新医改背景下的药品营销思路浅谈

李矿

摘要：近些年我国逐渐完善了新医改，对于医药企业也提出新的要求，打破了传统的市场行政格局，对于医药行业发展来说属于重大的挑战。医药企业需要创新药品营销思路，提高企业的营销能力，实现医药企业的可持续发展。

关键词：新医改;医药企业;药品营销;营销思路

实施新医改之后，改变了医药企业的生产和销售以及流通等方面，医药企业也不断改进药品营销方式，丰富了营销渠道，但是医药企业药品营销方式仍旧无法满足社会需求，在新医改的背景，医药企业需要全面思考药品营销思路，提高自身的竞争力。

一、概述新医改对医药企业的影响

（一）新医改政策

我国近些年逐渐完善了分级诊疗政策体系，基本形成了医疗卫生结构的分工协作机制，有效落实了优质医疗资源，同时加强建设了医疗为甚人才队伍，提高了医疗资源的利用率，可以保障医药企业的整体效益。当前我国显著提升了基层医疗卫生结构诊疗量，保障了就医只需的合理性和规范性。我国在未来发展过程中，将会不断提升分级诊疗的服务能力，可以逐步健全保障机制，合理划分整体布局，实现层级优化工作，建立清晰的职责。保障医疗服务体系的工作效率。建立分级诊疗模式，主要包括基层首诊和双向转诊以及上下联动等工作，当前我国已经基本落实了分级诊疗制度，符合我国基本的国情。

（二）新医改对医疗企业的影响

1.提升了药品需求量：我国逐渐落实医保政策，国家也开始加大力度整改医药卫生方面，进一步扩大了医药卫生的需求，这为我国医药行业带来新的发展机遇。

2.改变了市场结构：实施新医改政策，进一步规范了我国的医疗市场，同时也逐渐完善了农村和社区的基层医疗条件，可以避免城市医院垄断。城市综合医院主要是提供高端处方药，同时以社区为中心，调整了零售药店的结构，进一步优化了医药资源。

3.改变了产品结构：我国不断完善基本药物制度和医保制度，逐渐实现了药品机制改革，进一步发展了相关技术，同时也改变了医药产品结构。

4.规范了药品市场秩序：我国不断颁布实施一系列政策和法规，进一步规范了医药市场秩序，政府不断加大力度治理药价虚高和以药养医等问题。

二、我国医药企业的营销现状

我国医药行业发展时间比较短暂，经过多次改革之后，提升了整体发展水平，当前我国很多医药企业不断学习外国的新进营销经验，已经获得显著的进步，但是在实际发展过程中仍旧存在一些问题，阻碍了我国医药企业可持续发展。我国医药企业药品营销理念比较陈旧，在药品营销过程中，无法发挥出现代营销理念的指导租用。此外医药企业缺乏研发能力，整体生产工艺有待提升，生产的产品缺乏竞争力。企业渠道管理比较混乱，没有进一步扩大企业销售终端的覆盖面。此外医药企业习惯利用单一的促销收单，投入了较高的营销成本，但是获得的营销效能比较差。医药企业营销团队缺乏活力，无法保障营销人员的整体素质。

三、新医改背景下的药品营销思路

（一）提高企业核心营销能力

培育医药企业核心营销能力，需要建设高素质的营销队伍，保障药品销售渠道的畅通性，稳定企业销售终端，及时跟进后续产品。医药企业研发了新药，如果缺乏优质的营销团队，就无法提高市场竞争力。医药企业需要建设营销队伍，保障企业的竞争力。充分发挥出销售终端的作用，使企业产品销售量大幅度增加，医药企业要注意维护销售终端，这样可以有效销售企业产品，促进企业发展。

（二）向农村市场拓展营销区域

医药市场未来发展要保持多元化，逐渐发展基层药品市场，城市医院不再占据市场主体，开始向基层社会卫生机构快速的转移市场重心，向农村市场扩散药品。我国实施新医改之后，农村成为药品的主要消费市场，但是农村地区具有地广人稀的特征，这样也进一步加大了流通成本。利用区域市场联动机制，可以在本地发挥各个地区的优势，实现联合发展，实现品种的互相依靠，也可以相互支持落实配送服务，保障整体营销效率，同时也可以节省企业的流通成本，保障企业发展利润。

（三）向基层社区推广药品

医药企业可以和社区建立合作关系，建立社区居民的健康档案。此外可以利用会议营销方式，企业可以培训社区医院，提升社区医院的专业化水平。医药企业可以开展社区推广活动，通过当面接触方式，和消费者之间建立密切的感情，将口碑宣传的作用充分发挥出来，在人们心中留下产品深刻的印象。医药企业要争取进入到正规规划方案中，和综合医院建立合作关系，在新医改影响下，医药企业需要大力发展社区卫生服务，实现发展转型。通过社区卫生服务，可以高效配置企业的卫生资源，进一步平衡卫生服务资源。医药企业需要做到以顾客为中心，根据市场发展规律落实药品经营和管理，为社区卫生服务机构提供优质服务。

（四）树立品牌形象

在科学技术发展的带动下，进一步缩小了产品质量差距，各企业药品的成本含量大致相同，因此医药企业需要突出文化竞争优势，企业文化传播过程中需要发挥品牌效应，医药企业需要注重品牌形象和品牌内涵。医药企业发展关系到民生健康，实现医药分开，可以改变人们传统的消费理念，同时也可以为老百姓提供更多的优惠。在新医改的影响下，医药企业需要实现商企合作，实现药店直供药品，争取在品牌药房销售医药企业的品牌产品，这样可以得到显著的营销成果。

（五）加强企业产品创新

我国不断鼓励医药企业自主创新，在医药市场中，新药和较高科技含量的药品具有较高的竞争力，医药企业在药品开发过程中要注重以预防为主，以防病治病为工作重心完善醫疗保障体系，我国医药企业需要加强开发新药物开发，满足药物预防和保健等功能，同时要保障药品的经济学评价，通过创新带动竞争力提升。

结束语：

本文分析了我国医药企业药品营销的现状，有效落实医药企业药品营销干工作，根据新医改的需求，创新企业药品营销理念，拓展药品营销的区域，树立医药企业良好的品牌形象，进一步发展我国的医药企业，提高整体竞争力。

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