微商思维在高校市场营销教学中的运用意义

李秋熹

（对外经济贸易大学，北京 100000）

1 相关理论概念

1.1 微商思维的概念

微商思维是互联网时代的巨大冲击下衍生出来的产物，它主要就是由腾讯公司旗下的微信app作为媒介从而发展出来的一种新型的营销思维模式。随着时代的发展，人们对微信的日益普及，微商几乎覆盖了所有的微信使用者的朋友圈里。因为它的无孔不入造成了人们对于朋友圈新鲜事刷屏的困扰，并且其质量难以保障的问题，让人们对这样的微商营销持有一种敬而远之的态度，然而有的人因为其查询方便且快捷，对这种方式也颇为欢迎，所以微商模式在人们的口中评价褒贬不一。但是，尽管这样，也不能忽视近年来微商营销在人们生活中的影响，这种营销模式高度依赖智能手机这一点不可否认，人们同样高度依赖智能手机这一点同样也众所周知，所以微商模式的营销策略与互联网形成了高度的契合，与人们也完美的整合。

1.2 微商思维的作用

微商思维作为时下网络销售的重要渠道之一，它对于整个市场营销系统而言具有极其重要的作用。并且微商思维模式，它不同于传统的营销思维，最为鲜明的是它具有时代性的特征，它是顺应时代的变化衍生而来的，在互联网的冲击下，电子设备的日益普及，才加速微商营销模式的衍生。与此同时，它的营销内容同样具有时代性，通过市场上普遍的微商营销模式我们可以发现，微商潜伏在中青年的朋友圈更多，老年人的朋友圈多数没有，这样也可以看出，微商营销思维是年轻化的，它抓住了年轻人爱玩儿爱买的特性，并在人们每天都予以浏览的朋友圈进行推送，所以它于年轻人而言，是微信朋友的必需品并且微商思维模式同传统的营销模式有很大的不同，在很大程度上它能够加速学生与新时代的接轨步伐，更好的帮助学生了解到现行的市场营销状况，并且对建立市场营销体系有极其积极的影响。并且在学习市场营销的学生生活中，也随处可见微商模式，所以在对于市场营销学习中引入微商思维，能够更好的帮助学生强化理论学习与实践的联系，从而更好的提升学生的实践操作能力。

2 高校市场营销教学现状

2.1 教学体质问题

目前教育体制不断的进行改革，各大高校的教学体质也在不断地跟风改革，但是在改革风靡于当下的今天，高校对于本校的教学体质改革没有根据本校的特点做出改革计划，只是盲目的跟风，根据其他学校的改革内容改革形式进行模仿，一昧的东施效颦。并且高校在改革的过程中其教学模式依然没有任何的变化，这样就体现于，其教学模式与时代脱节，没有顺应时代的需求及变化，一如老派的做法，对市场的动向把握的不够及时准确，且不具备针对性。这样的教学模式更加没有办法让新时代新思想的学生适应，故而学生学习的效率低下，高校教学体质改革的真正目的没有达到，致使目前普遍的市场上高校营销专业的教学模式体制改革仅仅是流于表面，流于形式，很难真正的得到实效。

2.2 师资问题

自古以来，教师在教育体系一直都是传道受业解惑者的角色，同时也是学生学习的榜样和模范，所以师资于学生学校效率而言占有极其重要的影响。然而，普遍的多数高校在对于教师的选聘上不具有长远的目光，仅仅拘泥于当时的教师水平，且对于教师的考核也不具有综合性的特质，仅仅只对齐专业水平技能进行考核，对其品性道德、教学方式等都没有一个系统的了解就予以聘用。并且，高校对在校教师也缺乏定期的培训教育，没有对教师队伍进行定期的整顿。因而，高校的教师队伍普遍知识和思想没有得到定期的更新，其专业素养水平也很难适应市场上普遍的市场营销的实际需要，这样在很大程度上制约了高校的教学改革模式的渗透，在很大程度上影响了学生的学习效率。

2.3 评价问题

评价问题主要分为两方面，一就是对于教师教学情况的评价，二就是对于学生的学习情况评价。对于教师的教学评价，高校普遍的情况是很少施行甚至没有。高校普遍对于教师的管理较为松散，仅没有对教师进行定期的技能考核测试及综合素质测试，让教师很难发现自己的问题予以改正，在很大程度上制约了教师队伍的发展。对于学生的评价，高校的普遍情况是很少，但是基本具备。对于学生的评价的根本目的就在于检验学生对于知识的掌握程度，从而让学生能够查缺补漏，提升学习效率，然而高校基本都是在学生对于理论知识进行考试的笔试，很少对于学生的实践能力进行考核，这样就会导致学生所掌握的理论知识与实践能力脱节，长此以往在很大程度上严重打消学生的学习积极性。故而，高校的市场营销教学模式的改革已经迫在 眉睫。

3 微商思维在高校市场营销教学中的运用策略

3.1 教学内容上适当引入微商思维

一般来讲，人们更加青睐于具有时尚前沿特性的商品，微商思维就是在很大程度上将一些传统的商品，改头换面进行不断的包装升级，在微信朋友圈内呈现给大众，从而激发了人们的购买欲望。高校的市场营销专业要认真的学习微商思维的这种营销模式，教师教学内容上要注意对微商营销模式的引入，同时还要在微商的思维模式基础上，再予以添加，让学生知道，外形包装、品牌广告固然重要，但是质量才是产品的核心所在。在此基础上，教师要适当的对教学模式予以更新完善。为了能够更好的实现这一目标，教师首先就是要把握住营销市场的发展趋势，对市场营销微商前沿及最新研究理论要进行一定的掌握。其次就是要参与到微商市场的相关的营销研讨会及论坛，与市场营销专业人员进行多沟通多交流，从而对微商营销环境现象做到及时的树立，更新发布相关的营销教学内容，更好提升营销专业学生的能力水平。

3.2 教学方法利用微商营销模式进行创新

微商营销模式的最大特点就是能够借助一切资源渠道对产品进行宣传和销售，这样就在很大程度上为高校市场营销专业的教学改革提供了新的方向。所以教师要善于利用微商模式的这一特点，将教学方法进行改良和创新，要注重教学方式方法的多样化，为学生创造多种的学习体验，从而更好的活跃课堂的学习氛围，通过寓教于乐的方式让学生在轻松的环境氛围下吸取知识。例如，教师可以利用网络平台，对资料进行搜索，制作精美的教学课件，并且融入相应的音频视频等元素，让学生更好的沉浸在教师的授课过程中，更加深入的学习到其知识内容。我国传统的教育方式就是严重依赖教材，我国营销课程的教育与其他课程一样，但实际上高校教材更新缓慢，不能及时适应时代和市长/市场需求的变化。关于微商思维模式的营销研研究大部分是表面的，没有深入的研究。如果只靠教材，学生很难掌握微商思维的真正意义。因此，在培养人才时，教师必须及时掌握指定的教材、丰富教学内容的同时结合当下营销发展的最新情况，编辑整理适当的辅助教材，使学生了解营销的发展情况。此外，在教学过程中，教师应重视成功案例的介绍、分析和解释，使学生更直观地理解微商工作内容，提高利用互联网技术的学生的信任，提高学生的信息收集和分析能力。

3.3 注重微商思维教学评价

在营销课程上，特别是在模拟微商思维的训练中，教师在与潜在客户交流时要重视学生的思维能力。为了培养良好的微商活动意识，教师和学生应该认识到网络用户在微商发展中的重要作用，扩大网络营销的影响力。特别是在课堂上，教师要尊重学生的学习过程和结果，将其作为真正的学习主体，鼓励学生参与各种模拟或真正的微商信商务活动，并作为评价的重要组成部分。通过朋友圈分享、朋友的点击率和评论，在评价过程中加强学生在微信工作中的营销活动共享，让学生共同享受体验，参与创新，在微信工作的思维教育中评价创新，通过不断的进行评价实现营销教育的效应。

4 总结

综上所述，微商思维在各大高校的市场营销中的运用具有极其深远的意义，本文首先对高校市场的营销教学现状进行了深度的剖析，发现目前高校营销专业的教学现状具有教学体制问题、师资问题、评价问题，在对于微商思维在高校市场营销教学中的运用策略，我们也予以指出，要在教学内容上适当引入微商思维，要在教学方法利用微商营销模式进行创新，其次就是要利用微商思维来进行教学评级。综合来讲，将微商思维应用到市场营销教学中是目前营销专业教学过程中必不可少的内容，教师要善于利用微商的思维模式和成功微商的经营案例，来提高学生的学习积极性，从而激发学生的兴趣，在通过创新教学内容等形式，来确保微商思维在学生专业学习中得以渗透，才能在提高课堂教学的基础上，为学生今后职业发展打下坚实的基础。