从papitube看自媒体时代的网红经济新模式

1 自媒体时代的网红经济

自媒体是网络时代发展的必然产物。自媒体又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性或非规范性信息的新媒体的总称。随着网络技术和移动互联网的快速发展，自媒体的种类越来越多，呈现出便捷性、趣味性、兼容性等特点。目前用户使用率比较高的自媒体平台主要有微博、微信及抖音等多种短视频平台。

自媒体与网红生来并非一体，但二者却在网络时代找到了契合。自媒体的代代更替，也催生着一代代新的网红，网红经济愈加明显。网红经济是指网络个体在网上走红之后，网红自身或者网红背后的操纵者利用网红的公众影响力和知名度，采取一定的变现渠道来获取经济利益的商业模式。目前，网红经济主要围绕网红IP衍生出各种消费市场，其强大的变现能力吸引了越来越多的企业将目光投注到这个行业中来。在众多的网红中，papi酱的成功分外夺目。她从2015年初开始涉足短视频创作，仅用一年多时间，就成为颇有影响力的网红。很快就在2016年4月与泰洋川禾创始人杨铭成立了短视频MCN机构papitube，实现了从一个网红到短视频MCN平台掌舵者的转变。

2 papitube的运营与内容生产模式

2.1 个人自媒体品牌演变为团队运营

papi酱原名姜逸磊，她在2012年就已经进入微博。早期的papi酱通过微博发布一些搞笑段子和动图，但并没有引起很大的关注。2015年初她和同学合作开始在微博上发布一些短视频，并且因为搞笑的视频内容以及浮夸的表演吸引了一批早期的观众。尝到甜头的papi酱迅速为自己制定了十分明确的方向和定位，以短视频小咖秀进入大众的视野，最终她凭借《男性生存法则》的系列短视频成功开启自己的网红之路，随后，她又在节目中加入上海话、英语、变声器等元素，终于papi酱一炮而红，小咖秀一度成为了papi酱的代名词。不过，papi酱并没有停下前进的脚步，2016年3月获得1 200万融资让她看到了短视频行业光明的未来。在看到国内MCN内容生产方式的成功之后，很快就着手成立了papitube。至此，papi酱实现了个人品牌的塑造向团队运营的蜕变。

2.2 个性化生产演变为“辅助养成”模式

基于papi酱之于papitube的母体属性，创立papitube之后，papi酱将自己的理念与papitube的理念相融合，倡导聚合各方资源、共同成长，更广泛传递正能量，为papitube打造新的作品风格。这样生产方式就由个性化生产演变为“辅助养成”模式。所谓“辅助养成”模式，是利用某个已经拥有较高知名度的网红带动另一些知名度较低或有潜质的网红发展，其实就是“捆绑销售”。papi酱作为拥有百万粉丝的网络红人，已经拥有较高的人气，而她作为papitube的创始人，利用自己在业内的领先地位，可以吸纳到很多不知名网红，形成团队优势，共享品牌力量，辅助他们成长。如papitube旗下的“张猫要练嘴皮子”，papi酱不仅会偶尔转发他的作品，还会在微博上发他们的合照，以提高他们的曝光度。例如“Bigger研究所”，现在也属于papitube中的一员，2017年papi酱曾在微博专门发布一条介绍papitube旗下成员“Bigger研究所”的微博，而研究所因为这次推送微博直接涨粉5万。更重要的是，papiube内部会对其成员的内容生产提供一些支持，从短视频内容的选择，到视频标题的制作，再到后期的推广，背后都有平台团队的帮助与支持。在这样相互促进、良性合作的平台中，新人的成长速度会更快，而papitube的团队优势也会越发明显。

3 papitube的盈利模式

MCN平台能够聚合起大量网红形成规模化的内容生产，平台要维持正常运转，不断生产出优质内容，其盈利模式就显得尤为重要。papitube在盈利模式方面也做出了很多有益尝试。

3.1 广告收入

在目前所有新媒体的盈利模式中，广告都是极其重要的方式之一。2016年4月21日，papi酱与罗辑思维创始人罗振宇、杨铭等合伙人对其第一次广告进行拍卖，最终丽人丽妆以2 200万拍得。这笔资金也为papitube的创立打下了基础。2018年，papitube旗下的成员——“爆胎草莓粥”，因为在抖音上发布的一首结合韩语、四川话的歌曲的短视频，点赞量高达118.2万。而“爆胎草莓粥”也因为这次爆红直接使身价飞升至六位数。随着互联网广告市场的飞速发展，广告收入势必应作为一种最主要的盈利模式去运作。

3.2 粉丝打赏

随着各类直播平台的出现，网络直播成为一个新兴职业，网红们也多了一个吸引粉丝、商业变现的方式。受众通过这些平台选择自己所喜欢的主播并通过打赏一些虚拟礼物表示自己对于主播的赞赏以及支持。受众需要在平台现金充值，才能购买虚拟礼物，主播收到虚拟礼物则会与平台进行分成。papitube也在平台上开通了直播服务，像“霍泥芳霍主任”“美豆爱厨房”甚至papi酱本人也会在指定时间在平台进行直播，获取粉丝打赏。如2016年7月11日，papi酱的首次直播，全网在线人数突破2 000万，累计观看人数达到5 639万，一直播、美拍、斗鱼直播、花椒直播、熊猫TV、百度视频、优酷直播、今日头条八大平台更是全程同步。这次直播在前20分钟中对papitube的团队和其旗下成员进行了介绍，直播结束后，papitube的微博粉丝量直接涨粉近30 000，而papitube旗下成员“美豆爱厨房”也因为这次直播涨粉35 000多。

3.3 趣味电商

趣味电商就是指将普通的电子商务和一些娱乐性、趣味性的活动平台相结合，在这一模式中，商家不再只是一味地简单推销自己的产品，而是通过一些娱乐性的活动将产品展示给粉丝。用类似原生广告的方式将产品传达给消费者，容易消除粉丝们的排斥心理。如“Bigger研究所”在2017年九月份的一次小火锅测评转发量达到5万，内容播放后，为店铺带来日均12万的流水。再如，“Bigger研究所”曾经在做过一期泡面试吃的视频之后，迅速推出泡面套装，并在12个小时内，被4万多网友抢购一空。这些都证明趣味电商的方式比常规营销手段更为有效。

3.4 线上线下活动相结合

papitube还会不定期组织丰富的线上线下活动，密切与粉丝们的接触，也不失为一种新型的流量变现方式。如2018年初，papitube携手亚洲航空主办了以“活出新泰度”为主题的旅行营销活动，“ACuui阿崔”“Bigger研究所”“赖赖是Zoe”“Roy&Sue”四大签约作者根据各自的风格特色，号召粉丝一同进行了#泰不羁#、#泰魅力#、#泰突破#、#泰未知#四组泰国主题挑战。这次活动开创了博主与粉丝互动新模式，大大提高了papitube的知名度与影响力。除此之外，还有像“张猫要练嘴皮子”也会不定时发布一些电影的观影团，邀请粉丝一起观看。而像“美豆爱厨房”还曾经邀请粉丝中的一些穷游爱好者前往泰国一起开办快闪小吃店，一时间也吸引了一大批的粉丝光顾。这些线下活动虽然不会给公司带来丰厚的利润，甚至还会亏损，但其真正的目的是通过活动营销，树立品牌形象，从而巩固吸引大量用户。在如今的注意力经济时代，用户的注意力成为稀缺资源，所以，如果能吸引受众关注，那就在市场竞争中掌握了先机。

papitube作为国内第一家引进MCN模式的短视频机构，成立刚三年有余已经成国内短视频机构的领军者，并引领旗下60多位网红创造了巨大的经济财富，实现了网红经济新模式探索，体现了自媒体与当代网红之间牵引辅助作用。随着互联网5G时代的到来，papitube也将面临诸多机遇与新的挑战。我们也有理由期待网红经济模式的无限可能。