新常态下外贸企业提升盈利能力的困境与策略

朱凯

摘要：新常态下，外贸企业面临诸多挑战，提升盈利能力是使实现外贸企业可持续发展的基本保证。由于世界经济复苏缓慢，国际需求持续疲软、国际贸易摩擦加剧，加之综合经营成本也在持续提升，我国外贸企业的市场竞争加剧、经营风险增加，外贸企业的总体盈利能力承压，这是新常态下外贸企业提升盈利能力的困境。鉴于此，新常态下外贸企业要加速完善产品结构、注重产权保护、优化内部管理，全面提升外贸企业的核心竞争力，提高外贸企业的盈利能力。

关键词：新常态;外贸企业;盈利能力;现实困境;应对策略

Abstract： Under the new normal， foreign trade enterprises are facing many challenges. Improving profitability is the basic guarantee for the sustainable development of foreign trade enterprises. Due to the slow recovery of the world economy， the continued weakness in international demand， the intensification of international trade frictions， and the continuous increase in comprehensive operating costs， the market competition of China's foreign trade companies is intensifying， operating risks are increasing， and the overall profitability of foreign trade enterprises is under pressure. This is the dilemma of foreign trade enterprises to improve profitability under the new normal. In view of this， under the new normal state， foreign trade enterprises should accelerate the improvement of product structure， pay attention to property rights protection， optimize internal management， comprehensively enhance the core competitiveness of foreign trade enterprises， and increase the profitability of foreign trade enterprises.

Key words： new normal;foreign trade enterprises;profitability;practical dilemma;coping strategies

0  引言

经济新常态下，国内面临经济结构调整、经济增速换挡、经济驱动转换等多重挑战，国外经济复苏也面临着经济复苏缓慢、消费需求疲弱的局面，我国外贸企业的发展面临着较大的发展压力，如何提升自身的盈利能力，应对新常态下国内外复杂经济环境带来的机遇与挑战，成为学术界与实务界普遍关注的研究课题。众所周知，得益于全球化的发展浪潮、改革开放的制度红利以及我国的人口红利，我国外贸企业获得了跨越式发展。据国新办新闻发布会公布的数据显示，海关总署通过对3000家外贸企业进行网络问卷调查，多数企业对2020年一季度出口形势表示乐观的企业数量在增加，2019年12月份增加的数量达到2018年下半年以来的最高值。但是，随着新型冠状病毒的防控，国内外贸易形势也将出现新的变化，外贸企业如何在新的环境下实现自身盈利能力的提升，显得非常关键。鉴于此，笔者重点探究了外贸企业提升盈利能力的困境，并结合外贸企业的发展现状，探究可执行的策略，以期对外贸企业的快速发展有所裨益。

1  新常态下外贸企业提升盈利能力的困境

新常态下，国内外宏微观经济环境都在发生变化，外贸企业面临着的竞争形势复杂多变，集中体现在国外需求的疲弱、国际贸易的摩擦及国内外运营成本的快速提升，这三大挑战极大的提升外贸企业的整体经营风险。

1.1 国际需求持续疲软，市场竞争加剧

自2008年金融危机后，除中国、印度等新兴经济体外，世界各国经济复苏相对比较缓慢，虽然各国央行不断推出更大规模、更加激进的货币政策，但是在全球量化宽松的氛围下，货币政策的边际效果已然难以有效刺激经济发展。世界经济复苏的缓慢使得国际需求难以提升，从而使得本就竞争激烈的外贸市场成为红海市场，外贸企业面临着更为严峻的生存环境。与此同时，虽然近年来我国外贸结构在不断优化，机电产品、高新技术产品、自动数据处理设备及其部件等高附加的产品出口规模不断增大，但这些产品的外贸集中度高，主要集中于少数几家大型外贸企业。从整体来说，我国外贸企业多集中于纺织、塑料、家具及零配件等初级工业产品，附加值低，企业的盈利能力不强，一旦需求端出现浮动，那么企业的盈利情况就出现大幅度的变化，这是我国外贸企业面临的普遍困境。

1.2 国际贸易摩擦加剧，经营风险增加

随着国际贸易需求疲弱的现状不断强化，在国际贸易“蛋糕”不足的情况下，国际贸易的摩擦日趋频繁，各国为保护自身的贸易利益开始推出各种限制国际贸易的措施，例如关税、环保、产品标准等。从本质上说，国际贸易摩擦是各国经济竞争的集中表现，这种竞争是一种零和游戏，会严重阻碍世界经济全球化的进程，故而最终使得竞争的双方都是利益的受损者，而在这个过程中，受到冲击最大的还是外贸企业与各国人民的利益。从财务的角度来说，外贸企业面临的贸易摩擦风险是造成外贸企业盈利能力不稳定的首要原因，因为对于外贸企业来说，贸易摩擦造成的损伤不仅难以预料，而且也难以采取有效手段來应对或者化解，因此国际贸易的摩擦加剧会极大的增加外贸企业的经营风险，从而对外贸企业的盈利能力形成负面冲击。

1.3 综合成本不断提升，盈利能力承压

在实际经营中，外贸企业不仅面临着贸易需求端的经营挑战，还面临着产品供给端的管理压力。从当前我国外贸企业经营的实际情况来看，一方面随着人工成本、固定成本、物流成本等成本环节的快速提升，外贸企业的内部运营成本快速提升，这严重压缩了我国外贸企业的利润;另一方面，外贸企业在国外的运营成本也有显著抬头，外贸企业的成本支出项在快速提升。长期以来，我国外贸企业的单体规模相对较小，应对风险的能力普遍不高，综合成本的快速提升直接抑制了其盈利能力的提升。更为主要的是，外贸企业目前对于现代企业管理制度的重视度不足，企业在内部管理、对外法务、财务分析等环节的制度构建比较滞后，故而对于综合成本的控制也存在力不从心的被动局面。

2  新常态下外贸企业提升盈利能力的策略

基于新常态下外贸企业提升盈利能力的困境分析，结合当前国内外贸企业的经营特征与国外贸易市场的竞争格局，笔者认为我国外贸企业应该采取两大措施：对外强化对产品的打磨，对内注重对管理的优化，具体分析如下。

2.1 完善产品结构，切实提升产品的附加值与竞争力

完善产品结构，切实提升产品的附加值与竞争力，抢先在国际贸易竞争中占据主动优势，这是新常态下外贸企业提升盈利能力的基础性策略。首先，确保产品质量不下滑，不断优化和打磨产品（服务）的整体质量，形成良好的口碑，并坚持品牌营销策略，不断提升产品的市场影响力，提高产品的附加值;其次，立足实际情况，不断提升产品的层次，哪怕是最为基础的纺织品，也可以逐步提升产品的质量来提高产品的客群定位，从而获得更好、更高、更稳定的利润水平;再者，外贸企业要不断向设计端、研发端转变，提升自身产品的核心价值，强化外贸企业自身的核心竞争力，从而真正形成对外贸易的技术护城河，最终确保盈利能力有序、稳健、可持续的提升。

2.2 注重知识产权保护，不断提高企业应对贸易摩擦的能力

注重知识产权保护，不断提高企业应对贸易摩擦的能力，积极应对复杂多变的国际贸易形势，这是新常态下外贸企业提升盈利能力的关键性策略。对于对外贸易过程中贸易摩擦的风险应对，笔者认为必须坚持企业自身应对与国家及行业应对并重的策略。在企业自身应对方面，首先要树立极强的产权保护意识，规则意识，标准意识，不心存侥幸，要确保产品的产权保护、贸易规则、生产标准不存在明显瑕疵，同时要重视企业外贸法律人才的培育，提升自身应对国际贸易摩擦的能力与经验。对于国家及行业层面的贸易摩擦应对，要加大对外贸企业的支持，具体包括法律援助、运输支持及综合协调等，以期确保外贸企业能有序的应对贸易摩擦带来的挑战。总体而言，当前我国对于知识产权保护的重视度不断提升，这为我国外贸企业保护知识产权提供了一个有利的软环境，但是还必须重视的是，外贸企业一定是我国最先面临知识产权保护挑战的企业，故而必须从经营意识上，高度重视对知识产权的保护，控制风险。

2.3 优化内部管理，提升外贸企业降本增效的落地效率

优化内部管理，提升外贸企业降本增效的落地效率，不断控制对外贸易各环节的综合运用成本，提高贸易各环节的运转效能，这是新常态下外贸企业提升盈利能力的重要补充策略。第一，加速构建现代企业管理制度，提升企业决策、经营、营销的可行性、科学性及可持续性，确保企业的整体发展战略不出现偏差，规避外贸企业可能出现的重大经营风险;第二，加强企业财务管理，要从财务会计与管理会计两个角度来优化企业财务管理体系，进而实现企业财务管理对外贸企业日常经营管理的高效赋能，从而实现对企业财务层面与非财务层面的严格管理，最终提升外贸企业各环节的工作效率与工作效能，提高产出;第三，完善企业的人力资源管理，外贸企业的人力资源管理其实一直没有受到应有的重视，事实上在新常态下，由于贸易形势的复杂多变，未来的外贸行业也必然带有非常突出的“知识密集型”产业的特征，因而外贸企业必须加速复合型外贸人才的培育，从而实习外贸企业能有效把握国外市场的发展趋势与基本导向，也能高效应对可能存在的潜在贸易威胁。最终提升外贸企业的运营效率，提高外贸企业的盈利能力。

3  研究结语

总而言之，制度改革红利、对外开放红利、人力资源红利是实现我国经济高效、稳健、可持续发展的重要推动力，其中对外开放红利的不断的释放，促进了我国外贸企业的快速发展。新常态下，面对错综复杂的国内外经济形势，外贸企业既面临着弯道超车的发展机遇，也面临着的竞争加剧的严峻挑战，如何提升自身的盈利能力成为外贸企业在新常态竞争中脱颖而出的必然选择。总体来看，贸易需求下滑、贸易政策多变、综合成本提升是外贸企业不得不面对的挑战，这增加了外贸企业的整体经营风险，从财务角度来说抑制了外贸企业盈利能力的提升。鉴于此，笔者建议我国外贸企业应该加速完善产业结构、突出对产权的保护并优化企业的内部管理，实现对外强化产品竞争力与对内优化执行力并重的经营管理策略，从而实现自身的降本增效，最终提升自身的盈利能力。

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