建筑企业市场开拓探讨

常峰

摘要：在动态的市场环境中，建筑企业需要将市场开拓作为长期的战略体系进行，根据建筑企业的实际情况，动态地制定和调整市场开拓战略目标和策略，科学合理地定位目标市场，通过有效的方法提高企业的影响力和竞争力，提升建筑企业在市场开拓中占据优势，提高市场份额和占有率。

关键词： 建筑企业;市场;开拓

引言

随着经济发展，建筑企业的数量不断增加，建筑行业间的竞争十分激烈。这需要建筑企业从战略角度出发，充分的分析行业状况、市场情况和企业实际状况，做好企业定位和目标市场的地位，采取合理的营销策略和方式，建筑企业在创新发展过程当中需要不断地提高其核心竞争力，扩大市场影响和市场份额。

一、建筑企业市场开拓的特点

不同的建筑系项目需要采取不同的策略，其个体性和独立性较强，需要针对不同的项目从内容和形式上量身定做。一般情况下建筑企业产品交易先于产品生产，或者是相互交织，同步化现象比较突出，建筑企业市场开拓需要与生产紧密联系，具备前瞻性和预见性。建筑产品的策划、设计、生产将业主作为核心，设计、监理、施工等需要各利益相关方的共同参与，建筑企业需要强化其关系，市场开拓较复杂。

二、建筑企业开拓存在的问题分析

（一）市场定位

在区域市场的发展过程中，市场定位是十分重要的环节。但是目前，在经营过程中。很多建筑企业对区域市场的定位没有有效的认识，过于关注能够产生直接经济效益的核心区域重大项目和沿海项目，忽视其他非核心地区或经济稍落后地区的发展规划，低估了这些地区的作用，导致企业无法进入区域市场或实现二次经营。一些企业专注于熟悉的行业和地区，没有重视新兴行业或国家投资新项目。

（二）资源投入

要想提升区域市场的竞争力，需要加大对于资源的投入，在人力物力方面做好管控。但是对于建筑企业通常没有做好区域规划，对于区域的布控点不够，在区域的驻点所负责的片区比较大，同时在进行区域机构的设置中，没有和市场区域的发展相结合，对于资源的调配没有有效的利用，对于区域市场的工作起到多了限制效果。

三、建筑企业市场开拓战略分析

（一）产品战略建筑

企業市场拓展需要不断地提高企业的品牌和影响力，这需要建筑企业提供更高质量的建筑产品和服务，强化其产品战略，不断地提高产品和品牌价值。建筑企业市场开拓中需要根据市场需求、行业竞争对手等具体情况，通过自主开发、购买专利、改型改造等形不断提升产品的生产能力，通过不断地调整和改进，及时补缺市场空白，增大市场竞争力。建筑企业还需要整合分析内部的成本、消化吸收能力、资金实力、技术保密性等因素，不断创新技术和新产品，做市场的开拓者，而不是市场的追随者，抢占市场的制高点。产品开发还能有效减低建筑企业的成本，延长企业产品的生命周期。建筑企业市场开拓中需要综合考虑建筑企业所生产的全部建筑产品，考虑产品的结构，分析产品组合，多元化开发与经营，实现差异化营销。占据更多的市场份额和更多的细分市场，满足不断增多的投资者和业主的需求，有助于提高建筑企业的市场影响力和品牌综合价值。

（二）突破固化思维，精准市场定位

建筑企业必须有意识地逐步开拓非核心区域，积极开拓市场份额。建筑企业需要做好市场调查、精确市场定位，充分了解和认知市场状况，合理利用资源，合理规划和协调外部市场拓展与内部市场占有，综合分析同行业内现有竞争者、潜在竞争者的竞争力，充分发挥其优势条件。

（三）加大资源投入，合理设置调配

在进行区域规划的过程中，要做好布控驻点，对区域的建设情况进行分析，将更多的资金等资源投入到盈利大、前景好、创新强、发展态势良好的项目当中，力求中标。淘汰、整顿、转型效益较小的项目。

（四）充分分析市场，建立经营机制

施工企业要对当前区域市场发展情况进行充分的分析，加强对市场项目的充分开发，对管理策略进行及时的动态调整。建筑企业需要协调与设计单位、监理单位、投资者、业主等利益相关方的关系，与舆论媒体保持紧密的联系，做好工程项目交工后的回访和保修，强化与公众间的沟通，建立信任关系，通过实施外部公共关系战略提高企业知名度，帮助企业建立良好的形象。建筑企业市场开拓中需要综合考虑建筑企业所生产的全部建筑产品，考虑产品的结构，分析产品组合，多元化开发与经营，实现差异化营销。占据更多的市场份额和更多的细分市场，满足不断增多的投资者和业主的需求，有助于提高建筑企业的市场影响力和品牌综合价值。在企业内部建立有效且合理的激励制度，提升区域开发工作的积极性与有效性，细化分工及负责区域。

（五）深入区域环境，打下合作基础

建筑企业必须积极寻求与当地资源的合作。建筑企业在开拓外部市场时，需要准确分析企业的内外部环境和资源、能力。综合考虑产品市场和企业自身状况，将重点放在核心优势的开拓上面，建立优势明显、规模较大的区域性市场板块。建筑企业在市场开拓当中需要加强交流和沟通，建立战略联合关系，实现合作共赢。可根据自身的发展状态和自身需求，一企一联或是一企多联，通过双包分包工程、提供劳务、借牌和借市场、借资、借设备等不同的形式，采取不同程度的联合，借鉴和学习对方优势、经验，以提高企业的能力。

（六）及时调整理念，提高创新能力

建筑企业必须积极面对多元的市场发展，及时调整经营理念，加强企业组织内部各职能部门间的联系，增强内部凝聚力，提高企业的整体能力，营造良好的、和谐的氛围，增强员工的责任感，提高员工的热情，促使员工发挥其主动性和创造性，提高企业的整体效率和水平。还要加强对于新技术与以及新工艺的研发力度，提升技术人员的创新能力，增加成果发明的回报率，提升企业的品牌效益。

结束语

“十三五”期间，国家经济发展增速放缓，基础设施建设领域是拉动投资、刺激经济增长的主要动力。建筑企业要抓住机遇，把企业自身做大做强，必须充分结合市场发展的需要进行区域规划与投入发展来提升区域市场竞争力。

参考文献：

[1]吕宽荣.建筑市场开拓能力提升策略分析[J].住宅与房地产，2019（04）：23.

[2]颜军. SXWJ公司市场开发策略研究[D].西安工业大学，2016.

[3]莫正云. 国有建筑施工企业市场开拓能力提升策略研究[D].云南财经大学，2015.

[4]熊耀民.建筑企业市场开拓研究[J].中国建筑金属结构，2013（20）：211.