基于企业市场营销战略的创新策略研究

郑军威

【摘要】市场营销是企业运营过程中的重要工作之一，它能拓宽企业产品的销售渠道，更好的应对我国市场经济各阶段的竞争。而企业市场营销战略的创新，能充分的结合企业的实际情况，深挖企业市场的潜力，促销企业的资源整合，开辟创新的企业销售模式，明确企业在市场经济中的发展目标，增加企业的经济效益，提高企业在我国市场经济中的竞争力与影响力。

【关键词】企业;市场营销战略;创新策略;研究

随着人们生活水平的逐渐提高，人们在购买企业产品的过程中，愈加的重视企业市场服务以及企业市场营销战略。所以市场营销战略，对企业市场经济的增长起着决定性的作用，同时也直接的推动企业的发展。但我国企业市场营销战略创新还处于发展阶段，相比一些发达的国家还存在着明显的不足，这也就导致企业市场营销战略在企业的发展过程中，不能发挥出其应有的效果。基于此种情况，在下文我们将对其进行研究与分析。

一、当前企业市场营销战略创新中存在的问题

随着市场经济的稳步发展，部分企业已经认识到市场营销战略创新的重要性，同时也积极的使用各种创新营销模式进行企业市场营销，但是却因为企业营销人员的专业水平不达标，缺乏营销战略创新意识，并且企业内部的营销机制不够完善，就导致了当前企业市场营销战略创新中出现各种问题，使企业市场营销效果达不到预期。而导致这种情况发生的具体原因有几下几方面：

（一）市场调研工作不够

我国部分企业往往只重视企业产品生产与销售，但是在进行产品生产的过程中，没有充分的对市场进行调研，从而导致企业对市场产品的需求情况不能完全的掌握，对市场的发展趋势也不够了解，从而盲目的进行企业产品的生产，导致产品不能符合市场的要求，并给企业产品的销售带来影响。

（二）营销模式创新不足

我国大部分的企业在营销的过程中依然使用传统的营销模式，市场营销模式创新意识不强，就导致企业的产品以及企业市场服务得不到发展，企业市场营销的创新不能良好的进行，从而使企业市场不能得到拓展与发展，影响企业的整体收益。

（三）营销资源整合不到位

企业的市场营销涉及面较为广泛与复杂，在进行市场营销的过程中，将企业产品所涉及的各个层面进行资源整合如产品的质量，产品的价格，市场服务，售后服务等多个方面。只有将这些资源进行整合才能将企业产品更好的推向市场，从而满足消费者的需求。但是因为一些企业对营销资源的整合不够重视，或者忽略掉其中的任意一个环节，都会给企业市场营销带来不利的影响。

（四）营销观念落后

因为部分企业管理者存在营销观念落后的现象，就导致在企业产品销售过程中，一直使用传统的企业市场营销模式，使用派发宣传单，电话销售，上门推销等营销模式。这些营销方法会引来消费者的反感，其实不能达到企业市场营销的预期效果。但是对传统的营销方式我们也不能进行全盘的否定，因为在一些优秀的市场销售人员的努力下，传统的销售方式还是可以取得一定的效果的，但是却不在适合市场经济高速发展的当下，所以企业要积极推动企业市场营销方法的创新，提高企业的经济发展。

二、企业市场营销战略创新的对策

为了弥补与应对市场营销战略中存在的缺陷与不足，提高企业在市场经济中的竞争力，推动企业的可持续性发展，企业内部要充分的结合自身的经济发展特点，结合企业发展的实际情况与不足，进行市场营销战略的创新，使企业能适应我国市场经济的发展脚步。

（一）挖掘市场潜力，树立品牌

随着消费者越来越重视市场营销的服务，以及对产品精优商品的需求逐渐增加，所以企业就要树立企业的品牌形象，保证自己企业的产品质量，市场营销服务，售后服务，获得消费者的认可，使企业在日趋激烈的市场竞争中占据有利的地位。同时企业也要充分的了解消费者的需求，满足不同层次消费者的心理与需求，充分的挖掘消费者对产品需求的潜力，增加消费者的品牌归属感，使市场营销达到最好的效果。为了使消费者能更好的了解企业品牌，在市场营销的过程中也可以让消费者参与到产品的设计中，从而推动企业产品的创新发展。

（二）明确市场目标，树立营销新理念

为了能使企业产品顺利的进行销售，企业内部就要明确市场目标，同时树立起企业市场营销的新理念，满足消费者在购买与使用的环节的各种心理需求。并使用适当的市场营销策略，顺应市场经济发展的各种变化，满足消费者不同阶段以及不同心理的需求，促进企业的经济发展。

（三）整合营销资源，促进市场营销增值

企业内部要根据充分的市场调研对产品价格，产品质量，产品市场需求量等营销资源进行整合，并制定出符合市场需求的产品，同时也要定期的对市场营销进行调研，根据市场的需求对企业产品进行不断的更改不创新，满足消费者不同的需求，增加企业生产总值。

（四）应用网络营销

随着我国科技的不断发展，网络已经在我们的生活中得到了普及，人们的生活也越来越依赖于网络。而在企业产品市场营销过程中，可以使用计算机技术，网络销售平台等进行企业产品的营销。为企业产品的销售拓宽渠道，扩大销售面，减少市场营销的中间环节，降低营销成本，提高经济收益。

（五）坚持服务营销

随着人们对市场营销过程中服务质量的重视程度逐渐的增加，企业不仅要保证产品的质量，同时也要坚持以“更好服务消费者”为中心，树立“消费者至上，消费者即上帝”的理念，为消费者提供更好的服务。为消费者提供良好的售前，售中，售后服务。使消费者更加的认可企业，是企业的经济发展更具稳定性与持续性。

（六）绿色营销

随着社会的不断发展，环保问题也已经成为了人们最为关心的社会问题，消费者对产品的需求不仅仅是满足日常生活中的使用性，同时也注重产品的安全性，以及环保性。企业在对产品进行生产与研发的过程中，要注意原材料的质量，在市场营销的过程中要为消费者树立绿色营销观念。在市场营销中对消费者进行引导，将产品的以绿色环保的生产理念进行宣传，让消费者能明白产品的安全性能，从而满足消费者的购买需求，增加对企业的信任，从而推动企业的可持续性发展。

三、结束语

面临日趋激烈的市场竞争，企业只有不断的将企业市场营销战略进行创新，使其能完美应对我国各阶段的市场经济发展与变化，才能在日趋激烈的企业市场竞争中脱颖而出，使企业在市场经济中保持稳定的发展，为企业创造更多的经济利益。

参考文献：

[1]方伟.企业市场营销战略创新策略[J].现代营销（经营版），2019（8）：94.

[2]夏玮.浅析新媒体背景下企业市场营销模式创新策略[J].商訊，2019（23）：60-61.