旅顺太阳沟景区文化旅游纪念品开发策略研究

韦珊珊 邹亮

摘 要：伴随着旅游行业的盛行，旅游纪念品的消费越来越多。旅游纪念品作为载有地域和文化特色的旅游商品，以其自身独特性、地域文化传播、旅游形象塑造提供强大助力。通过对旅顺太阳沟主要旅游纪念品开发策略研究，并对完善与发展太阳沟旅游纪念品市场提出一些切实可行的建议，从而更好的促进旅顺太阳沟旅游纪念品市场的有序发展。

关键词：旅游业;旅游纪念品;开发

1 旅游纪念品的基本概念

1.1 旅游纪念品内涵与特征

旅游纪念品是指在旅游过程中供游客购买的富有当地特色，纪念性的一切商品，是地域性与纪念性相辅，文化与娱乐相融的一种特色商品。旅游纪念品是提升旅游地和旅游服务影响力的重要标识，也是拉动旅游收入的关键商品，更是对外宣传旅游目的地地域特色和文化的重要载体。

1.2 旅游纪念品与文化旅游的关系

随着旅游纪念品在旅游活动中重视度的提高，人们对旅游纪念品与文化之间的联系关注度也越来越高，文化内涵在旅游纪念品的发展中起着愈加重要的作用，提高旅游纪念品的文化内涵，能直接提高旅游纪念品的附加价值和档次。

2 旅顺太阳沟景区纪念品的现状

旅游纪念品是旅游商品中非常核心的组成所在，它包括了常见的有土特产品、手工艺品、纺织印染布艺品等多种构成。而旅顺太阳沟景区现存的旅游纪念商品则有普通工艺品、土特产品这两大类，在工艺品上这一种类上产品的特点侧重方向在表现艺术价值和观赏性，诸如陶瓷制品、雕刻制品、纺织制品等，而土特产更多的是承载了本地民族的乡土文化，反应地区的饮食风味，多数都是当地特色食品、农副产品等。依此看来，旅顺太阳沟景区资源蕴藏非常丰富，可开发利用的空间也非常巨大，其中，在本地土产品方面的资源更是有着非常高的优势，当地著名的樱桃、炒焖子、对虾等食品具有鲜明的当地独特风味，但是在手工艺纪念品中，优势没有很好的得到体现，虽有书画、刺绣、这少部分的文化气息浓重的工艺品，深受游客们欢迎;多大部分的工艺品粗质劣造的钥匙扣、玩偶、折扇、比比皆是，种类虽多，却包装单调，款式陈旧，这些大量的“手工艺品”，很大程度上削弱太阳沟旅游风景区的地域文化内涵。综上，旅顺太阳沟景区旅游纪念品在土产品类的地域优势非常明显，但手工艺品类中存在的开发层次低，缺少地域文化特色。

3 旅顺太阳沟景区文化旅游纪念品开发存在的问题

如今，我国已跃然成为世界第二大经济体，伴随而来的是国民平均收入的增加和消费能力的提高，如此环境下的旅游纪念品，它承载着不仅是对外宣传的旅游景区的文化功能，通过它能拉动整个旅游行业的整体收入;通过它能吸引着四面八方的游客慕名而来;通过它能提高整体的旅游服务影响力。但旅顺太阳沟旅游景点缺失旅游纪念品的重要正确的认识，在这一重要的环节上，存在着许许多多的问题。

3.1 旅游纪念品的文化内涵挖掘不够

旅顺太阳沟景区的旅游纪念品开发商本身的文化素养比较低，在旅游纪念品的设计及生产过程中，旅游纪念品自身制作工艺粗糙，质量低劣，都是大同小异的旅游纪念品，商品同质化的特征比较的严重。对于地域文化、民俗文化的发掘远远不够，缺乏以当地厚重的文化积淀为基础的理念，不能完美的诠释旅顺太阳沟景区的旅游文化内涵，也不能发挥出旅顺太阳沟景区的艺术与地域文化有机结合的作用，旅顺太阳沟景区旅游纪念品的地域性和文化性不强。因而使旅顺太阳沟景区的旅游纪念品缺乏相应的文化内涵附加值，旅游者的需求难以得到满足。

3.2 旅游纪念品设计开发层次低

旅顺太阳沟景区市场上旅游纪念品的设计开发层次低，各式各样的低端产品，比如：钥匙扣、书签、折扇、石雕刻等。生产厂家为了降低成本，粗制滥造的生产过程，导致产品质量低劣，销路不畅。首先，旅顺太阳沟景区特色旅游纪念品要么太贵，要么粗糙，或者商品同质化的缺点。在最大的保留传统工艺的前提下，没有尽最大可能的推陈出新，也没有开发设计出具有当地浓厚文化时代背景的旅游纪念品，导致旅顺太阳沟景区设计开发没有找到准确的方向。其次，旅顺太阳沟景区现存的旅游纪念品中创新性明显不够，以至于时间久了，很难激起游客们的消费购买欲望，低层次的设计开发导致旅顺太阳沟景区的旅游纪念品在销售的过程中遇到许多前所未有的困难。

3.3 旅游纪念品品牌研发力度不足

旅顺太阳沟景区存在着对旅游纪念品品牌理念方面的研究意识不够，投入的人力物力极少，高素质设计人才严重不足，在品牌塑造、塑造品牌专业人士的培养缺乏，导致这方面没有新鲜的血液注入，导致了整个旅顺太阳沟景区的产品设计思路陈旧、狭隘，缺乏创新化，既无创新意识，也无创新手段。旅顺太阳沟景区多数品牌也无法直接向游客们反映出当地地域文化特色，加上没有大品牌的支持，市场上的现存旅游纪念品本身的质量、信誉、功能均无法满足消费者的需求，款式、包装、易携带性、实用性也没有达到高度统一契合市场，不能形成良好的品牌效应。

3.4 旅游纪念品营销宣传模式单一

随着互联网的快速发展，旅顺太阳沟景区旅游跟不上当前市场需求的传统宣传模式，其许多旅游纪念品还停留在店铺门面海报的宣传模式，新型网络利用不足，导致了生产出来的旅游纪念品不能很好的迎合消费者的需求。旅顺太阳沟景区对这方面的网络宣传不足，论坛，微信，微博，抖音等自媒体软件参与度并不高。目前，旅顺太阳沟景区的旅游纪念品经营基本处在店家等客上门购买的方式，这种佛系的经营方式，不能积极主动进行旅游纪念品的传播，旅顺太阳沟景区旅游目的地宣传中鲜见纪念品营销的内容，传播意识淡薄，营销乏力。

4 建议及对策

4.1 与地方文化融合开发旅游纪念品

作为地域文化载体的旅游纪念品，在开发旅游纪念品时，要特别充分的考慮旅顺太阳沟景区所处的地域文化，让旅游纪念品及紧密结合文化，体现当地的地域文化元素特征，旅游纪念品要把握各种文化的独特性和时代性、要吸引消费者，就要在设计开发时凸显特定的独特的文化内涵。对于文化内涵的提升，必须从源头抓起，首要的就是提高旅顺太阳沟景区开发商本身的文化素养，改善旅游纪念品的原材料质量，其次是提升生产工艺以及技术，全方位的提高产品的质量。严格要求在旅游纪念品文化内涵上，深入当地对民风民俗文化习惯、地域风情进行深入的了解。如果只是把一些简易图案印刻在书签、折扇、石雕刻等一般工艺品消费品上的做法，往往只能满足低端消费者们的消费，而更多的中高端游客则更希望购买到含有一定制作工艺即文化内涵的旅游纪念品。旅顺太阳沟是军事文化非常浓重的景区，我们应该将旅顺太阳沟的军事文化深度融入旅游纪念品中，精心制作、更有创意和文化内涵以吸引更多旅游消费者。

4.2 提高旅游纪念品的包装设计

旅游纪念品的包装设计要与时俱进，美观大方，体现时代特色，新颖别致。包装设计是游客们对纪念品的第一印象来源，旅游纪念品包装别致新颖、内涵丰富、能让游客眼前一亮，在游客注意到它时就已经被其深深的吸引，才有对旅游纪念品深入了解下去的兴趣。好的旅游纪念品的包装设计，在体现旅游纪念品本身卖点的同时，也赋予了旅游纪念品具有馈赠价值的性能和地域特色以及便于携带的旅游纪念品会给其商品添加不少色彩。旅顺太阳沟风景区是著名的军事文化、异域历史风情的景区，需要在包装设计的时候充分结合旅顺太阳沟景区的这些势，结合后可让包装设计得到质的提升。其次，外出游玩的游客并不想让沉重的旅游纪念品成为累赘，包装在保留了吸引消费者功能的同时，也要重点考虑包装的轻量化，方便返程时的携带并不易破碎。因此，旅游纪念品不仅仅需要精美的包装设计，还要满足旅游者的精神需求，开发较多的中高端旅游产品，增加旅游纪念品的丰富性和差异性，满足不同层次需求的旅游消费者。

4.3 实施旅游纪念品的品牌营销

游客购物消费市场正在进入品牌消费的理性市场，品牌才是旅游文创发展的重大的优势，旅游纪念品本身是纪念品品牌的打造者，而旅游者则是旅游纪念品品牌的传播者，而旅顺太阳沟景区应该重视旅游纪念品品牌营销。首先，要拓展宣传渠道，再以品牌的力量推动市场规范化、诚信化，同时为游客提供景区官方指定的旅游文化创意产品销售渠道，比如旅顺太阳沟景区在进行事前营销，使游客在到旅顺太阳沟景区旅游之前就对该种旅游纪念品有所耳闻;其次，注意事中营销，可在旅顺太阳沟内的纪念品销售商店及周边的饭店、酒店及旅行社之间建立旅游纪念品行业配套联盟，使旅游纪念品在整个旅行中都默默的伴随出现在游客身边，加深游客的印象;最后，则是事后营销，在游客结束旅程时，赠送一些特色小礼品，这不仅给游客留下良好深刻的印象，本身对景区也起到积极的宣传作用，从而提升旅顺太阳沟景区的旅游目的地形象。

4.4 加强旅游纪念品营销推广力度

旅顺太阳沟景区的相关部门应该加大对景区特色稀缺资源的宣传，让旅游者认识和了解其价值所在，提高其满意度和重视度。首先，旅顺太阳沟景区可结合自媒体平台，开通微信公众号、抖音官方号、微博官方号、利用平台对景区的旅游纪念品进行包装和营销宣传，在旅游纪念品的推广工作中，不仅要考虑旅顺太阳沟景区的流通及推广网络，更要考虑消费者的购买和使用便利，使游客在集中的地方便可以購买到景区的特色旅游纪念品，极大的拓宽了旅游纪念品营销推广渠道。其次，旅顺太阳沟景区还可借助热点事件，发展开发景区特色的及与事件旅游相关的旅游纪念品并推广，如当下年轻人盛行的“网红打卡点”，从而诱发游客朋友们购买旅顺太阳沟景区的旅游纪念品来纪念这次旅程，也是创新销售渠道的一种途径。最后，通过关注账号即可享受优惠折扣方式吸引消费者，平日里推送一些纪念品的展示及选购技巧，让消费者从中受益，也给自身产品的营销宣传带来良好的效果。

参考文献

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