神仙打架,小弟遭殃!

2020-06-15 09:08朱若兮
大众投资指南 2020年3期
关键词:阿里京东电商

朱若兮

2019的电商江湖发生着大震荡:一方面,社交电商异军突起,以“团购”“砍一刀”等玩法开启全新电商零售世界。另一方面,传统电商一边坚守固有阵地,一边筹措求变,力克强攻。在这局势中,几乎所有人的目光都不约而同地聚焦到了五环外的下沉市场,这个有着6亿市场蓝海的处女地,引来四方割据,成了电商玩家们的必争之地。那盘点今年电商江湖中的下沉市场之争,有什么可看的亮点呢?

拼多多逆势上行,力求转型

2015年,国内电商行业已经一片红海,在阿里、京东、苏宁几家独大的情况下,拼多多另辟蹊径,选择了“农村包围城市”的打法,潜心耕耘下沉市场,既避开了与巨头直面相冲,又可在6亿蓝海里策马奔腾。拼多多的突围而出,让大众彻底见识了下沉市场的巨大潜力,一时间,巨头们纷纷下沉,小众玩家蜂拥而至,五环外的下沉市场成了2019电商圈最激烈的喋血战场。然而,就在大家都涌过来抢食之时,已在下沉市场耕耘成熟的拼多多却逆势上行——向一二线发起猛攻。平台有山寨问题,就加大打击力度,全方位进行打假检查;用户量低,那就直接砸出百亿红包,利用社交裂变进行用户拉新;品牌效应低,那就直接联合品牌商,在手机数码、美妆、母婴等多个品类进行优惠补贴,吸引顾客。因为方法切中问题的根本,拼多多这套打法很快就收到了立竿见影的效果:在用户增长方面:过去一年,拼多多1亿多的新增用户主要来自于新一线和二线城市,全网用户则已达4.3亿,直逼巨头阿里巴巴。在业绩方面,拼多多目前年GMV已超过7000亿人民币,势头力压京东。与此同时,各项超出预期的核心数据也有力地推动其股价持续走高,在双十一前夕,拼多多股价创新高,市值一度突破500亿美元,妥妥地超越京东,成为中国第四大互联网公司,仅次于阿里、腾讯和美团。毫无疑问,这位“泥腿子”出身的拼多多,倚靠着下沉市场的力量,硬生生把电商双寡头的阵势拉扯成“三国杀”。十足的勇气,十足的霸气,堪称“魔鬼之师”。

京东全力下沉,紧急发起反击战

众所周知,在电商圈中,阿里实力排第一,京东实力排第二。若果拼多多一旦上位,那京东“老二”地位则不保。这也就意味着,拼多多的崛起,在局势上,对京东胁迫最大。深感危机的京东这可不愿意了,立马筹备兵力在线上线下火速全力下沉,拉开自己在下沉市场的布局。4月19日,京东以12.7亿收购五星电商,杀入线下家电市场。7月底,再以2.14亿收购迪信通9%股份,实现通讯数码行业最大的线上渠道和线下渠道联手。8月8日,京东再完成对家居连锁企业生活无忧的投资,将家居家装业务推向下沉市场。

如果说,对线下资源的收编显现了京东在大方向的格局,那么,它在线上的狙击,则体现了它势要打赢下沉战的决然。

那京东是怎么做的呢?

首先,推出京东云小店,继续加码社交电商。其次,京东拼购改名“京喜”,独立作战。虽然升级后的拼购被外界戏称为“京东版拼多多”,但这也标志着京东要剑指下沉市场,在敌人最擅长的领域,用敌人最擅长的方式来反击对方。还有,和腾讯达成合作,为自己接引了近10亿的微信流量,这使得京东在下沉战中如虎添翼。最后,在物流和技术上做足下沉准备。比如“千县万镇24小时”计划,就是京东物流针对低线城市,提高当地配送时效而专门推出的重要举措。相比于拼多多或者阿里,京东的势头略显逊色。但要知道,它向来以布局优长,打得是稳重风格。这就意味着,京东不鸣则已,一鸣绝对惊人。倘若它在多方面布下的局一旦成熟,那搅动下沉市场的威力不可估量。就好比京东物流一样,低调了12年,被骂了12年,如今筹备上市、估值300亿美元,用成绩登顶封王,一雪前耻。

阿里祭出聚划算,打响卫冕战

面对拼多多的崛起,最忌惮的还是阿里。因为无论是在下沉市场,还是在高端阵线,拼多多都能屡屡绕开了其防堵,走出一条新路来。正因如此,阿里今年对下沉市场的渗透达到了前所未有的强度。比如,在2019年“618”,阿里把以聚划算为主体的11个淘系营销平台(包括天天特卖、淘抢购等等)通通对准下沉市场,打造专门服务于下沉市场的购物狂欢节。再比如,直接把聚划算从淘宝天猫独立出来,建立大聚划算事业群,剑指拼多多。还有,投入了超百亿的补贴,专门打造“99划算节”,为聚划算营造影响力。那阿里的下沉效果如何呢?据数据显示,阿里“划算节”开场两天成交额即达到585亿元,其中来自下沉市场的订单量达到了53%。在新增用户方面有超过70%来自下沉市场,淘系渗透率已经达到了40%。毫无疑问,以阿里的实力来说,待其一旦发力,下沉市场将会发生翻天覆地的变化。更为重要的是,菜鸟、阿里云、蚂蚁金服等等也都逐步协助其深度下沉,在物流、云服务、信贷等领域提供支撑式的助力。这也就意味着,在其庞大的生态系统面前,他的对手只能望其项背。

老大们打架,下沉市场已成绞肉场

据QuestMobile统计,目前我国下沉市场用户规模超过6亿,巨大的市场前景吸引着众多玩家纷纷入局。特别是拼多多成功以后,下沉市场已经成为各路资本和流量的必争之地。截至2019年,单是主打下沉市场的社交电商规模已经突破了万亿,呈现井喷现象。然而残酷的现实却是,如今的下沉市场已经成为创业项目的绞肉机,看看此前的云联惠、云集品、未来集市,还有最近的淘集集:亏损的亏损,倒闭的倒闭,跑路的跑路。这些效仿拼多多的,有哪几个是跑得出来的?这并不是说下沉市场再也无机会可言,只是如今红利渐失,形势早已不同往日。特别是在阿里和京东全力下沉的情况下,小众玩家基本没有立足之地了。更为不幸的是,现在的流量金主微信还明确下了禁令了:那些违规拼团的、那些在群里发好友助力的,那些诱导用户下载的,统统都得封杀掉。这对下沉玩家来说,简直是个致命的灾难。这个世界就是残酷得超乎你想象:强者恒强、弱者恒弱,赢家通吃,那些规模小,用户小,商业模式不够先进的电商,都会在一轮一轮的洗牌中被淘汰掉。所以说,破局的唯一办法还是另寻新路,避免和巨头直面硬杠。这一窝蜂地混在一块厮杀,能有几何胜算呢?

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