型是必然的趋势。［4］跨境电子商务作为一种新的国际贸易方式快速发展，是外贸企业转型升级的最佳路径选择。

三、广西中小型外贸企业发展现状

（一）广西对外贸易的整体态势

广西南濒北部湾， 面向东南亚， 毗邻越南，坐拥西南最便捷的出海通道， 是中国惟一与东盟既有陆地接壤又有海上通道的省区， 同时也是“一带一路”有机衔接的门户和枢纽， 具有独特的区位优势。如表3，2017年广西对外贸易总额为3866.3亿元，同比增长22.6%；2018年广西对外贸易总额达到4106.7亿元，同比增长5%。广西对外贸易整体保持良好态势。

表3 2014—2018年广西进出口贸易总额（单位：亿元人民币）

（二）广西中小型外贸企业的发展现状

目前广西中小型外贸企业的整体经营状况仍保持良好态势。无论是出口订单的签订履约，还是新增订单的情况反映，超过半数的企业态势良好，八成的企业对发展前景保持乐观。

国际上，广西对外贸易大部分是对东盟国家的贸易，近几年东盟国家国际市场消费需求疲弱，海外订单减少且跨境贸易货款回收难度大，因此资金链断裂成为广西中小型外贸企业的巨大威胁。

（三）发展跨境电商对广西中小型外贸企业的战略意义

1.简化交易流程，提升行销效率

跨境电子商务的典型特征是碎片化，而这种商业模式尤其适合于数量众多的中小企业。中小型的外贸企业可以通过自建站或第三方平台来满足碎片化的供需，能够及时捕获国际市场的有效信息，与国外批发商、分销商或个人买家直接对接，减少了供需双方在信息传递过程中所损耗的交易成本，与不同的经济主体共享全球性、跨时空的商务空间。

2.巩固成本优势，激发企业活力

跨境电子商务与传统的实体商店相比，有效压缩了经销商等中间流通环节，直接面向供应链终端，即消费者。［5］“电商+物流配送”模式极大程度地降低了实体企业的运营成本和沟通成本，使价格优势逐渐转化为持久竞争优势。

3.改变传统格局，实现提质增效

依托跨境电子商务平台，中小外贸企业转变传统的国际贸易方式，不仅有利于其打造信息化的全球性贸易格局，向内优化经营管理水平，改进企业组织的结构模式，还有利于其增强内部竞争力和市场敏锐度，不断提升商务活动的整体服务层次，最终实现实体企业的提质增效。

四、跨境电商视角下广西中小型外贸企业发展的路径选择

在广西的对外贸易发展中，中小型外贸企业是其中不可或缺的一员。但目前，广西对外贸易增速减缓，对外贸易总额呈下滑趋势，区内的各中小型外贸企业的生存和发展正面临着严峻挑战。所以，如何选择适合自身发展的路径，对广西中小型外贸企业在现代电子商务背景下生存、转型升级和发展至关重要。

（一）树立跨境电商思维，紧贴行业发展脉搏

中小型企业争相转型发展跨境电商，但是绝大多数企业对电子商务却没有一个清晰的概念，企业管理人员缺乏正确的电子商务意识，使得众多企业在转型期间屡屡碰壁或中途夭折。因此，中小型外贸企业必须树立起正确的跨境电商思维， 系统规划科学的跨境电子商务发展蓝图，积极融入国际贸易新业态，积累发展外贸新动能的经验，培育业态发展新增长点，充分参与实体经济转型升级。

（二）强化平台服务，整合供应链

跨境电商平台的竞争就是平台服务、供应链整合的竞争。首先，广西中小型外贸企业应依托跨境电子商务平台，整合双向信息流，利用大数据的发展，将跨境电商数据进行分类、整合，促进跨境电商的发展，提供优质平台服务。而当前，广西中小型外贸企业开展跨境电商业务普遍借助于第三方服务平台。在选择合适的第三方跨境电商平台时，广西中小企业要突破传统贸易营销模式的定性思维，要对自身情况有清晰定位并进行量化评估，既要了解所在行业的客户类型，又要了解其他供应商的电商平台使用情况，在充分掌握跨境电商平台的信息资源后进行分析、整合，选择适合本企业的成熟、优质、高效的第三方平台。在可能的条件下建立属于自己的电商平台，不受制于人。其次，打破供应链各环节沟通的壁垒，将平台零散物流信息进行整合，降低物流成本。生产上，灵活满足客户弹性需求，稳抓产能去库存，控制下游客户系统引起的牛鞭效应；供应上，建立优质柔性供应链，将有限的生产资源发挥到最大化，及时快速地对市场需求作出反应，提高企业的核心竞争力；营销上，线上采用多种营销手段来带动线下经营，不断满足海外市场对多种贸易方式的需要。

（三）深度布局跨境业务，发挥市场协同效应

为了更高效地利用跨境电商平台来争取更多更稳定的海外订单，中小型外贸企业要不断提升自身的综合服务，除了完善在线信息发布、客户跟踪维护、进出口报关等外贸交易所涉及的全流程服务，还要利用加工转口贸易、离岸贸易融资、保税检测维修等多种形式使跨境贸易业务趋向多元化，拓展仓储、物流、金融等增值业务，以此形成协同效应。利用全球性全方位的互联网共享空间展示自己的产品和服务，建立一种稳定持续的互联网模式。

（四）依托北部湾经济区政策优势，融入国家“一带一路”建设

广西壮族自治区地处华南经济圈、西南经济圈与东盟经济圈的接合部，与东部、中部和西部三大地区相连的北部湾城市群，在中国与东盟、泛北部湾、泛珠三角等国际国内区域合作中具有不可替代的战略地位和作用，特别是广西北部湾经济区是目前中国面积最大的国际、国内多区域合作示范区，享受国家民族区域自治政策、西部大开发政策、沿海开放政策和边境贸易政策等多重叠加优惠政策。广西中小型外贸企业开展跨境电商业务应充分利用国家北部湾经济区战略的政策优势，积极发展以东盟国家为主要贸易伙伴的电商贸易。

广西区在“海上丝绸之路”中处于重要地位，广西中小型外贸企业应积极响应和参与国家“一带一路”的建设部署，深化与“一带一路”沿线国家的经贸合作，为企业自身发展开辟新的道路，特别是广西毗邻东盟，在“一带一路”建设背景下下，广西与东盟跨境电子商务的发展迎来了前所未有的机遇，广西中小型外贸企业应从“一带一路”的视角，正视广西与东盟在跨境电商平台、物流、支付体系等多方面的交融，并积极作出应对，大力发展跨境电子商务，实现广西中小型外贸企业跨越发展。

（五）营造高质量就业环境，强化人才队伍建设

当前，中小企业亟待从粗放型贸易模式向以人才、技术为导向的精准化贸易模式转变。［6］一方面要营造高质量的就业环境，“聚天下英才而用之”，吸纳复合型外贸人才，发挥人才聚集的“造血功能”，发展壮大企业新动能，促进传统企业转型升级；另一方面要精准培养融国际贸易专业能力、跨境平台运营能力、外语沟通表达能力和创新创业实践能力于一身的跨境电商人才，不断完善创新人才培养方案，搭建优质人才团队。利用人才聚集提升创新能力，推动企业加快技术创新步伐，高效推进战略性技术产业及高新技术产业贸易形成品牌效应，不断优化产业链条，最终使广西整体中小型外贸企业实现跨越式发展。