中高档写字楼租赁市场营销策略研究

■韦贤哲

（南宁天誉巨荣置业有限公司）

引 言

中高档写字楼租赁市场的发展受经济发展的影响很大，社会经济发展越快，那么写字楼的租赁市场发展也快，但是相对应的写字楼租赁市场由于发展过快，写字楼租赁市场的营销工作也越容易出现问题，给写字楼的发展和企业都带来不好的影响。所有，要帮助解决写字楼的租赁市场营销问题，就得从写字楼市场本身的问题和外部环境的影响因素进行分析，才能更加科学的提出相对应的解决措施，帮助中高档写字楼的租赁市场营销策略做的更好。

1 中高档写字楼租赁市场现状分析

1.1 写字楼数量增长过快，租赁市场的竞争压力大

在社会经济快速发展的今天，随着地区经济水平的不断增长，写字楼迎来了快速发展的春天，并使得中高档写字楼的数量快速增长，以迎合快速增加和发展的企业。但是随着中高档写字楼数量的增加和行业管理的难度增加，中高档写字楼的租赁市场也出现了写字楼数量过多，对写字楼的管理力度不够，不易管理的问题，让中高档写字楼的租赁市场面临着巨大的竞争压力。写字楼数量的快速增加对原本的写字楼市场秩序和企业来说都是非常致命的，写字楼数量一多，原本的写字楼租赁业务面临的竞争压力就增大，给租赁市场的发展带了非常大的影响。

1.2 社会经济发展水平提高，带动了写字楼租赁市场的发展

经济快速发展的影响除了让中高档写字楼的数量快速增加，给写字楼租赁市场带来更多的竞争压力之外，对中高档写字楼租赁市场的发展还是带来了更多的发展契机。在形势良好的经济发展下，为了企业的发展，各个企业对于写字楼的数量需求和质量要求等都大大增加，对于写字楼的需求成了刚需，这就给了中高档写字楼更多的发展机会，并且随着竞争对手的增多，在巨大的竞争压力下，中高档写字楼会不断的根据市场情况来调整发展策略，使得写字楼的租赁市场更加具有科学性和合理性，让原本的写字楼租赁方在良好的经济形势和竞争压力下不断的对原本的经营策略进行完善，优化产业机构和租赁方式，让中高档写字楼更快更好的发展。

1.3 写字楼发展过快，租赁市场的写字楼租金下降

随着社会经济的快速发展，中高档写字楼的数量越来越多，这就让写字楼租赁市场的竞争压力越来越大，在这种竞争压力下，写字楼租赁公司只能不断的调整自己的发展战略和经营方式，以保证写字楼租赁市场的正常发展。在这些调整的经营策略中，最显著的一个状况就是写字楼租赁市场的租赁价格会下降，给租赁方的企业带来更多的实惠，节省生产经营的成本。写字楼租赁企业通过降低租赁价格来增加市场的竞争力，争取更多的客户，在牺牲部分的利益下来夺得更多的市场份额，这无疑是保证自身不在新的市场竞争中落伍的策略之一。

1.4 部分写字楼的管理制定不完善，管理混乱

随着中高档写字楼数量的不断增加，写字楼租赁市场受到了极大的冲击，写字楼数量增加，原本的市场秩序必定会受到影响从而产生震荡。而且随着写字楼数量的增强，原本的市场管理制度对新出现的写字楼约束力并不强，并且在新的经济形势下，新出现的中高档写字楼自身还存在一定的局限性，对于写字楼的管理存在许多漏洞，在制定写字楼的管理制度时，由于对写字楼租赁市场等多方面缺乏足够的了解和市场摸底，制定的管理制度就不完善，会使得在新的经济形势下，中高档写字楼的管理混乱，极大的影响写字楼租赁市场的正常秩序。

2 中高档写字楼租赁市场的营销策略分析

2.1 保证写字楼的工程质量，做好写字楼的差异化设计

要提高中高档写字楼的租赁市场的营销效果，首先需要的就是写字楼自身的条件要做好。“打铁还需自身硬”，只有将写字楼自身的条件做好了才能有底气得去做更好的市场营销工作，比如说写字楼本身的工程质量一定要保证，让客户能放心的选择写字楼，对写字楼的安全性放心；在写字楼设计的时候，还应该根据市场需求情况来进行分别设计，给不同的顾客以不同的选择，以满足更多顾客的需求，增加市场竞争力等等。

2.2 打造良好的中高档写字楼企业形象，提升品牌影响力

在如今社会经济快速发展的形势下，企业除了正常的经营发展外，还要注意企业社会责任的履行和公众形象的维护，好的公众形象能给企业带来更好的口碑，能给人无形之中更多的信任感。对于写字楼企业来说也是一样，要在平时的经营和发展中注重社会公益事业的发展，积极参与，塑造一个良好的社会企业形象。除此之外，写字楼企业还需要在社会上扩大企业影响力，增强企业在社会上的良好名声，积极参与各种行业盛事，提升企业的知名度，塑造良好的企业品牌，让客户和潜在客户增加对企业的信任，以便企业后期开展各项市场营销活动，提升写字楼企业租赁市场的市场竞争力。

2.3 根据市场实际情况制定租赁价格，并合理调整价格体系

在竞争对手增多，市场竞争压力过大的情况下，中高档写字楼企业还需要根据市场实际情况来积极的调整目前的经营策略，在租赁价格和写字楼日常管理和维护等方面制定合理的价格体系，以牺牲一部分利益来赢得更大的市场份额，增强与租赁企业的合作，达到互惠互利的局面。在不同的经济形势和市场需求下，写字楼企业应该根据当前的具体情况来对自己的定价策略和后续的管理维护费用进行重新裁定，在不过多损失自身利益的情况予以写字楼客户一定的优惠力度，才能保证客户与企业达成稳定长期的合作关系，保证写字楼企业的市场份额，才能保证企业租赁市场的长期稳定发展。

2.4 积极策划相关活动，利用促销等方式来提升租赁销量

当然，要提高中高档写字楼的市场营销效果，广告促销等活动是必不可少的方式。相比于低档写字楼，中高档写字楼的价格无疑会增加不少，对于一些在意租赁价格的客户是一个非常重要的考虑因素，所以针对这一情况，中高档的写字楼需要开展一系列的广告促销推广活动来展示自己中高档写字楼的优势和性价比，比如采用报纸、电视广告、交通站台的广告牌等方式，将自己比低档写字楼好的条件优势展示给客户，增加客户的租赁合作欲望。通过广告促销推广的活动方式不仅可以使写字楼企业对外塑造一个良好的企业形象，还能使企业将自己写字楼的优势特点、独特定位等展示给潜在顾客，以此增加市场占有率，提高租赁销售额。

2.5 选择合适的租赁方式，积极利用政策来促进租赁市场的发展

除此之外，写字楼企业还需要根据客户的实际需求和具体情况，选择最合适的租赁方式，并积极的利用当地的政策来促进写字楼企业租赁市场的发展。根据市场的反馈，许多客户的经营品类和方式不一样他们对于写字楼的租赁方式要求也不一样，如果采用统一的租赁方式无疑会损失一部分客户，所以针对这一情况，写字楼企业可以根据客户的具体情况和需求来选择多元化的租赁方式，满足大部分客户的租赁要求，以此提高市场营销的效益。另外，当地政策也会根据当地实际情况进行调整，会给写字楼企业带来各种影响，写字楼企业需要根据这些政策，利用其带来的影响力，积极的调整自己的租赁政策，减少发展的阻力。

2.6 增加中高档写字楼应用场景和服务的多样化

当然，写字楼企业还需要在写字楼的场景应用和服务管理等方面进行完善和改进，增强写字楼场景应用和服务管理的多样性，让写字楼企业赢得口碑和信任。比如在如今的疫情阶段，写字楼可以根据客户公司的复工情况将写字楼的办公区域进行划分，减少客户企业因复工而出现聚集性感染的现象发生，在服务方面，写字楼企业需要在进出写字楼时进行严格审查，检测进入写字楼人员的体温和口罩佩戴情况等等，对于用餐时间点的外卖写字楼也可以将外卖集中放置或者由写字楼工作人员进行代送，减少快递员与员工直接接触的机会等等，以此达到写字楼多样化服务和场景应用的目的。

3 结 语

综上所述，现目前中高档写字楼租赁市场中的营销问题主要是写字楼本身发展的局限性和外部经济市场环境的影响因素，只要将这些问题逐步进行剖析，就能根据这些问题的原因有针对性的提出解决措施，从写字楼市场营销中的主观和客观两方面入手，最大限度的来解决写字楼租赁市场出现的问题，帮助中高档写字楼在市场营销中赢得更多的发展契机，稳定中高档写字楼的市场秩序。