山西省晋城市众航汽贸有限公司盈利能力探析

张悦

[摘    要] 在我国社会主义市场经济迅速发展的环境下，企业的经营业绩越来越得到企业的重视。一个企业的获利能力能够直接反映企业经营情況的好坏。企业是以利润最大化为其追求目标，所以企业只要长期保持较高的盈利水平，就能源源不断地为企业注入活力。一些企业通过加快结构调整和转型升级，使得其盈利能力处于较高水平，成为国内同行业中竞争力较强的标杆企业。

[关键词] 盈利能力;盈利指标;经营业绩;建议

1      盈利能力概述

企业的盈利能力，是指企业利用各种经济资源获取利润的能力。盈利能力是一个企业生存和发展的基础。一般来说，公司的盈利能力是在正常的经营状况下获得利润的能力。

1.1   反映盈利能力的常用指标及其重要性

有很多指标可以反映企业的盈利能力，包括销售净利率、销售毛利率、资产净利率、资产收益率等。一般通过比较分析法、比率分析法、因素分析法来计算剖析企业的盈利能力。

1.2   影响企业盈利能力的具体因素

1.2.1   国家政策对盈利能力的影响

分析影响企业盈利能力的各种要素，可以更加全面地研究分析企业的盈利能力，从而全方位提升企业的竞争力。从宏观方面来说，国家政策与企业的发展息息相关，其中，税收政策是国家进行宏观调控最重要的手段，税收政策对企业的发展有重要影响。

1.2.2   营业利润对盈利能力的影响

企业可以根据自己的特点来选择适合的计价方法，尽量减少产品生产流程中的质量风险，调整产品结构，减少生产成本。这些都能对增强企业的盈利能力产生重要影响。

1.2.3   利润结构对盈利能力的影响

如果企业的利润不是主要来源于主营业务活动，那么其利润结构会存在很大的风险，必须采取合理的改进措施，扭转不利局面。

2      山西省晋城市众航汽贸有限公司盈利能力分析

2.1   众航汽贸有限公司简介

山西省晋城市众航汽贸有限公司成立于2011年5月25日，是以汽车销售为主营业务的中小型汽车营销企业。该公司位于山西省晋城市嘉峰县，主要以销售汽车、汽车配件、电动自行车及其配件为主，注册资本600万元，是聚集汽车销售、售后维修服务等于一体的专业化公司。该公司具有功效配套齐全的销售设施，包括一汽大众轿车展现区、客户休息区等。购车环境舒服安静，能够随时为客户提供售前、售中、售后一条龙服务。

2.2   众航汽贸公司盈利能力分析

本文以众航汽贸有限公司为例，研究公司盈利能力，将销售汽车的利润率、成本费用利润率或者该公司股东的收益率等作为盈利能力的指标。

山西省晋城市众航汽贸有限公司在2017年度销售各种品牌汽车的，销售收入2 100万元，毛利400万元，销售利润年均增长30%。

主营业务中，一汽轿车销售毛利率远低于东风汽车毛利率，说明汽车市场的需求正在发生改变，应该引起公司管理层的重视。根据销售毛利率和营业利润率多谋划，充分利用公司内部的核心技术，引用先进的管理方法，寻找合适的经营模式来提升公司的盈利能力。

通过分析东风汽车、长安汽车、丰田汽车、中华汽车四种汽车品牌的销售状况，可以看出东风汽车的销售成本最低，营业利润最高，利润总额和净利润所占比例相对最高。这表明公司销售东风汽车获得利润的能力最强，盈利能力最好，有较好的市场前景（参见表1）。

从2017年的汽车销售情况来看，众航汽贸有限公司的盈利能力整体发展情况较好，如表2所示毛利率是企业盈利的最初基础，2017年度东风汽车的销量较好，盈利能力强;成本所占资产的比例较同行业均值来说较低，说明了公司内部对销售东风汽车的成本控制很好。从四种主要汽车销售品牌整体来看，净利率都接近于10%，东风汽车的净利率最高，收益水平较好。

3      众航汽贸有限公司盈利能力的总体评价及建议

3.1   众航汽贸有限公司的总体评价

通过对反映公司盈利能力的各项重要财务指标的分析，2017年众航汽贸公司主要销售业绩较高的东风汽车、长安汽车、丰田汽车和中华汽车四种车型，销售毛利率较往年有小幅提升，但其增长幅度远低于2015-2016年度，说明汽车销售速度减缓。

3.2   关于盈利能力发展的相关建议

2017年中国汽车产销量超过5 000万辆，在这样的市场环境下，公司应紧跟市场形势，依托汽车市场需求进行合理定位，提高市场竞争力。加大汽车企业新产品的技术创新与资金投入，引进优秀管理人才，通过管理经验的交流学习，学习优秀汽车企业的营销方式，为了吸引消费者选购，可通过赠送车贴膜、GPS等活动来促进汽车的营销，这样也会在老顾客中产生口碑效应。此外，众航汽贸有限公司应该加强公司内部销售人员的销售能力，树立良好口碑与形象，促进企业盈利能力的持久稳定发展。

4      结    论

本文综合分析了山西省晋城市众航汽贸有限公司的盈利水平，通过分析销售毛利率、销售净利润、营业利润率和净资产收益率等主要指标，认为该公司2017年度经营状况较好，盈利能力不断增强，同时，真实全面地反映了该公司在经营管理中的不足和缺陷。为进一步开发扩大销售市场，本文提出了参考意见与建议。

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