致力反刍创伟业助推行业共昌荣——访保定伟昌饲料加工有限公司总经理张永伟

□朱清杰（河北省农村社会事业发展中心）

□本刊记者 吴曼 包尚义

初到保定伟昌饲料加工有限公司， 就被那尊屹立在大门口的雄鹰展翅雕塑所吸引， 不禁想到 “志难挫，鹰击长空万里阔。 万里阔：力挽北斗，气吞日月”诗句来。 这种百折不挠、 不畏艰难的雄心壮志正是保定伟昌饲料加工有限公司 （以下简称“伟昌饲料”）企业精神的淋漓体现， 也是伟昌饲料总经理张永伟创业经历的有力印证。 其从最初养牛的牧场主到现在专业生产反刍动物饲料企业， 这毅然转型的背后是怎样的不易与不懈？ 公司成立于2011年，建厂九年以来，又是如何一步步将产品做到精益求精？

建系统严格生产体系 夯实质量安全保障

该公司位于河北省保定市清苑区北店乡牛庄村， 占地26 余亩，建设总投资2600 万元，注册资金3200万元。 公司专业生产反刍动物饲料，主要经营浓缩饲料、 精料补充料及混合饲料加工销售。

据了解， 公司拥有一条年生产能力在20 万吨的大型现代化生产线，拥有先进的检测手段，具备常规及霉素（黄曲霉B1、呕吐霉素、玉米赤霉烯酮）等检测能力。 “建厂之初，我们完全按照现代化的饲料企业设计施工， 采用了两条江苏正昌集团饲料生产线， 以中国农业大学动物科技学院专家、 教授为坚实的技术后盾， 充分保证伟昌系列精料补充料、浓缩料在技术配方、经营理念、运作模式等方面始终处于国内领先水平”，张永伟向记者介绍到。

同时伟昌饲料严格按照质量安全管理体系要求加强内部管理，建立原材料采购质量标准， 加强原料供应商的评价与再评价工作， 建立优秀供应商档案， 从每一个环节入手有效保障原料质量安全。 “我们与原料供应商都签订了合作协议与质量保证书， 同时公司还定期派人前往供应地进行不定期的抽查， 使原料质量在我们的可控之内”，张永伟告诉记者。

正是由于办厂初的严谨选择和精准定位及生产全程的全面把控，伟昌饲料于2014 年通过了ISO9000质量管理体系认证， 严格按照ISO22000 食品安全管理体系严格生产产品，并于2015 年被授予农业产业化市级重点龙头企业，2018 年被评为河北省饲料行业科技创新企业。 多年来伟昌饲料持续为市场提供优质、高效、安全、环保的伟昌系列饲料产品。

创完善研发服务模式 提升市场竞争力

为了保证公司的产品能够引领反刍饲料行业的最前沿，伟昌饲料积极聘请大学教授开展新型饲料产品的研发和试验，同时为其提供科研基地，安排学生实习。 “我们采取这种走出去请进来的方式来实现公司技术含量的提升，从而壮大公司的科研实力， 提高产品的市场竞争力。”张永伟补充说。

经过多年努力， 伟昌饲料研发人员与河北农业大学教授通过对生产过程中各个环节进行有效管控，以提高产品的营养价值降低消耗原料为原则，于2017 年研究出具有品质高效、 绿色环保的奶牛精料补充料。 据了解， 该产品脂蛋比能达到1.1～1.25∶1，日单产能达到35 千克左右，且能使产乳高峰持续时间长。

“以服务为基础， 以质量为生存，以科技求发展”，从业多年来，张永伟一直恪守着这样的发展理念。“我时常对员工灌输这样的思想，优质的服务是我们开拓市场的最重要砝码，建优秀的团队，做专业服务也是我们坚信的目标，”张永伟诚恳地对记者说。 为了不断提升服务牧场的能力， 伟昌饲料积极和河北农业大学合作引进人才， 培养自己的技术服务团队， 目前该团队已经有20余人。

公司实行驻厂员进场制度，针对所有牧场和养殖小区派驻人员，全面了解每个牧场的基本情况，掌握第一手的数据资料， 包括生产情况、 血检定胎、TMR 日粮配方调整、降低奶牛中的体细胞， 从奶牛自身到挤奶车间每个环节都详细监测，从而帮助牧场提高经济效益。 记者还了解到， 伟昌饲料不但对牧场进行技术指导， 还配套服务设施及用具，免费为牧场提供B 超机、滨州筛和修蹄车等工具。 同时，还定期组织团队学习新的服务理念， 培训服务技能，提高服务水平，不断总结在驻场工作中的不足， 从而全面做到扎扎实实地为牧场服务。

设高品质要求标准 实施品牌战略效益

在当前产品质量参差不齐的时代，伟昌饲料本着“以客户需求为准则，以产品质量为生产要素，以品质提升为发展战略”的经营理念，一步一个脚印地以高品质的实力打造市场竞争力。

从原料采购、生产监管、品质监控及市场跟踪等方面建立了一条完善的质量监管控制体系。 “对原料的把控，公司实行统一招标，片区统一采购，全部检验合格的原则，”张永伟向记者介绍说：“首先选择合格的供应商至关重要并对供应商进行实地现场考察； 原料到货后严格按照原料的验收标准执行， 并进行产品的留样； 然后送化验室进行各项霉素及常规检测， 确保各项指标都合格。 ”记者还了解到，在成产过程中，伟昌饲料实施无污染单线生产，工人定员定岗及全程关键点实时监控制度； 在品控方面， 建立了公司自检、普尼送检及年检规定，进行常规指标快速检测、 成品原料片区抽查及每月普尼送检。 同时为了紧跟市场的脚步， 公司及时对市场效果进行跟踪，对业务数据全面统计，从而使产品得到持续改善。

为了进一步提升产品品质，伟昌饲料还制定了一套完善的售后机制。 对牧场粗饲料营养指标进行检测， 指导TMR 配方制作及应用；不定期对牧场提供养殖技术培训，修蹄、 乳房炎检测等常见疾病诊断与治疗，B 超诊断、剖腹产等繁殖服务与指导； 每月坚持召开一场参观座谈会， 让养殖场户全面了解公司的情况并及时提出相关建议。

在品牌塑造的路上，蓬勃向上、锐意进取的伟昌饲料始终视质量为企业发展的“安身立命”之本，用服务树品牌。 伟昌人坚定自己的信念，以诚实守信换取客户的真诚信赖，以真心实意换取客户的真心支持，为客户创造价值，为行业树立标杆。

后记：经过多年的努力，伟昌饲料始终以“质量第一，用户至上”作为企业发展壮大的标准， 不遗余力地为广大养殖场户生产性价比更高的产品。 目前公司产品已经在国内开拓出多个省级市场，其中河北、山东、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江等地区共计达到11 万吨左右，而周边保定、 石家庄区域能达到3000 吨/月的销售量。

初识张永伟是在2019 年保定市农业农村局联合相关饲料行业企业组织的 “助力脱贫攻坚献爱心捐赠活动”中，他跑前跑后为贫困户捐赠米面油，并深入到贫困户家中，了解他们在农业生产、 畜禽养殖等方面的情况及生活中的实际难题，身为企业家他以实际行动回报着社会。

九年砥砺，逐梦前行。 从搞基层养殖到经营一家企业， 农民出身赋予了张永伟向善的人格和脚踏实地的精神特质， 在创业过程中迸发出的吃苦耐劳、 勤奋努力更是超乎常人， 他走出的每一步都是坚定和果敢。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。 伟昌饲料一直秉承着坚定的信念，以专业化、科技化、市场化、规模化为引导，专注于反刍饲料生产，不断提升产品品质，引领行业的发展。