探究大数据背景下的网络营销模式

摘 要 当今时代，大数据的发展早已经成为一种趋势。就各大企业来说，利用大数据时代的便利，充分发挥企业自身的优势，有益于企业的持续发展。现阶段，依据大数据展开网络营销活动，是促进企业更快速发展的重要手段。本文主要剖析现阶段网络营销的现状，提出网络营销以及大数据两者的基本概念，并提出几种有针对性的网络营销模式。

关键词 网络营销模式 大数据

一、大数据的网络营销现况

阿里巴巴本身是中国最大的电子商务平台，在阿里巴巴和新浪微博签署合约，享有新浪微博部分的股权之后，就意味着阿里巴巴已经走向了网络营销的道路。新浪微博拥有较大的用户团体，具有较大的宣传力度，双方的结合，利用各自的优势，促进企业的营销。网络营销展示着每一个企业各自的营销理念，但是都是开放型的网络营销手段。利用新浪微博平台的优势，收集用户的喜好和需要，整合归总这些数据，继而有益于阿里巴巴推广合适的产品。除此之外，运用名人效应的影响力，借助微博里的一些明星和“大V”的宣传效应推广新产品，达到营销的目的。利用大众平台，能够全面发现自身的营销缺陷和发展缺陷，促使自身得以改进。阿里巴巴收购新浪微博部分股份，也是以后精确营销的一种手段和路径。结合大数据下的用户的信息，适时改变自己的营销方案，不断创新和改造，满足用户的各类需求，做到企业的长久发展。

二、大数据及基本概念

大数据就是采取普通的技术手段无法整合和汇总的信息数据。这些资源以前的技术无法做到整合，而成为无用的资源，现在可以利用计算机技术整理和归纳。大数据的信息资源一直在持续不断地增长。

目前，在大多数的企业营销之中，虽不缺乏可用的基本信息和资源，但是这些信息量过于巨大，很难对其进行整合。如果企业想要获取客户的需求和基本状况，就必须对这些数据资源作进一步的处理。这对于任何一家企业来说，都是一个工作量巨大的工作，同时，利用这些数据有针对性地进行企业的营销也是一个难题。当前的网络技术发达，利用网络技术整理数据，能够轻易得到多种网络营销策划。

三、基于大数据的网络营销对策

（一）基于大数据的商品关联挖掘营销

大数据下的信息是相互联系的，能够根据它们之间的关联进行网络营销。例如，网络销售当中一个典型的事例——尿布和啤酒的营销。商店把尿布和啤酒放置到一起，两者看似毫无关联，但是双方的销量持续上涨。这是因为在美国，有很多女士都属于家庭主妇这一类型，她们大都忙于家务，不经常出门去商店里采购，去商场购物这一任务就需要男士来完成。男士去商店里给自己的孩子购买尿布之后，看到货架上的啤酒，为了满足自身的需求，他们大多数会顺手购买一定量的啤酒。这种营销手段不但促进了尿布的销售，而且增加了啤酒的销量。由此可见，单独的、碎片式的信息是没有办法发挥它的作用的，但是，利用大数据，可以将这些数据联系到一起，继而发挥这些信息隐藏的作用。就此分析中国的企业，依据原数据之间的相互关联，掌握其他方面的消息，有针对性地为客户提供各类产品，“醉倒”网络营销。

（二）基于大数据的商品地理营销

客户和商家的交易完成之后，利用大数据判断他们所处的地理位置，得出他们的喜好。例如，四川人喜欢吃辣，尤其是特别辣的口味，而某些北方人却比较喜欢清淡的食物，无法忍受太辣的食物。对于不同地区的人们采用不一样的营销手段。

由于气温的差别，南方普遍偏热，基本上不需要太厚的衣服去抵御寒冷;但是北方天气，每个季节气温分明，温差较大，冬天需要准备一些厚衣服抵抗寒冷。根据这种地理特性，销售羽绒服的商家可以在北方推广各种款式的羽绒服，在南方减少这些地区羽绒服的销售，避免不必要的资源浪费。以上这些结果可以证明，运用大数据的特点，找出地理位置不同的状况下客户有哪些需求，继而实施一系列的营销计划。

（三）基于大数据的个性化推荐营销

互联网时代，人们之间的交流日渐便利。很多人利用QQ、微信和新浪微博建立属于自己的交友圈，那些兴趣相同的人从各个不同的地方被聚集到同一个圈子里交流，分享各自的感悟。多数人利用这些社交网站提供的交友平台，在自己感兴趣的社交圈交谈自己的喜好。目前，很多商家运用新媒体的发展推广自己的产品。这些社交平台可以很好地整合、汇总每个人的喜好和需求，商家采用这些社交平台收集到的消息，对不同的用户推广、销售自己的产品，发挥网络营销的优势。

四、结语

大数据时代的到来，对大多数人来讲是一个隐藏的机会和巨大的挑战，充分利用大数据时代的自身优势，结合自己的营销策略，才能做到企业的持续发展。以前的营销方案有很多地方早已需要更换和改变，不断对自己的营销策略创新和创造，抢占网络销售的机会，满足大众的需求和喜好，才可以在不断变更的时代潮流之中拥有自己的独特优势，促进自身的发展和进步。

（作者单位为闽江学院）

[作者简介：张和荣（1971—），男，福建闽清人，闽江学院经济与管理学院副教授。基金项目：本文系“虚实结合”的电子商务双创实践教学项目研究成果，项目编号：MJUS2019B003;闽江学院校级本科专业核心课程《网络营销》立项研究成果，项目编号：MJW201833215;闽江学院普惠金融与农村电商协同创新中心课题研究成果，项目编号：XTZX1812;电子商务线上保供战“疫”创新策略研究成果，项目编号：YSZ20013。]

参考文献

[1] 李静.基于大数据精准营销的网络营销策略研究[J].商业经济研究，2017（11）：46-47.

[2] 侯靜雅.基于大数据精准营销的网络营销策略研究[J].现代商贸工业，2019（01）：48-49.