供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨

马卫山

供应链是一种企业上下游所涉及产品、服务等形成的网状结构，其是一种综合产业经营模式；随着愈演愈烈的市场经济环境下，企业的生存与市场营销资源的利用度存在必然联系。从企业角度出发，营销资源的运用主要凸显于整合企业内部、外部市场营销资源，借助于有效的措施对整合资源合理利用，提高企业核心竞争力，推动实现企业价值观与目标。

一、何为供应链

首先我们需要了解什么是供应链，即供应链的含义，供应链是由生产概念扩大衍生而来；它是一套完整的功能网络结构，是以企业为核心，利用控制资金流、信息流、物流，进行原材料采购、产品制作生产、产品分销及售后连成一体。企业在供应链下，合理的利用市场营销资源，不仅可为企业创造额外收益，同时也有利于企业成本控制，促进企业健康发展。

二、常见市场营销分类

（一）营销手段

营销是企业实现价值的关键节点，企业在开展营销活动时，不仅需要大力的产品宣传，打出产品知名度；同时，高超的营销技术是保障产品销售业绩关键。企业在保证产品质量的基础上，还需提高自身营销技术、服务水平；在当下如此激烈的市场竞争环境中，营销渠道在市场营销资源中发挥关键作用。提高企业市场营销技术，主要表现于提高销售人员专业能力与职业素养、制定先进的销售方针，并对市场现况做出充分调查与准备，全面了解产品受众群体与产品信息，并提供优质、省心的售后服务。

（二）产品的销售途径

产品的销售途径也是市场营销的一种。整个供应链需要完成从原材料到半成品再到成品的制造，最后将产品推销出去完成盈利。所以在整个市场营销过程中，如何能力利用有效的途径推广自己的产品成为了很多销售人员需要思考的问题。相关人员需要根据自己的产品特点了解相关的销售人群、地域，积极开展有关调研活动，然后确定销售方案和目标，最后能够使得企业盈利[1]。

（三）财力资源

财力资源是维持企业正常运行的基本保障，也是企业健康发展的先决条件；只有强大的资金作为基石，企业才能实现盈利，才可更好的发展与壮大。同时资金也是企业的命脉所在，若企业在运作过程中，出现资金危机问题，及可能导致企业元气大伤，甚至倒闭；因此，企业资金链的运作直接关乎企业存亡。其一企业在创立之初，需要投入大量的财力作为基石，在企业顺利成立后，企业的正常的运行需要足够的财力，即采购、产品生产、市场销售、资金回笼等形成一个良性循环，进而实现盈利的最终目的[1]。

（四）人力资源

企业员工是企业运行的动力源，同时员工也是组成企业的核心部分，只有员工充分发挥自身只能，才能够推动企业健康运作与全面发展。因此，优化企业的人力资源是必不可少的一项重要举措，需说明的是，企业员工并非单纯只企业基层劳动人员，无论是企业老板、管理者都是企业员工，为企业的运做贡献[2]。人力资源的优化历来是一个企业的首要任务，企业只有配置优质的人力资源，才能够更好地、更合理、更科学的运用市场营销资源，保证市场营销能力。

（五）信息资源

信息是企业认识与了解市场的关键，市场信息资源更是为企业制定核心目标、企业方针、营销计划等提供重要参考依据，主要包括：提供信息传输制度与工具、市场信息传输、采集市场信息资源等。同时信息也是搭建客户与企业的中间枢纽，承担了企业文化的输送。

三、分析市场营销资源合理利用可行性

在当今大数据时代下，市场经济不断全球化，逐渐形成一套统一的市场营销资源理论，打破我国原有经济壁垒，解脱了商业活动、商品流通原有的限制，推动市场营销资源逐渐转型向一体化发展。这种变革使得固有的营销模式不再适合市场，企业想要存活下来，就必须从自身寻找问题，并进行转型改革。供应链是一种新兴的市场理念，在这种模式下，不仅有助于提高企业经济效益，同时可以更合理地利用市场资源，帮助企业有效控制成本。同时，企业市场资源的有效运用，不仅是支持国家经济政策，同时也是顺应时代的改革；在供应链下，企业合理运用市场资源在提高自身核心竞争力的同时，也履行了企业的自身义务。

市场经济全球化已成为大势，其不仅改变当下市场环境，同时推行各行各业的改革与发展；并逐渐融合资源理论、市场理论的矛盾，使其趋于一体化[3]。其一方面有助于企业进行现代化建设，促使企业跟上时代部分，避免成为时代的牺牲品；同时有助于企业更好把握市场，了解市场动向，为企业战略计划的制定提供数据支撑；其次，可提高企业员工综合素质，将企业各种资源优化，进行整体统筹与把控，为实现企业核心目标做出贡献。

四、以供应链为方针的资源合理利用措施

（一）提高企业员工综合素质，基于供应链打造优秀队伍

供应链包括原材料到半成品再到成品的制造，最终需要相关人员具备超强能力才能够完成整个流程，合理分配资源。对企业来说，营销活动的成功与否是影响产品销售情况的根本；营销团队作为执行者，其自身只有具备良好的专业能力、先进的营销理念，才能够更好地将产品卖出。以供应链作为发展方针合理利用资源要求企业必须要具备一批能力较高的员工才能够有效实现资源合理配置[4]。所以员工作为企业运行的轮轴，作为资源合理利用的保障，必须要引起企业的高度重视，在发展过程中审时度势，了解企业发展的现状，根据现有情况优化企业人力资源。

（二）了解市场信息，把握市场发展方向

供应链的完成中包括半成品与成品的制造，而产品的产生需要相关企业了解整个市场的信息，根据市场的需求做出判断。准确的市场信息不仅有利于企业掌握市场变化动向，为企业方针、策略制定提供数据支撑与理论依据；同时借助于市场信息资源，企业可为下一步市场营销活动做充分准备，实现企业核心价值观。此外，企业在充分分析、掌握市场信息时，还需投入一定的资金量，以保证市场信息资源采集工作的顺利开展，简单地来说，即在进行市场信息收集时，企业需建设良好的信息网络，做到内外兼顾；只有拥有足够的技术支持，才能保证市场信息收集、分析的准确性[2]。其次，企业应该着重于培养专业的信息采集团队，保证企业信息的分析、采集工作顺利完成。

（三）基于供应链完成情况合理运用财力资源

供应链的完成需要企业在前期投入较多的财力资源。企业想要长远发展，只有更合理的使用资金，确保资金链的连续性。首先，企业在资金财务管理方面，应预防出现内部问题，如账目漏洞、财务混乱等现象，对此，应提高财务管理人员的专业水平、业务能力及职业道德，定期对财务人员进行专业水平、法律意识培训，尽量避免出现内部问题。其二企业在成立财务管理部门同时，需建立完善、科学、有效的相关管理制度，将财务工作进行细分，避免财务管理工作出现混乱现象。此外，财务管理工作相对较为特殊，其直接干系企业命脉；其管理工作还需拥有相对的独立性，使其具备特殊性，在保证财务管理工作顺利开展的同时，还要具备一定透明、与公开性。借助于一系列管理措施，保证企业资金的合理使用与资金链的健康运行[5]。

（四） 基于供应链完成情况积极调整营销策略

合理运用资源要求企业必须要根据市场情况不断调整营销策略。企业在进行市场信息调查采集后，应给予高度重视，及时对采集信息进行分析处理，营销策略的制定的合理性受到市场调研结果的直接影响。企业为迎合市场变化，需根据市场信息变动随时调整企业营销策略，并对当下存在的问题进行讨论、分析，并采取相应的整改措施。此外，企业应多了解员工意愿、采纳员工建议与意见，提高员工积极性与自主性。

五、小结

当今我国正处于一个高速发展的阶段，全国各地经济快速增长，使得商业环境充满生机，同时也为企业的生存提供机遇。在此大时代背景下，各大企业应该相应国策，积极参与改革，转变传统发展理念，摒弃传统的采集、生产、加工的模式，以供应链为依据，合理利用市场营销资源，为企业创收，推动企业健康成长。结合上述分析，笔者认为我国企业能否适应新时代、性环境，转型成为新兴企业，在国际化市场中占有一席之地，其最终归咎于该企业是否能够合理的运用供应链下的市场资源，减少企业成本，为企业创造更丰厚的经济利益。