向太空创业驶入星辰大海

曹德志

我是“90后”，今年26岁，现在担任星测未来科技公司CEO，清华大学工程物理系2012级本科，2016级博士在读，曾担任校学生创业协会主席

两年前，我在本命年萌生创业想法，

一年多前和我同门的工物系2010级本科师兄、

现担任公司CTO（首席技术官）的仓基荣一起创立这家公司，

驶入被称为“小众蓝海”的商业航天领域。

在这个领域越深入，愈发觉得它大有可为。

人类在充分发掘地球资源后，必然要向太空进军。

当然，这个领域创业有高门槛，必须拥有足够的技术深度。

太空是“蓝海”

近几年，中国在航天领域加大力度。国家队开辟道路，比如航天科技集团、航天科工集团、中科院等，在载人航天、空间站建设、月球探测、火星探测等重大科技项目方面，国家给与他们充分的经费支持。同时国家也在政策上开放，允许民营资本进入。目前，在火箭研制、卫星制造、卫星应用等产业链各环节上，已涌现了一大批能够称得上业内翘楚的企业，如蓝箭航天、零重空间、星际荣耀、天仪研究院、九天微星等。

2018年、2019年的航天发射次数，中国已超越美国跃居世界第一，成为航天大国。但我们深知，总体实力与美国比，依然存在不小差距，其中包括与Space X那样的顶尖航天公司相比，在技术和运营上，都存在差距。但差距让我们意识到，商业航天是一片亟待开发的蓝海。

我们公司主要研发针对微纳卫星（小于100公斤的小型卫星）和空间探测器等的空间用功能化载荷（安放在卫星、飞船、太空舱等航天器上的搭载设备），起到在太空或在行星表面采集数据的传感器节点作用

我们公司主要研发针对微纳卫星（小于100公斤的小型卫星）和空间探测器等的功能化载荷（安放在卫星、飞船、太空舱等航天器上的搭载设备），起到在太空或在行星表面采集数据的传感器节点作用。如果将微纳卫星比作一艘船，那么我们自主研发的载荷，就是船上的货物，随船一起发射到太空中。幽深的太空对我们人类来说，就像是一片无尽的黑暗海洋。但如果能用一支手电筒，或是有一双看透黑暗并能从黑暗中搜寻信息的眼睛，那么漆黑的宇宙能呈现出光明图景。

我们的载荷解决方案，便是为天文学家，为行星勘探公司，为将来的星空资源开发公司，在太空中提供这样一支手电和一双眼睛。在太空的近地轨道部署传感器节点，并组成星座网络，就能持续收集来自遥远深空的电磁波段数据，从而为天文学家研究宇宙起源、特殊天体的活动提供第一手数据支持。另外，如果搭载对地球的探测模块，也能研究地球上空的大气活动，进行天气预报。还有，如果和行星探测器一并前往其他行星或小行星，则可勘探矿产等资源，开拓太空。

我们坚信，我们研发的创业产品，是能够为国家前往星辰大海，构建地月经济带、小行星经济带添砖加瓦;同时，我们的节点和数据，也能为人类星空探测事业保驾护航。

创业是毕业大考

两年前，一场突如其来的变故震动了我——指导我的导师决定从清华离职，前往广东东莞开展创业。

导师是美国物理学会会士，即APS fellow，是中组部特批的引进人才。他研究的微创肿瘤治疗技术，得到广东东莞地方政府的青睐支持，拿到了数千万的投资，并很快追加至上亿元。他本人也希望将这项技术应用落地，造福更多的病人，减轻他们在放疗中的痛苦。他很快办理了离职手续，并带走了我的两位毕业的师兄。

这个始料未及的冲击，让作为学生的我，也有了许多新的思索。我曾经想要为大科学装置的建设做出一份自己的贡献，选择了加速器物理方向，但自身能力有限，也处于人生迷茫的探索期。导师离职的那个暑假，我一个人辗转在甘肃兰州进行博士生实践，西北大漠的风烟，让自己释放了一个个包袱，有导师离职的惘然，也有感情的断舍离。或许，最终这都是一种放手之后的启示——一心想要求得安稳并不会得到安稳，唯有不断地进行选择斗争，才能在不断变化的世界中找到平衡。我想，即便是大牛的导师，也不一定给你更多的助力;即使是你相信和追求的人，也会离你而去，再也不回头。我心里也暗暗思索，或许没有什么不能放下，每个人终究需要坦诚地面对自己，找寻自己的奋斗旅途。我感到冥冥之中的许多选择，最终都指向了一次搏击人生的道路——创业，也许这是我在清华的毕业大考，甚至是我的一次人生大考。

我在担任校创协主席期间，组织同学研读很多业界最新时讯，分析观察中国产业的发展趋势，看到了许多称之为创业风口（发现新的市场需求点，并能吸引较多资金）的机会，也认识了不少创业者。在组织第20届清华大学创业大赛中，看到了许多精彩项目。在这段蛰伏期，常常有一粒火苗在心里跳动，等待着生根发芽熊熊燃烧的时刻。

几年前，我所在的工程物理系核电子学实验室，自主研制了第一代伽马射线探测载荷，借助一次商业卫星发射投放到了近地轨道，这个载荷在太空中，巡天探测太空数据，等待遥远深空的特殊天体事件，取得了初步科研成果。

2019年4月，与我同在一个实验室的仓基荣师兄即将毕业时，我们俩决定成立创业公司，与学校實验室开展两项合作：一是我们创业团队将从第一代伽马射线探测载荷出发，通过技术升级更新为第二代载荷，同时，为实验室研制一款符合当前科学探测需求的载荷。二是从实验室取得探测载荷研发的商业授权，进行相应的商业化活动。

把太空“无人区”变成“商业区”

近年来，航天产业呈火热发展趋势，但资本仍十分谨慎。创业之初，我们手里虽握着第二代载荷，但“拎着猪头找不到庙门”，经常吃闭门羹，很少有客户问津，也常遇到一些不是很看好的投资人，有人说：“你们找错门了，去敲国家航天、国防部门的门儿才对。”

有一次，我们在深圳一个咖啡厅，拜访一位曾担任过上市公司CEO的投资人，给他介绍我们第二代载荷的技术指标。他没听完就打断我们，问我们产品能否进行机场气象的卫星云图监控？我迟疑地说：“以前从没有想过机场的气象应用。”

投资人说：“在同一规模的大型机场，我国平均2-3分钟起降一架飞机，而发达国家1分钟一架。差距主要在对机场天气实时监控上。我国主要靠机场塔台气象仪和无人机监控，大约每小时报一次1-2千米高空的气象数据，而发达国家靠多个卫星组网监控，每20-30分钟报一次融合后的10千米以下气象数据。如果你们产品也能达到这个水平，就能把我国大型机场飞机起降的密度，提高至少80%。全国有几百个机场，都用你们的产品，就可能有10亿甚至上百亿元的大市场。”

这位投资人还说了一句让我脸红到脖子里的话：“你们理工科学生下海创业有个通病：谈技术多，谈市场少;算设备账多，算经济账少，常常掉到只懂知识不懂商业的坑里。”

我在担任校创协主席期间，组织同学研读很多业界最新时讯，分析观察中国产业的发展趋势，看到了许多被称之为创业风口（发现新的市场需求点，并能吸引较多资金）的机会，也认识了不少创业者

这次拜会深深地启发了我们的新思路：太空和天文是长远的事业，但不能只沉浸在技术知识的迷思中，得盡快找到商业化落地的场景。过去常常幻想技术能通吃一切，怕走险路，怕走“无人区”，走不出书本和实验室。现在忽然醒悟，创业是什么？就是在没人走路的地方开辟道路，在没有光亮的地方成为光明。创业团队所缔造的产品、创造的价值、提供的服务，就是要能够使没人涉足的“无人区”，变成有经济价值的“商业区”。想通这一点，我也仿佛出了一身大汗，燃起创业斗志之火。今后无论是何种何样的“无人区”，都要闯进去拼一把。作为CEO更要主动地习惯在“无人区”打仗，寻找生存的希望。

经过不断的学习和努力，2020年疫情期间，我们获得了清华附近的一家投资机构的种子轮投资意向，签署了投资意向协议，通向航天事业大门正徐徐拉开。商业上我们也迈出了第一步，正在与国内一家航天STEM教育公司、一家商业小行星采矿公司洽谈业务，积极向前者提供部署在国际空间站的教育共享载荷，也希望向后者提供观测小行星的太空望远镜的星上处理平台。

而商业化落地，还有更多的场景也等着我们去开拓，比如全国众多林场对火情监控，现在主要靠人工瞭望和无人机巡航，经常是起火半天才发现。也许在我们的努力下，采用多个卫星组网监控，就能一小时甚至三四十分钟内，在绿色卫星照片上，发现红色或黑色的起火点。类似的还有探矿、国防等领域，都有无可限量的商业价值。

差点翻车又绝处逢生

对每个发展中的创业团队而言，不经历几次重大的危机，都不能称得上是经受过考验的团队。

在痛苦中生活而成长，在每天新的挑战中，迎接并穿越新的旅途，也是人间重要的事情

2019年10月我们和实验室开展合作，在2020年3月有时间窗口，用卫星把我们第二代载荷发射上天，而留给我们在2月1日前的交付窗口期，只有4个月。时间紧迫，这也是我们团队迎来的第一次大考。恰在这时，团队内部定下的设计出现了硬件纰漏，加上一些成员不愿意为设计失误承担责任，我们团队里产生了分歧。一周内，我的心情十分低落，仿佛生活里有许多海水向我涌来，挤压我呼吸、工作、生活的所有空间，让我无处可逃。

正当我们一筹莫展时，却意外得到了绝处逢生的机会——发射的时间因新冠疫情影响推迟了，我们获得了额外6个月的研发黄金时间，这对我们来说无异于是重获新生。2020年4～5月，尽管我们研发人员都困在全国各地的家里，但通过远程线上没让工作停摆，其中最忙碌的两周，我们利用视频线上调试，打开摄像头实时在线解决产品bug（缺陷），有时一次视频能持续10小时，几乎每天仅休息四五个小时。研发团队经过这场战役，也磨合成熟了许多，更能够相互信任合作，今年的9月，我们相信在茫茫太空的轨道中，人们就能看到在遥远星空测量数据的那颗闪耀明珠。

这次公司出现差点翻车的惨痛教训，让我在痛苦中反思：技术研发团队的内在协同非常重要，绝不可出现半点纰漏。也就是说，人在团队中的合作态度非常重要，“人心齐，泰山移”。还要有扎实的工作精神，老老实实规规矩矩地做好技术上的每一处细节。我们订立了设计规范，要求每一次设计，都按照既定的规范实施，并要求double check（仔细检查）的机制必须实现，保证120%的合格核验过关。之后，我们也对团队的人员做出了一些艰难的调整。

如果说，在创业的过程中，将大的时代前进方向和趋势比作天时，那么拥有的资源，例如资金、技术、管理经验，也许就是地利，再加上创始人和团队的一心投入这个“人和”，才是天时地利人和兼具。

不知不觉，在筹备创业和开始创业的道路上，流离了将近两年。如果说这一路到底是什么滋味，我想也许是痛的苦味。有时在深夜思索，有时在白日焦虑，微微抿着的嘴唇，掩盖了每日每夜的艰辛。但如果要问是否后悔，我想答案是“不”。

也许人的一生，就是一次伟大的创业。

责任编辑：王新伟

我们坚信，我们研发的创业产品，是能够为国家前往星辰大海，构建地月经济带、小行星经济带添砖加瓦;同时，我们的节点和数据，也能为人类星空探测事业保驾护航。