直播带货促进媒体融合发展的创新管理

■公宣迪

（中国传媒大学）

引 言

就现如今实际情况来说，主流媒体的不断创新发展，从而使得各个领域都迈入了守正创新的关键时期。只有保证持续创新，才能为守正创造良好的基础。当前，由央视新闻创设的“小朱配琦”直播带货湖北农产品，就充分展现出了主流媒体守正创新的态度。

1 主流媒体走直播带货道路的优势

（1）主持人素质高。主流媒体总的来说与以往老旧模式的媒体存在明显的差别，这一领域的准入条件相对较高，需要工作人员具备良好的专业能力和综合素质，特别是节目主持人更应当具备对待突发事件灵活应对的能力，并且在沟通能力和逻辑思维能力方面都需要达到较强的状态。

（2）意见领袖声誉度较高。信任是经济活动中最为重要的一项基础，可信度是判断经济活动主体所具有影响力的关键指标。直播带货其核心目标就是销售，直播是利用各种媒介来为用户将产品更加全面的加以展示的一种方法，消费者对产品的认可通常都是来源于对主播的信任以及对产品的性价比的认同。主流媒体良好的口碑通常都是会对直播带货的效果造成一定的影响，具有领袖气质的国脸，长期以来都受到了民众的尊重，所以能够为主流媒体带来巨大的流量。在主流媒体的影响下，使得大量的直播领域的明星网红的纷纷响应，在具有一定社会影响力的代言人以及经验丰富的专业主播共同联合之后，在向民众推荐优质商品的时候，也会在民众的信任的基础上有效的提升了直播带货的专业性，从而能够为用户提供更加专业的服务，在这种形势下人们对于直播带货逐渐的给予了认同。其次，以往在电视上严肃、严谨的主持人逐渐的转变成为了接地气的带货主播，这种形象的巨大变化也能够有效的调动消费者的好奇心以及购买欲望，这样对于直播带货良好发展也是非常有帮助的。

（3）媒体融合给主流媒体“直播带货”这种销售模式融入了诸多的时代元素，主流媒体在最近的几年时间里不断的发展，现如今已经拥有了完善的额互联网端节目出口，并且使得节目的表现形式越发的丰富多彩，并且利用多媒体技术吸引了大量的粉丝。在以往老旧模式的广告式带货市场日渐萧条的情况下，灵活多样的直播带货模式是扭转以往传统广告带货的落后理念[1]。

2 直播电商的发展历程与时代变迁

网络直播是社会发展的必然结果，其是从聊天室房主聊天的模式中转变而来的，平民网络直播平台的出现充分的说明了网络直播已经成为了当前的单独的一个产业。就网络直播发展历程来说，可以划分为四个阶段，也可以看作是从1.0到4.0的发展进程。直播1.0就是电脑终端的秀场直播，其作用主要是为民众的社交以及交友提供服务，用户的消费通常都是依赖用户的消费以及打赏，随后随着直播的不断发展逐渐的过渡到了直播阶段，这就是以游戏电竞直播为主要内容的2.0阶段，在相关政策的支持下，直播行业渗透到了游戏领域之中，在这一阶段使得大量的游戏直播平台应时而生，并且得到了快速的发展。彻底的摆脱了直播行业的限制，步入到全民直播以及生活直播的方式的是3.0阶段，从而使得全民直播的理念全面盛行，并且推动了直播演进模式的发展，这种直播模式与互联网模式存在类似的情况。直播4.0阶段也就是“VR+直播”，其实质就是借助VR技术来完成时空的转移，从而满足人们对在场的需要，这也是当前直播的最终状态。但是因为科学技术水平无法满足直播的需要，所这一阶段还在发展的过程中。“直播+电商”这种模式是市场经济发展的产物，是在网络技术快速发展下所形成的直播带货的一种全新模式，并且也是网络经济变现的重要形式。以往老旧的线下销售模式其实质就是进货、销售两个阶段的模式，而电子商务其就是利用网络技术将产品进行网上销售的一种模式。电子商务的发展其与以往人找货的模式是一样的，诸如：淘宝、京东等等，与市场和百货商场里分类销售的货架形式十分类似，利用分类合并、流量集中的形式来提升消费者寻找目标商品的效率。第二代电子商务其实质是由以往的集中分发过渡为分散分发的货找人的形式。“直播+电商”就是“货找人”的一种最新营销方式，其是将产品导购转变为内容导购的方式从而吸引消费者的注意力，调动消费者的购买欲望[2]。

3 直播带货为媒体融合发展创新管理策略

3.1 以新意识、新内容适应媒体融合

将创设最先进的主流媒体为发展目标，秉承“台网并重、先网后台、移动优先”的发展原则，全面落实电视、广播、网站以及客户端的专属平台的创建，加大力度全面推动社交媒体的发展，切实的围绕总台“5G+4K/8K+AI”最先进的发展战略，积极实施业务扩展，综合各方面实际情况对工作流程进行优化和创新，为行业的持续稳定发展创造良好基础。直播带货是以总台来在发展中寻求突破，顺应时代的发展趋势，将媒体融合发展的全新形式加以实践运用。直播带货的营销模式切实的冲破了老旧的各自为战的形式，加强了合作创新发展的意识，从老牌传统媒体的基础上，与多个销售平台进行合作，并且利用微博、抖音、快手等多种社交系统，积极的推进电商带货模式，从而形成优势互补，协同发展的全新形式。总台也积极的发挥出其所拥有的优越性以及社会影响力作用，将主持人的号召力充分的发掘出来，充分的展现出了互联网平台用户规模方面的优越性。当下，传媒正在朝着多种信息传播形式的方向迈进，随着5G 网络的发展进步，网上购物的形式越发的多种多样，诸多现金科学技术被研发出来，从而为直播、短视频带货等模式的发展带来了良好的机遇，为融合传播发展打下了坚实的基础。媒体要顺应社会的发展形式，将新闻传播业务所拥有的良好资源加以合理的利用，不断对媒体社会服务功能进行优化和创新，从而为用户带来良好的产品和服务。

3.2 以新媒介、新机制促进媒体融合

网络直播是当前最先进的一种媒介形式，是符合当前用户信息消费的需要的，利用“直播+电商”的模式，传统媒体不但有效的将品牌价值充分的发挥了出来，并且也为后续的新旧融合创造了良好的条件。创设融合媒体技术机制是各个媒体相互融合的重要基础，传统媒体所侧重关注的是内容的设计，其最大的优越性就是敖正自身的公信力。

3.3 以新视角、新风格吸引广大受众

在4月6日的直播中，我们经过对数据的对比充分的说明了“小朱佩琪”这种全新的直播形式受到了人们的青睐。首先，结合数据我们可以判断出，当前主流媒体的作用是非常巨大的，其与新媒体相对比来看更能够调动民众的购买欲望，如果能够在传统风格方面入手来进行创新，那么必然能够为民众带来高品质的服务体验，将传统媒体所具有的潜能充分的挖掘出来。其次，要对直播带货的内涵以社会发展作用进行正确的认知，并且要加强宣传力度，在保证效果的基础上，尽可能的进行创新，将新旧模式进行结合，有效的吸引民众的注意力。

3.4 以新模式、新方法深化媒体融合

广告在整个传统媒体中属于一种收入模式，收入结构较为单一，那么就表示其对其他行业的依赖较强，如果发生任何的突发情况，那么必然会受到严重的冲击。在当前新的历史时期中，对于那些费尽心机不断充实运营模式的传统媒体以及新兴网络媒体来看，冲破以往老旧模式的限制，实施跨界合作是最佳的发展目标。传统媒体相互结合的全新的思维模式最为重要的创新就在于开放，这也是与社会生活相结合的重点，不但要关注媒体行业的开放，并且要积极的与社会各类资源进行接触，并提升各类资源的利用效率，这样才能更好的全身心的融合到社会生活之中，在各种不同的社会场景中将自身的优越性施展出来，利用信息传播途径以及信息引导功能来为用户提供高品质的服务[3]。

3.5 以新思路、新维度创新节目发展

直播带货并不单纯的拥有良好的公益性，并且还具有一定的综艺性质，看似是一个综艺互动节目，主持人需要对直播的产品各方面情况加以全面了解，这样才能将直播带货以真人秀或者是脱口秀的方式呈现出来，从而为人们带来一种全新的直播体验。其次，主持人务必要具备良好的专业素质以及丰厚的文化内涵，在进行直播的时候，可以为民众讲解一些与产品相关的历史文化、科学知识等等，从而增强直播带货的趣味性和文化性，促进直播带货的良好发展[4]。

4 正视主流媒体直播带货需注意的问题

伴随着互联网下半场的到来，直播带货也逐渐走向专业化和差异化，为了迎合市场需求且避免同质化，带货目的和产品类型都要结合自身角色定位和用户期待慎重选择。除此之外，作为用户的一种消费行为，消费者会出于信任为主流媒体的公信力而买单，但是最终还是会回归到产品的质量。主播将用户和产品连接在一起，是两者之间的桥梁，同时将主流媒体的品牌效应“嫁接”到产品之上，相当于将媒体和个人的公信力与产品的质量、售后的态度捆绑在一起，所以产品质量不过硬、差劲的售后都会影响主流媒体的声誉，引起负面的舆论[5]。

5 结 语

总的来说，在最近的几年时间里，以央视新闻为核心的主流媒体，在不断发展的过程中不仅确定了自身价值，并且通过对传播渠道的不断扩展以及话语内容的充实从而实现了对严肃话题的创新完善。我们可以相信在未来，主流新闻媒体也会顺应媒体时代的发展形式，不断的加快自身的进步节奏，全面实现媒介融合发展。