曹慧星：将香氛事业进行到底

刘小倩

对于未来，曹慧星表示，他将继续专注于香氛市场，直至形成有自我特色的香氛蓝海。

打磨近一年，但是在产品上市前夕，曹慧星还是全部推翻了。“小伙伴们怕触雷，所以选择了一些比较流行的味道去售卖，但这并不符合我们要做小众沙龙香的定位，我们需要体现自己的特色。”

2019年8月，曹慧星创办御梵集团，将此前一手打造的生产工厂御梵科技、业务公司凡尔赛、品牌公司巴莉奥合并，打造成一个集制造与零售于一体的香氛集团，主营品类为香氛个护、家居香氛及香水等高频次日用香氛产品。其爆款产品巴莉奥小羊皮香水上线半年累计销售超80万瓶。

现阶段，御梵集团年营收超亿元，并于2019年8月完成数百万元天使轮融资，资方为风物资本。目前，項目正在寻求Pre-A融资。

压上全部家当

一瓶沐浴露、一瓶香水，甚至是阳台旧书架，每个你使用的物品，其基础功能早已不是选择的标准之一，代表自我个性的味道开始成为产品主打亮点。在这种背景下，不易引起人注意的香氛生意开始抬头。以沐浴露为例，数据显示，近三年，在整体沐浴露市场中，香氛沐浴露占比从30%增加到40%。香味的概念将沐浴露与香水混合，成为了产品的主要卖点之一。

在香氛行业深耕十余年的曹慧星对此非常熟悉，因为有很多市面上的产品，都是来自他的工厂。此前，曹慧星在家族企业生产工厂中担任职业经理人。起初，工厂的订单更多来自国外化妆品的OEM（原始设备生产商）、ODM（原始设备制造商），随后，国外企业把业务延伸到包括香氛个护、家居香氛及香水在内的香氛产品。工厂也做出相应调整。截至目前，累计合作品牌超1000个，其中包括安娜苏、耐克、迪士尼等知名品牌。

凯度观察数据显示，2014年，中国只有12%的消费者使用香水，而在西班牙、法国、英国这个比例是94%、88%、74%。2015年，中国香水零售增幅达到19%，同时期全球香水市场的增速仅为8%～12% 。同时，香氛个护、家居香氛等产品也在不断进入大众的生活，其增长速度远远高于香水。

而眼下，嗅觉产业链上游是一个千亿规模的市场，诞生了几家年营收超百亿元的企业，但格局已定，门槛很高。中游是生产代工厂，大型代工厂以国外主流品牌香水订单生产为主，一般不会承接小批量订单生产，中小型工厂除代工品牌产品外，目前也有一个趋势是推出自己的独立品牌。企业、香精公司和代工厂联合制定方案后，交由代工厂进行生产，企业则通过各类渠道来分发、销售产品。目前，各类香氛产品在国外增速日渐放缓，消费升级趋势之下，市场普遍看好相关产品在国内的发展。

曹慧星注意到，越来越多的消费者开始拥有较好的用香经验，大众对生活品质的追求及年轻消费者对个性化香水、家居香氛、香氛个护等品类产品的需求也在不断地提升，这将使香氛市场的体量进一步扩大。

市场潜力引起了他的注意。然而，真正促使他创业的临门一脚还是一纸拆迁令。因为种种原因，工厂老板，也就是他的姑父，打算放弃工厂，但曹慧星实在不忍心放弃这片蓝海市场。

“那两天我没有出门，就一直坐在沙发上思考。”过往经历的事情像放电影一样在曹慧星大脑中闪过。姑父是他的偶像，他梦想像姑父一样能够自主地把一家企业做出辉煌的成绩。尤其是他发现香氛市场是一片蓝海，一旦他结合自己多年的行业经验和资源，打造一家行业头部企业的可能性较大。他也不是没有担心，如果这次失败，整个家庭可能从目前安逸的生活被拖向深渊。最终，2016年下半年，在给爱人和孩子都买了一份保险后，曹慧星毅然创办了御梵科技，并先后将剩下近3000万元的所有身家投入到工厂中。

打造制造和零售一体化集团

曹慧星最终的目标是建设一个集制造和零售于一体的集团，因此，将御梵科技定义为生产基地是他要做的第一步。

在工厂设计初期，曹慧星就在朝着智能化的方向打造。先是建设立体仓库，扩大工厂储存量，再通过引入AGV（自动导引运输车）和RGV（有轨制导车辆）解决内部物流问题，提高货品运输的安全性和运行效率，紧接着将其嫁接到工厂自动化生产线上，实现无人化生态。

曹慧星解释，行业内部很多强调工业4.0的工厂，实际上都只局限于部分生产制造，而非全工厂。即使后来者想跟上，这中间也有很多难点。“抛开工厂规划不谈，香水是一个危险的化工产品，政策门槛高，政府在土地批准方面会变严格。随着时间的后移，要求的严苛度必然只增不减。”

目前，御梵科技有24条自动化生产线，可以通过系统调度自动化生产设备，预计全部投产后，年产值可达24亿元。

曹慧星始终都认为，制造+零售二者缺一不可。因此，在搞定制造公司后，他紧接着把重心移向零售部分。他还创办了凡尔赛公司，这是一家业务公司，其范围已覆盖全球主要18个国家/地区。与此同时，品牌公司巴莉奥也相继成立，主要负责线上、线下销售和渠道的拓展，已累计触达数百个终端渠道。

近几年的数据发展也在同步印证着曹慧星的判断。2019年，全球将拥有超过1万亿人民币的香氛市场，而中国的香氛市场可能达到2992亿。他决定提前抓住机会，趁势加速发展。2019年8月，他将三家公司合并，成立御梵集团。他补充道，对品牌端而言，如果有工厂的制造能力和研发能力做支撑，市场一旦发生变化，产品能够立即更新，弹性生产，优先发货，响应消费者;对于工厂端而言，可以集中研发优势，快速迭代。

此外，真正决定香氛灵魂的是调香师。御梵集团旗下调香师既有从事20余年调香的老师傅，也有刚刚拿到国际新锐奖的新晋调香师。而御梵多年的经验能够为此赋能，知道用什么样的材料和工艺能够提升产品品质，现代化的工厂又能保障产品的稳定性。

小众沙龙香开始不小众

与传统商业香不同，御梵定位在小众沙龙香。沙龙香一般使用天然香材，其调制是让调香师自由发挥，容易出个性。也就是说，有些香味会让消费者恨之入骨，有些香味又会让消费者爱得真真切切。然而，小众沙龙香却逐渐成为大众热爱的品类，因为它种类丰富又不易撞香，更能表达自我。

御梵集团的品牌公司巴莉奥就曾碰到过这类死忠粉。“我们一种味道推过多种包装的产品，消费者会因此购买所有该味道的产品。”在巴莉奥面市之初，曹慧星觉得香氛是嗅觉感观，更需要体验，因此，结合当时的人脉资源，在苏州诚品书店开设了首家实体店，并在诚品书店召开了产品发布会。

起初，他想在诚品书店的百货区设一个专柜，然而并没有这个机会，只能先选择书店区。当百货区管理人注意到巴莉奥的坪效已经排到前5位，超过8000元时，也希望将其引进，但书店区管理人却不愿意“放行”。最后，巴莉奥成为了唯一一家在诚品书店有两个柜台的品牌。如今，巴莉奥线下覆盖19个重点城市，累计拓展线下渠道97个。

2018年8月，天猫店通过申请。曹慧星开始把注意力放在线上，公司现已拥有京东、小红书等10个线上渠道，覆盖超300个网点。为了避免乱价，线上线下渠道的产品做了相应的设置，确保线上线下的有效互补。从2018年11月到2019年11月，产品销量同比增长11倍。其中线上渠道产品小羊皮香水贡献了50%的份额，累计销售超80万瓶。

2019年8月，项目完成数百万元天使轮融资，资方为风物资本。曹慧星表示，公司之所以能够跑出销量，除了产品硬核，更重要的是香氛市场的崛起。现阶段，御梵集团已经陆续推出了50多个SKU（库存量单位），包含香氛个护、香水和家居香氛等品类，年营收超亿元，主要来自工厂端的加工制造和品牌营销。对于未来，曹慧星表示，他将继续专注于香氛市场，直至形成有自我特色的香氛蓝海。

（编辑 周静 charm1121@sina.com）