大学生方程式赛车营销市场分析

池泽浩 彭才望 李国旭 赵洪博 徐初永 张鹏程

摘 要：中国大学生方程式汽车大赛（FSC）是一项由高等院校汽车工程或汽车相关专业在校学生组队参加的汽车设计与制造比赛。文章以我校“湘农枫行”赛车为研究对象，着眼于赛车营销市场，在赛车市场环境、营销方案、赛车售后服务、投资分析等方面进行探索分析，以期为大学生方程式赛车在市场营销方面提供一些建议，并进一步促进赛车整体水平的提高。

关键词：大学生方程式赛车;营销;市场分析

中图分类号：U469.6+96  文献标识码：A  文章编号：1671-7988（2020）06-228-03

Abstract： Formula student China （FSC） is an automobile design and manufacturing competition organized by college students majoring in automotive engineering or automotive related majors. Based on the "hunan agriculture maple line" the car as the research object， look at the car marketing， on the car market environment， marketing， after-sales service， car investment analysis and exploration on the aspects， such as analysis， so as to college students formula provides some Sugges -tions on marketing， and further improve the overall level of car.

Keywords： FSC; Marketing; Market analysis

CLC NO.： U469.6+96  Document Code： A  Article ID： 1671-7988（2020）06-228-03

前言

随着大众创业，万众创新的深入展开，各行各业的创业劲头十足。现如今大学生在国家政策和多样化大学生创业项目的双重鼓励支持下，创新创业激情高涨。我院学生以大学生方程式汽车大赛为契机，结合我院自主设计、制造的大学生方程式赛车，立项省级创业项目“基于大学生自制的湘农枫行方程式赛车营销市场分析”，主要研究大学生方程式赛车的营销现状与市场策略，以期提高学生的营销能力、团队合作能力以及车队知名度和投资效益。

大学生方程式汽车大赛（FSC），是一项由高等院校汽车工程或汽车相关专业在校学生组队参加的汽车设计与制造比赛。各参赛车队按照赛事规则和赛车制造标准，在一年的时间内自行设计和制造出一辆在加速、制动、操控性等方面具有优异表现的小型单人座休闲赛车，能够成功完成全部或部分赛事环节的比赛。主要包括大学生在设计、制造、成本控制、商业营销、沟通与协调等五方面的综合能力的培养与提高。我校湘农枫行FSC赛车队成立于2017年9月，是一支由学生自主发起，以车辆研究设计制造、展示以及团队运营为主要内容，并由湖南农业大学机电工程学院管理并提供支持的团队。车队在积攒了两年赛车设计、制造、宣传的经验后，对FSC赛车营销具有一定营销理念和策略。

赛车营销不同于汽车营销，赛车营销更趋近于一种奢侈品的营销方式。赛车成本投入相对较高，包括前期设计、制造等方面的技术与资金投入、中期赛车试车、车手练习、后期竞赛等环节，是一项富有激情而消费成本较高的运动。但是，随着汽车技术的发展，汽车服务后市场的变化，个性化需求不断旺盛，越来越多的消费者追求个性化体验，促使赛车这一运动项目得到支持与发展。同时，在汽车专业人才培养方面，搭建了一个舞台，为大学生的素质能力发展，奠定了基础。

本文以我校湘农枫行FSC赛车为分析对象，针对赛车市场环境、营销方案、赛车售后服务、投资分析等方面进行研究，探讨当前的大学生方程式赛车营销市场，以期为我校湘农枫行FSC赛车在未来的赛车竞赛中取得更好的营销成绩，提高我校赛车在国内车辆院校中的知名度，获得更大的投资效益。

1 赛车市场环境分析

FSC赛车营销有没有市场？答案是肯定的，有！那么市场在何方？本文将以湖南的卡丁车赛车市场情况为例作参考分析。

首先，赛车运动的蓬勃发展起到了促进全民赛车的作用，我国高规格赛车运动正在兴起。

1998年，全国汽车场地锦标赛在珠海正式举行。

2004年，F1世界锦标赛中国大奖赛在上海国际赛车市场举行。

2007年，冠军方程式环球赛落地珠海。

2010年，中国大学生方程式汽车大赛首次举办。

2012、2013年，F1一级方程式中国大奖赛首次举行珠海国际赛车场。

目前，湖南最大卡丁車场—株洲国际卡丁车场，形成以“体验、文化、运动、服务”为主题，集试乘试驾、大型车展、汽车漂移、卡丁车赛、新车发布、会员体验、汽车测试、商业服务及汽车露营、户外休闲等业态于一体的多功能汽车运动体验中心。 除此之外，长沙雷瑟卡丁车俱乐部、长沙河西极速国际卡丁车、长沙浏阳1+1卡丁车俱乐部、长沙盛凡卡丁车俱乐部、长沙佳速卡丁车俱乐部等。仅仅长沙市内卡丁车俱乐部就多达7个，卡丁车场的建设正是连接赛车爱好者与FSC赛车的桥梁，FSC赛车与卡丁车在场地要求方面一致性比较高，同时卡丁车场的安全措施也高度满足FSC赛车的要求，这些为FSC赛车的发展奠定了基础，为FSC赛车爱好者体验提供了平台，促进了赛车个性化发展。

同时，卡丁车场有着积极的纽带效应。卡丁车场不仅可以做赛车的营销、培训，也可以有充足的周边商业渲染，比如赛车结构介绍、赛车周边产品制作以及营销。卡丁车俱乐部的建设更是将一批热爱赛车运动的人聚集在一起，一款优秀的赛车产品必然会引起“圈子”内的激烈讨论。因此，基于上述市场情况，湘农枫行所设计、制造的方程式赛车，具有足够的应用市场和消费市场，对促进赛车爱好者个性化需求发展，具有非常厚实的基础。

2 赛车营销方案分析

每一种产品的成功，都离不开围绕产品制定的优秀的营销方案，无论是从初期建立品牌文化，中期围绕主要购买人群进行优化改造，再到后期的维护稳定分销渠道，每一时期的战略都要紧紧抓住大众的购买心理，也就是所谓的“大众心跳”，只有抓住了“大众心跳”，才能在竞争激烈的市场里拔得头筹。

赛车产品营销一定要找准目标群体，市场调研是为了更好的制定对于目标群体合适的营销方案，目标群体的要求有哪些，他们的消费心理如何，必定是营销方案首要考虑的。

赛车群体。通过对方程式赛车消费人群的分析，目前，赛车一族的增长非常迅速，年龄主要集中于18-35岁之间。随着经济环境的变化与中国赛车运动的迅速发展，赛车爱好者对于能够亲自体验驾驶赛车充满期待与热情，也愿意花费一定的精力和财力。

赛车形象。为了使赛车产品更加满足赛车爱好者的个性化需求，赛车从设计、研发、制造、试驾体验等方面精心设计与安排，充分满足消费者对赛车形象的心理要求。通过精心设计、手工打造，一定程度上增加了赛车研发的成本，但是逐步建立起赛车的优质服务和品牌形象，对于增加产品的特色和兴趣，赢得消费者的青睐等方面具有重要的意义。

赛车产品价格。为了提高赛车的市场占有率，尽可能短期内获得投资回报，因此，希望通过适当的价格策略开拓市场，获取最大的收益。在赛车目标市场开发过程中，赛车在满足驾驶安全性、操纵稳定性前提下，降低成本支出，提高市场知名度。因此，制定实施合理的价格，提高赛车品质，降低消费者对赛车品质的忧虑感，丰富体验感。

3 赛车售后服务分析

现如今，无论是小到手机、手表等日常可见的随身用品、还是大到车辆、飞机、重型机床都有着自己完善的售前推荐、售后维修等服务，当商家提出的服务要求越发丰富时，人们的购买欲望就会被激起。

人们一旦产生“被服务感”，就会在多个方面产生对商品的拥有欲，参考某品牌炒锅的经典营销案例：买锅送烹饪教程的服务视频，且锅终身保修。事实上我们知道，锅的使用周期很长，且烹饪技巧是要积累的，但是这种营销方案受到了新婚不久的年轻夫妻认可，即综合销量在那一季度拔得头筹。

而赛车服务领域也略有不同于汽车商品服务领域，因为赛车本身属于易耗品，即提供维修保养服务的成本略高，但是如果在FSC赛车供应的时候可以多备两到三个易耗品的零件，成本算在购车价格里，维修保养服务适当降低价格。因为对于大多数赛车购买者来说，一个后续的经济实惠的维修保养，会让他们更加产生购买的冲动。

赛车售后服务感，更是体现在一个积极响应的客服上，当遇到问题，我们的客服可以第一时间解答问题，是让我们的客户体验到商品价值的重要体验。尤其是在赛车产品质量、服务细节等方面下功夫，及时调整并优化好售后服务，提供一流的服务水平，打造其产品高质量和创新设计的形象。

4 赛车投资分析

2019年大學生方程式汽车大赛吸引了全国66支油车、58支电车、17支无人车、107支巴哈车，总计248余支车队参赛，并且吸引了国外车队报名参赛，成为国内外汽车专业人才培养的摇篮。长期以来，蔚来、爱弛、易车、本田、大陆，ANSYS、麦格纳、明导、德赛西威等企业纷纷赞助赛事，提高了赛事的知名度，同时，也促进了企业的文化的宣传，成功实现合作互利共赢。

每年的大学生的方程式汽车大赛吸引全国众多高校和众多企业参与、关注。企业投资赞助赛车，一方面有利于塑造企业的良好的品牌形象，另一方面，通过赛车运动来加强校企合作，实现良性循环。在赛车车身设计过程中，对企业或赞助商各类有形或无形资源的商业化运作是企业生存发展的重要经营手段。因此，通过合理的赛事广告方案设计，在消费者面前最大程度的呈现赞助商、广告商的企业形象、品牌、产品标志等。大学生方程式赛车面对十分庞大的观众与消费者，赛车设计与制造过程中寻求投资时，除了瞄向汽车厂家之外，还可以定位许多与汽车产品相关的企业，如轮胎、汽车配件、饮料等公司，这些公司也将会把该赛事当做一个传播效果非常好的广告载体，对企业产生巨大的社会经济效益，同时，促进了赛车文化的发展。

5 总结

随着2019年大学生方程式汽车大赛的结束，大赛包含设计、制造、成本控制、商业营销等方面的评比，我校湘农枫行赛车团队经过2年的努力付出，在2019年的大学生方程式油车大赛中获得总成绩第3名，不断总结经验，将向更高的目标前进。本文依托湘农枫行赛车，以商业营销为主要研究内容，主要探讨了赛车市场环境、营销方案、赛车售后、投资分析等方面的内容，面对当前市场环境与校企对大学生方程式赛车的积极因素，我们有理由相信我校赛车设计、制造、营销等方面的能力将进一步得到快速发展。

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