SWOT分析下非洲蜡染布市场中中国企业发展对策

刘超龙 郑广泽

摘要：为解决非洲蜡染布市场中中国企业的发展问题，通过对相关文献资料的梳理，结合企业发展现状，利用SWOT分析方法，对企业在新的国际政治、经济和市场环境下所具有的优势（S）和劣势（W），面对的机会（O）和威胁（T）进行了详细分析。采用SWOT矩阵分析对优势与机会（SO）组合、劣势与机会（WO）组合、优势与威胁（ST）组合和劣势与机会（WT）组合对策进行归纳和总结，得出在非洲蜡染布市场中中国蜡染布企业今后一段时间发展的具体对策。

关键词：非洲;蜡染布市场;中国企业;SWOT分析;对策

中图分类号：TS194.9    文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2020）03-0010-05

Abstract：In order to solve the development problems of Chinese enterprise in African batik cloth market， detailed analysis is carried out using the SWOT analysis method combined with study on relevant literature and present situation of the enterprises. The analysis concentrate on advantages（S）， weaknesses（W）， opportunities（O） and threats（T） of Chinese enterprises in African batik cloth market under the background of new international political， economic and market environment. The specific countermeasures for the development of Chinese batik enterprises in the African batik cloth market in the future are concluded and summarized by SWOT matrix analysis on the combination of advantages and opportunities （SO）， disadvantages and opportunities （WO）， advantages and threats （ST） and disadvantages and opportunities （WT）.

Keywords：Africa; batik cloth market;Chinese enterprises;SWOT analysis;countermeasure

中國虽与非洲相距甚远，但是在汉朝的时候就和非洲有频繁的往来，中非经贸合作始于 20 世纪 50 年代，随着我国改革开放的不断深入，中非经贸合作规模逐步壮大。现今非洲已经成为了中国重要的贸易伙伴。据中国海关总署和工信部发布的中国纺织服装进出口非洲市场相关数据，2016年1至11月，中国纺织服装出口非洲市场的金额为1628716.1万美元，按出口金额排序，非洲纺织市场跃居中国纺织服装出口的第四大市场。蜡染布作为我国出口非洲纺织品里的重要产品，受到了我国很多纺织企业的重视，目前已有上百家中国企业对非洲出口蜡染布。随着国际政治、经济和市场环境的变化，对非洲蜡染布市场中中国企业来说机遇和挑战并存，能否把握住机会利用企业本身优势继续良性发展，对每个企业来说都至关重要。

SWOT模型分析又称态势分析法，是策略分析在经济管理学领域最常用方法之一。本文采用SWOT分析方法，通过对相关文献资料的梳理并结合笔者从事相关工作的经历，对中国企业在非洲蜡染市场中的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，梳理总结出相关结论，并在此基础之上提出今后一段时间内非洲蜡染布市场中中国企业发展的策略。

一、SWOT分析

（一）（Strengths）：非洲蜡染布市场中中国企业的优势分析

1.国家政策的优势

中非友好关系源远流长。1955年埃及率先与中国建交，到2017年，非洲54个国家中，仅斯威士兰一国尚未与中国建交。我国政策上一直大力支持中非贸易往来。2018年9月3日至4日，中非合作论坛北京峰会胜利召开，习近平主席在峰会开幕式上发表主旨演讲，全面阐述新时代中国加强对非关系的新理念、新主张，提出“共筑更加紧密的中非命运共同体，为推动构建人类命运共同体树立典范”，宣布中国助力非洲发展的“八大行动”。非洲国家亦出台了对中国蜡染企业利好的政策。例如尼日利亚的拉各斯港口对中国蜡染布企业的清关时间仅需十天左右，利于缩短蜡染货物的库存时间、减少蜡染货物的保管费用并使产品提早进入市场占得先机。

2.民间友好的优势

中非人民在反殖反帝、争取民族独立和解放斗争中，在发展振兴道路上，相互支持、真诚合作，结下了同呼吸、共命运、心连心的兄弟情谊。在非洲民族独立、国家发展的关键时期，中国在自己并不富裕的情况下，一直最大限度给予非洲帮助。随着援建项目的逐渐增多，使得非洲人民更为信赖和感谢中国及中国人民，2015年皮尤的全球态度调查项目结果显示，绝大多数非洲人对中国持肯定态度（favorable）。据中非贸易研究中心收集、整理的相关数据，2017年，我国有7家纺织企业对非洲出口额突破了1亿美元大关。我国很多蜡染布企业在非销售良好，产品受到非洲消费者的喜爱。

3.价格和质量的优势

非洲，至今是世界经济最不发达的大洲，基础设施落后，农业生产水平低下，加工制造业薄弱。经济的落后致使非洲广大人民群众的生活水平偏低，消费者在购买蜡染布时价格是影响选择的关键因素之一。一方面，与欧洲蜡染布品牌相比，中国的蜡染布品牌要相对便宜，具有价格优势。如荷兰某品牌蜡染布价格一般品种价格为62欧元/6码，高端品种价格可高达111.21欧元/6码，而一般的中国蜡染品牌6码价格在7-8欧元左右。另一方面，与非洲当地和印度的蜡染布品牌相比，价格处于同一水平线上，但更具有质量优势，我国质量把控严格的蜡染布企业产品A等率可以达到90%左右。

（二）（Weaknesses）非洲蜡染布市场中中国企业的劣势分析

1.地理位置的劣势

中国与非洲地理位置相较偏远，导致了两方面不利的影响，一是蜡染产布运输的成本过高;二是运输时间过长。其中运输时间过长的影响不可小觑，因为蜡染布市场的流行趋势瞬息万变，能更快速和准确地把握流行趋势是制胜的关键。蜡染布通过海运运输，例如青岛某港口到刚果某港口需耗时1.5-2个月，加之清关时间、陆路运输时间和装卸时间等合计耗时1.5个月，从出厂到上市共需要耗时3个月左右。过长的运输时间导致企业跟不上市场流行趋势，对销售产生不利的影响。

2.技术上的劣势

以荷兰和英国为代表的欧洲机械蜡防印花布经过近200年的发展，技术已十分成熟。但由于技术封锁，我国自20世纪70年代末才开始用辊筒印花机生产仿蜡印布，而且档次低，缺乏市场竞争力，技术上也存在许多问题。时至今日，我国蜡染布企业仍有某些技术没有突破。例如荷兰某蜡布品牌掌握的蜡染布的泡泡蜡纹技术，是其成為高端品牌的重要因素之一。中国企业虽一直在完善自己的泡泡蜡纹技术，也取得了明显的突破和进步，但与荷兰品牌相比仍有较大的差距，这也是限制中国品牌成为高端品牌的原因之一。

3.销售模式的劣势

现阶段多数中国蜡染布企业的销售模式大多数是中介销售模式，即中介在港口或仓库买走蜡染布产品后到自己的店铺再进行二次销售。这种销售模式的缺点是中介会从中挣取一部分利润，而此部分利润并不受中国蜡染布企业的控制，产品最终面向消费者的价格由中介决定。这就导致商品在面向消费者时常出现价格虚高的情况，影响了消费者对商品的选择。并且中介取走了本该属于中国企业的利润。

（三）（Opportunities）非洲蜡染布市场中中国企业的机会分析

1.一带一路时机

2013年9月和10月由中国国家主席习近平分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议。截止到2108年11月21日，已有37个非洲的国家和地区先后与中国签订“一带一路”相关合作协议。随着“一带一路”战略的推进，一些利好的消息和政策随之而来。例如成立于2014年12月29日的丝路基金，主要是为“一带一路”框架内的经贸合作和双边、多边的互联互通提供投融资支持。一些迫切需要对非发展但缺少资金的中国蜡染布企业能够从中获得帮助。

2.万众创新的时机

党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央，提出了以“创新发展”为首的新发展理念，推动实施创新驱动发展战略，发出了建设世界科技强国的伟大号召，大力推进以科技创新为核心的全面创新。在国家鼓励万众创新的形势下，从事非洲蜡染的中国企业不负众望，一直在技术上有所创新。如山东某纺织集团的一种用于纯棉印花纺织品柔软剂的制备与应用制造技术发明专利，有效地解决了蜡染布在前处理、印花等加工工序的多次处理后手感会变得粗糙这一难题，而且并对印花的颜色几乎不产生影响。在蜡染布花型创新方面，中国企业也一直有所尝试。为了不脱离市场，之前很长一段时间里中国企业的蜡染布花型以仿照其他品牌为主，这样做的弊端是没有品牌特色。现在一些国内企业已经开始培养专门面向非洲蜡染布市场的花型设计团队，团队在保持非洲蜡染布花型传统经典的基础上又融入了中国元素和国际潮流，设计出了很多使当地消费者耳目一新的花型，其中一些销量良好。例如某公司设计团队设计的蜡染布仅2106年就在非洲市场销售了约1082.4万码。

3.非洲市场潜力巨大有待开发的时机

截至2016年，非洲人口达到了12.2655亿。据法国国家人口研究所（INED）于2107年发布的研究结果显示，非洲将成为未来几十年内人口增长最快的地方，在2050年时人口将达到25亿左右。大部分非洲人都有穿着蜡染布传统服饰的习惯，庞大的人口基数及快速的人口增长，使得不论现在还是可见的未来，非洲无疑都是一个巨大的市场。目前，非洲的人均纤维消费量仅为 3.2 kg，远低于世界人均纤维消费量 8.7 kg 的平均水平。这说明非洲市场不仅仅巨大，且具有潜力和开发的价值。

（四）（Threats）非洲蜡染布市场中中国企业的威胁分析

1.国内劳动力成本增加

近年来，随着我国人口结构不断变化，劳动年龄人口有所下降。据国家统计局消息，自2012年中国劳动年龄人口首次出现下降以来，中国劳动年龄人口已经连续六年减少，减少总量已经达到2500万人。这直接导致了我国劳动力成本逐渐增加，用工成本明显提高。根据美国著名企业管理咨询公司波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）统计，我国制造业人均工资从2004年的4.35美元/每小时增加到2015年的大约12.47美元/每小时。劳动力成本的增加对中国蜡染企业造成了经济上的负担，企业需通过不断提高产品价格来保障企业的健康运转，而较高的价格和非洲消费者较低的收入之间产生的矛盾，对销售产生不利的影响。

2.中国企业之间竞争严重

非洲蜡染布市场中中国企业市场定位相似，相关技术水平相近，致使在行业内产生相互竞争。在市场定位方面，中国企业集中处于中低档水平，仅有少数高端品牌。加之国外企业也有中档水平的品牌，所以此档次竞争日趋激烈。在技术水平方面，由于技术人才的流动，致使中国企业的技术水平相近。为了进一步提高自身的技术水平，企业之间对高水平技术人才的抢夺也很激烈。

3.中非之间贸易摩擦问题增多

随着中非贸易的快速发展和中国对非贸易顺差的不断加大，中非之间的贸易摩擦也在加剧，这种贸易摩擦主要来自于中国出口的劳动密集型产品，对非洲当地同类商品企业的冲击。这其中就包含当地的蜡染企业，由于当地蜡染企业的不景气，导致大量工人失业，有些民众进行抗议，并已经引起了相关国家的重视。

4.西方国家的造谣

面对中非关系的飞速发展，西方国家的一些媒体开始鼓噪和散布“中国威胁非洲论”，以发泄他们的不满。这些无中生有的言论伤害了中非人民之间的感情，也破坏了中国企业在非洲人民心中的良好形象，对中国蜡染布企业的产品在非销售产生一定不利影响。

5.SWOT模式下矩阵分析

上文对在非洲蜡染布市场的中国蜡染布企业所具有的优势（S）和劣势（W），面对的机会（O）和威胁（T）进行了详细分析，现通过SWOT矩阵分析对优势与机会（SO）组合、劣势与机会（WO）组合、优势与威胁（ST）组合和劣势与机会（WT）组合进行归纳和总结，具体内容详见表1。

二、对策研究

根据前文论述，非洲蜡染布市场中中国企业发展对策可以归纳总结为国家层面和企业层面两大类。

（一）国家层面的对策

1.国家应保持对万众创新的支持和鼓励

技术创新和科技创新可以改善对非出口的贸易结构，解决贸易摩擦问题;蜡染布花型设计的创新可以增加品牌区分度并提升品牌价值，解决中国企业之间相互竞争严重的问题。

2.国家应对西方国家的造谣言论予以反击

西方国家的谣言无中生有但蛊惑人心，必须打破西方国家的造谣言论，维系中非人民之间的感情。

（二）企业层面的对策

1.培养蜡染方面的技术人才

在鼓励万众创新的大环境下，更适合培养技术方面人才。有了技术人才作保障，努力实现技术上的突破，打破西方企业在技术上的垄断地位。这样可以扩大价格和质量上的优势，支撑企业继续深入开发非洲的潜在市场;提升品牌档次，打入更高端市场，可以缓解中国企业之间竞争严重的问题。

2.培养蜡染布花型的设计人才

由于非洲人民对中国的友好度和接受度较高，中国企业应把握时机将自主开发设计的蜡染布花型大量投入市场，力求得到消费者的认可，创造属于自己品牌的特色蜡染布花型，在此基础上争取走向更高端市场，以解决中国企业之间竞争严重的问题。

3.到非洲当地办蜡染工厂

非洲多地盛产棉花，据非洲棉花协会常务秘书长Adeyemi Achamou Fahala在2014年“中国棉业发展高峰论坛”上的报告，2014年非洲棉花纤维总产量150万吨左右，计划到2022年达到500万吨左右。棉花是蜡染布的最基本原料，就近且充足的棉花供应，是蜡染布企业办厂有利支撑之一。非洲还拥有廉价的制造业成本，适合发展纺织业。到非洲当地办蜡染工厂，可以解决地理上劣势的问题，并把劣势转变成优势;可以解决国内劳动力成本增加的问题;可以拉动非洲当地的经济发展，为当地人提供工作机会;有助于打破西方国家的造谣言论，以实际行动促进中非人民进一步友好往来。

4.大力发展非洲成衣市场

非洲的成衣业市场目前还不发达，消费者是以购买蜡染布料后自己或雇佣裁缝制作成衣的方式为主。发展蜡染布成衣市场，企业多了一个发展方向，消费者多了一种选择，可以解决中国企业之间竞争严重的问题;发展蜡染布成衣市场，将创新技术运用到成衣制作上，成衣制作的优势技术可以弥补蜡染布技术上的劣势，可以解决当下蜡染布方面技术劣势的问题。

5.逐步优化销售模式

逐渐增加直营店数量，减少中介数量，在实践中找到两者平衡點。优化销售模式，可以获得更高的利润，缓解中国企业之间竞争严重的问题;新建的专卖店可以作为展示中国友好态度的窗口，以实际行动打破西方国家的谣言。

三、结论

非洲蜡染布市场中中国企业当下已有了一定的市场地位和份额。在新的国际政治、经济和市场环境下，机遇与威胁并存，要合理运用优势，尽量克服劣势，在机遇中力求发展，在威胁中完善自身。本文通过SWOT分析得出：国家层面应保持对万众创新的支持和鼓励，以及对西方国家的造谣言论予以反击的策略，确保中国企业进一步的发展;企业层面应培养蜡染方面的技术人才、培养蜡染花型的设计人才、到非洲当地办蜡染工厂、大力发展非洲成衣市场和逐步优化销售模式策略来应对今后一段时间的发展。

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[责任编辑：金永红]