选秀节目中的“相伴式”粉丝营销

【摘要】随着传播媒介的不断发展，如今，选秀类综艺节目作为综艺类节目中的佼佼者逐渐走入大众的视野。随着选秀节目不断发展创新，粉丝营销也从中不断地发展，本文将以《明日之子水晶时代》和《青春有你2》两档选秀综艺节目为案例，分析这两档节目共同运用的一种粉丝营销模式——“相伴式”粉丝营销模式，这种模式下加强了偶像与粉丝之间的互动，为国内选秀综艺节目的发展提供了新的发展方向。本文将从研究背景、爆火的原因、主要特点和优化策略四个方面进行展开。

【关键词】选秀节目;粉丝营销;粉丝经济

一、研究背景

（一）近年选秀综艺节目的热门

在去年下半年，一期参赛者均是素人女孩的选秀综艺节目《明日之子水晶时代》播出后获得社会广泛的关注，观众对类似的选秀节目的感兴趣程度不断加深，进而变成该档节目的粉丝或是参赛选手的粉丝，推动着粉丝营销模式的不断创新。

近日，一句歌词：“淡黄的长裙，蓬松的头发。”让《青春有你2》这档选秀类综艺节目走进了大众的视野，成功吸引了广大观众的注意，从00后到80后的大众群体都对该节目感兴趣，瞬间提高了这档综艺节目的知名度和热度。刚开播2小时，《青春有你2》热度值破8300、16小时破9000，频频登顶微博热搜、猫眼全网热度榜、云合数据综艺霸屏榜等，一跃成为2020年以来火热程度最高的综艺。

（二）粉丝营销与综艺节目的结合

张嫱在《粉丝力量大》中谈及“粉丝经济”说道：粉丝经济以消费者为主角，由消费者主导营销手段，从消费者的情感出发，企业借力使力，达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的。”由此可以看出，粉丝经济和综艺节目的合作营销是紧密联系的。

上述两档综艺节目选择将选秀节目和粉丝经济更加紧密结合，从而形成了新的粉丝营销模式——“相伴式”粉丝营销模式。具体的含义是在节目过程中，偶像和粉丝是相互陪伴的，偶像的排位名次离不开粉丝的支持和投票，粉丝的鼓励和陪伴更是偶像发展和进步的精神力量。

二、“相伴式”粉丝营销爆火的原因

（一）觀众粉丝自我需求的满足

选秀节目属于一档偶像养成记的综艺节目，无论是未出道的素人或是已在演艺圈的艺人都可以去参加，对于他们来说，这是一个展现自我、实现自我、提升自我的舞台。对于观众来说，通过这档节目可以满足内心的一种自我实现的价值，这是在马斯洛需求理论中最高的需求层次，大部分的粉丝可以在节目和偶像的互动中获取快乐，从而实现自我的归属需求。

（二）“相伴式”互动感更强

《青春有你2》和《明日之子水晶时代》中，节目充分调动了“相伴”互动的玩法，在偶像和粉丝之间形成一条牵引线，偶像在节目中的排位和名次离不开粉丝的支持。在观看节目的过程中，观众粉丝摇身变成了“制作人”，可以通过各官方的平台和渠道对所喜欢的偶像进行投票打气。“淘汰式”的节目设置，使得各家粉丝各显神通，纷纷组织拉票活动，在微博、朋友圈等社交平台中呼吁“快PICK我的小姐姐”等口号，在网络形成了很大的影响力，加强了粉丝在节目中的参与感，使得节目“相伴式”互动感更强。

三、“相伴式”粉丝营销的主要特点

（一）持续有效引导粉丝互动

《青春有你2》和《明日之子水晶时代》是“相伴式”粉丝营销与选秀综艺节目的完美配合，粉丝通过各个平台的投票，为喜欢的偶像投票助力。这种互动形式将粉丝和节目紧密联系在一起，增强了粉丝对节目内容的参与感。该模式深受观众喜爱，这种“相伴式”的粉丝营销模式将持续火热发展下去。

（二）获得传播更广效果更强的宣传效果

因为目前粉丝群体的力量非常大，他们会在不经意间对节目内容进行二次宣传。例如粉丝将通过社交媒体和平台，对节目内容进行分享或者分析，使得节目传播的范围更广效果更强。

近日，《青春有你2》一播出，各大社交平台的热搜中遍布着与节目相关的热点内容，想要了解更多资讯的粉丝会选择关注《青春有你2》的官肺微博、官方公众号等，作为“吃瓜群众”的网友会去关注相关的热点内容，对内容进行个人的评价，从而提升了该档节目的热度和宣传效果。

（三）加强节目与粉丝之间的联系

无论是《明日之子水晶时代》还是《青春有你2》，观众通过注册节目独家合作APP会员或者官方微博，密切关注节目的最新信息，在节目过后，作为粉丝对此的进行持续关注，这有利于加强节目和观众之间的联系。粉丝也可通过平台为类似综艺节目的续集推广、发展方向等方面提供相关的建议，更好地促进国内综艺节目和粉丝营销更加完美地结合和发展。

（四）更好地带动周边产品的推广

内容灵活是《明日之子水晶时代》和《青春有你2》这类选秀综艺节目的一个很重要的特征，更可说是一种推广的优势。较之于传统电视综艺节目，广告主可以根据节目的类型、观众的偏好来制作精准的营销方案，从而使品牌效应最大化，获得的广告曝光度，收获不俗的效益，这可以实现节目和广告主的双赢模式。

粉丝观众在观看节目《青春有你2》期间，一系列的周边产品随之产生，为选手独家定制的明信片、勋章等周边产品，大部分的粉丝愿意购买相关的周边产品，因而提高了节目的影响力，从而提高了相关产品的宣传效果。

同时，在节目中出现的关于赞助商的相关产品，利用参赛者进行简短的广告宣传。这种宣传方式成本较低且收益效果明显。在《明日之子水晶时代》中的“一叶子”面膜的广告——粉丝通过购买一叶子面膜，可获得为自己心仪的选手多投一票的机会。这一点恰好抓住了粉丝想要为偶像投票的心理，从而起到了对产品的推广和利用粉丝集体进行盈利的一种广告营销策略。

四、“相伴式”粉丝营销优化策略

（一）目前所存在的问题

1.内容存在过度营销，缺乏真实性

无论是《明日之子水晶时代》还是《青春有你2》，或是其他的和粉丝营销相结合的综艺节目，都存在过度炒作、导致舆论导向失真的现象。节目为博取眼球，对节目部分内容进行过度包装或者推广，形成不良的舆论导向，导致原有的节目积极效果缺失，缺乏了真实性，违背了选秀节目的初衷。

2.容易形成恶性不公平竞争

上述两档节目所采用的民主投票的淘汰方式，使得粉丝的投票在节目中显得至关重要，但目前的节目并不能完全公开透明，时有存在一定的恶性竞争，这容易导致粉丝市场和粉丝营销市场的恶性发展，存在不良的社会影响，损害品牌形象等。

（二）针对性优化方案

针对上述问题，我们要坚持正确健康的粉丝经营策略和方案，向更精准更高效更“接地气”的方向迈进。而这种“相伴式”粉丝营销模式更是国内综艺节目未来发展的一种很重要的方向，关于“相伴式”粉丝营銷优化方案有以下几个方面：

1.坚持丰富内容为主，减少“水分”节目

我们要善于取其精华、去其糟粕，在以往的节目中不断地吸取经验、修正错误，不断地完善“相伴式”粉丝营销的策略。坚持将内容做好，将内容丰富，减少“水分”节目，保证节目趣味性的同时也要保质保量，不让粉丝失望。

2.重视粉丝体验，塑造正能量偶像

积极去收集关于粉丝的反馈意见，积极对节目的内容和形式进行适当的调整，制作一档粉丝喜爱的节目。并且在节目中积极弘扬社会正能量，在选秀过程中积极宣传正能量的偶像形象，给粉丝树立良好的榜样，这有利于推动粉丝营销持续健康的发展，弘扬偶像形象所带来的社会正能量。

3.坚持从粉丝中来，到粉丝中去，继续提升互动度

在进行“相伴式”粉丝营销的过程中，要做“接地气”的营销者，坚持从粉丝中来，到粉丝中去，所制作的节目符合粉丝的相关喜爱度，继续提升粉丝对节目的互动度，从而推动粉丝经济更加健康发展，制作出符合粉丝口味的高质量的节目或是产品。

结语

无论是《明日之子水晶时代》还是《青春有你2》，或是类似的选秀综艺节目，目前都在持续不断发展的阶段，而“相伴式”的粉丝营销模式作为目前粉丝营销和综艺节目新的发展方向，它将粉丝和偶像更加紧密联系在一起，加强了偶像与粉丝之间的紧密互动，从而获得传播更广时效更强的宣传效果，加强了品牌和观众粉丝的联系，更好地推动周边系列产品的宣传和发展。

与此同时，“相伴式”粉丝营销模式仍处于初步发展阶段，还存在很多的不足和值得完善的地方，这需要节目组坚持正确的、健康有益的粉丝营销模式优化策略和方案，进而推进粉丝营销模式的不断发展和创新，推动我国粉丝营销的持续健康发展。

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[5]网址https：//www.zhihu.com/question/275450779/an-swer/418993345.

【作者简介】温楚瑶，浙江工商大学杭州商学院广告学本科生。