开创高质量发展新局面开启现代化建设新征程——江苏鹏飞集团调研报告

贲道林，陈楷，袁金官，郑庆荣，顾宇飞，晓理，许金涛

（海安市工业经济发展研究中心课题组，江苏 海安 226623）

0 引言

江苏鹏飞集团是中国水泥机械龙头企业，是中国和全球最大的回转窑供应商。 近年来集团以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，走在高质量发展的前列。 在启动“双循环”和规划“十四五”的重要时刻，集团更加全面地贯彻十九届五中全会精神，努力开创高质量发展新局面，开启现代化建设新征程。

1 江苏鹏飞集团发展历程

江苏鹏飞集团的发展， 是几代鹏飞人汗水与智慧的聚合，是鹏飞人负重前行的见证。 企业大体经历了三个阶段：一是创业初始期（上世纪五十年代至本世纪初），从铁木竹生产合作社起步，逐步发展为农具厂、农机厂、机械厂。 至本世纪初，企业快速壮大为省级企业集团,形成了员工认同、具有自身特色、行为方式、经营作风和发展目标的企业文化和战略思路。 二是主业培育期 （2001 年至2014 年），完成股份制改造，加速技改投入，扩大市场占有率， 奠定了全国建材机械行业龙头企业地位，形成了世界技术、国际标准、鹏飞制造、质立全球的企业优势。三是品牌提升期（2015 年至今），公司扩大规模，提高质量，拓展市场，加快转型升级；深化产学研合作，建成国家企业技术中心，引进技术人才，建立鹏飞品牌与重点客户关系，奠定了鹏飞集团在行业中的冠军地位。目前已形成制造和服务两大产业，国内国外两大市场比翼齐飞，产销两旺，2018 年股本回报率达24.4%。 根据弗若斯特沙利文的行业报告，2018 年鹏飞集团国内市场占有率22.6%，全球市场占有率13.5%。

目前鹏飞集团是国家重点高新技术企业、制造业单项冠军示范企业、江苏省隐形冠军企业、江苏省自主工业品牌50 强企业。 “鹏飞”商标被认定为中国驰名商标，主要产品回转窑被评为中国名牌产品。 现建有“国家级企业技术中心”“江苏省工程技术研究中心”，完成国家产业振兴、国家火炬计划、国家重点新产品等一批重大装备项目，获省部级科技进步奖、技术革新奖60 多项，授权发明专利35件，获中国专利优秀奖2 个，参与起草制定国家标准和行业标准30 项。 2019 年11 月鹏飞集团在香港联合交易所主板上市， 企业发展呈现出增长稳、质效高、活力强的良好局面。

2 转型升级的成功实践

2.1 抓住三个发展机遇

一是“一带一路”倡议的机遇，国家“一带一路”倡议使建材行业从国内血拼产能过剩的红海市场走向国际蓝海市场，为以建机为主业的鹏飞集团国际化带来了难得的历史性机遇。 二是市场需求变化的机遇，由于我国建材行业市场需求下滑，传统产品产量明显下降，倒逼鹏飞集团市场主体力求新的突破。 三是更新发展方式的机遇，面对新挑战，鹏飞集团加快转变发展方式，摆脱价格竞争劣势，努力向价值链两端延伸，形成在全球范围内“交钥匙工程”的总承包管理。

2.2 实现四大战略转型

一是由国内市场为主向国际市场为主转型，融入国家“一带一路”建设，充分利用沿线国家良好合作环境，内修产品节能环保新技术，外拓沿线国家国际市场， 实现大型成套建材装备从内线作战为主向外线作战为主的战略转移， 使国际化成为企业增长新动能。二是由单机产品向工程总承包转型，产业研究院工作重心从面向新产品研发扩展到工艺、装备、控制系统的工程研发， 快速提升工程总承包履约水平和服务能力，成为国际知名水泥工程总承包商。三是由建材行业向其他行业转型， 聚焦回转窑功能延伸研发，推动从建材专用设备制造基地向矿山、冶金窑炉、固废危废热解窑炉制造基地的战略转型，实现从专一性建材机械向建材环保综合装备的战略转型。 四是由制造业向制造业服务化转型，将研发、工程设计、技术咨询与服务、设备制造、备品备件、后期服务等分散环节整合为完整的产业链， 实施市场战略和业务运行方式再造，构建项目设计、装备供货、工程建设“一站式交钥匙服务”新业态。

2.3 整合适应市场体系

一是设立国际工程公司，调整组织结构，拓展海外业务市场，设立国际工程公司，在境外增设分支机构办事处，与20 多个国家和地区建立了业务联系，配备了一支专业化的国际售后服务队伍。 目前集团向全球提供产品和一站式解决方案服务的有70 多个国家,其中“一带一路”沿线国家的客户超过50 个。 二是健全完善产业链条，整合区域内建材企业，建成规模大、配套全、技术领先的全国建材装备唯一全产业链特色产业基地，为客户提供优质快捷服务，创造更大价值。 加强国际化的优势资源组合，利用最少的成本，为客户和企业赢得最大效益。 三是自建跨境电商平台，采用“互联网+”建立跨境电商贸易平台，发挥市场集中采购优势，探索建立“跨境电子商务+海外仓”外贸新模式，为海外买家降低采购和运输成本，缩短采购周期，大幅提升了客户的满意度和忠诚度。 四是自主设计成套设备，成立江苏鹏飞节能储能产业技术研究院，建立国家企业技术中心，吸纳高级技术专家，通过灵活多样的方式，与社会各类专家进行创新合作，打造一支包括外籍专家在内的自主创新团队。 实施与具有丰富国际工程经验的工程建设企业重组，形成专有的成套自主知识产权核心技术和成套重大装备制造能力，保证集团建材成套设备、技术与国际先进水平同步发展、抢占前沿优势。

2.4 集中搞好核心业务

一是与重点配套厂商缔结战略联盟，获得配套厂商低价、高质、优先保障的配套产品和优先服务，形成合作供应链。 同时配套厂商也通过鹏飞产品出口带动产品销售，形成互利双赢的合作格局。 二是与重点外协厂商结成伙伴关系，将更多的精力转向核心业务，建设配套产业基地，强化核心制造，发挥社会专业厂家力量，增强市场快速适应能力和抗击风险能力。 三是与原材料供应商战略合作，供应商根据集团生产计划及时配送原材料，做到按量使用、统一结算，实行原辅材料零库存管理，减少资金占用，避免原辅材料价格波动的影响。2019 年钢材价格先涨后跌，通过零库存管理，战略联盟公司直接效益超过600 万元。

2.5 打造优秀人才队伍

一是创新人才培养方式， 每年挑选理论水平高、业务能力强的拔尖人才，送往国外项目部学习锻炼，让他们快速提高；招聘外语专业人才，充实国际经营人才队伍。 仅用一年时间，集团先后成立了10 多个项目部，建立了国际化人才储备库。集团财务总监牵头带领财务管理团队，与金融机构洽谈合作，请税务部门帮助税收筹划，防范资金风险。 风控和法律团队牵头，与国内外多家律师事务所和管理机构建立合作关系，全面了解分析各个拟投资国家的法律法规，着力解决拟投资项目的交易架构搭建等问题，做到防患于未然，努力把风险降到最低。二是加快培养本土人才，项目团队遵守当地法律，尊重当地文化，加快人才本土化进程，为项目所在国培养了更多技术和管理人才。

3 行稳致远取得丰硕成果

3.1 竞争优势不断显现

截至2019 年底，鹏飞集团总承包及配套的“一带一路” 国家项目60 多个， 合同总额超过5 亿美元， 开创了鹏飞国际化发展的新局面。 2019 年以来， 正在实施的国外5000 万美元以上重大项目4个，其中与塔吉克斯坦签署的项目总投资1.1 亿美元， 塔吉克斯坦总统埃莫马利·拉赫蒙亲自出席了生产线奠基仪式。2009 年以来，先后收到乌兹别克斯坦、 塔吉克斯坦等多个总包工程的进度款3432万欧元、472 万美元，为项目顺利推进提供了保证。集团还与国内冶金行业知名公司签订16 台套直径5.5 m 回转窑及干燥窑设备制造供货合同2.62 亿元，用于该公司在印尼的国外项目现场。

3.2 经济效益稳步提升

2019 年鹏飞集团实现销售收入同比增长44.2%，实现利润同比增长10.7%，出口创汇同比增长181.5%。

3.3 转型升级探索新路

鹏飞集团总承包的土耳其2 500 t/d 生产线项目，仅15 个月就完成了包括工程设计、设备采购与供货、土建施工、设备安装调试、人员培训整个工程项目建设，树立了“中国技术、中国制造、中国标准、中国速度”服务于“一带一路”建设的典范。 土耳其总理耶尔德勒姆出席了该项目的竣工剪彩庆典，对项目建设给予高度评价。鹏飞集团坚持产业链协同发展，带动周边减速机、电机标准件、衬板、钢材、铸件、电子控制、水泥机械辅机及建筑施工等30 多家大中型配套协作企业， 年综合效益达150 亿元，带动就业1 000 多人，形成以龙头企业为主体，以规模企业为依托，主机产品优势突出，辅机产品规模齐全，相互配套、相互促进的发展格局。鹏飞集团还被评为“全国建材行业调结构、练内功、增效益”百家优秀企业、“建材行业转型升级成效显著企业”和“国际市场开拓领军企业”。

3.4 节能减排绿色发展

鹏飞集团通过对高效低阻旋风预热器技术、预分解炉焚烧生活垃圾及节能与环保技术、废气余热回收利用技术、大型回转窑智能控制技术等多项节能技术集成优化，开发出大型水泥煅烧关键节能技术与成套技术装备， 可使每吨水泥熟料煤耗降至96 kg。 节能型水泥专用设备每条生产线可节省能耗 12%左右， 节约标煤 2.41 万 t， 减少 CO2排放7.96 万t，有效促进了项目所在国环境保护工作。

4 “十四五”发展目标与举措

“十四五”期间主要发展目标：应税销售逐年递增 10%～14%， 至 2025 年比 2021 年增长 56%；入库税金逐年递增 9%～12.5%；2022 年～2024 年每年保持 5 000 万元投入，2025 年投入 1 亿元。 “十四五”期间，设备投入超过3 亿元，研发投入不少于2亿元，申报科技项目4 个，申报发明专利30 项。 引进科技人才30 名、国际化营销人才50 名。 创南通市长质量奖，创江苏精品1～2 个。

一要始终坚持科技创新战略，始终坚持“科技化、国际化、资本化、绿色化”为主线的发展之路，通过科技创新、智能制造，推动企业高质量发展。 “十四五”期间，实施产学研合作项目3 项：与江苏大学、盐城工学院合作，推进窑炉节能改造；与南京工业大学、东南大学合作，推广垃圾协同处置技术；与中科院过程所、清华大学合作，开发烟气余热回收、节能储能设备。 完成技术改造项目4 项：大型辊压设备研发及产业化、污泥处置再生制陶关键技术研发及产业化、低阶煤洁净利用热解技术研发及产业化、电子新材料项目。加快新产品研发5 项：冶金窑炉设备、矿业粉磨设备、污泥处置设备、危废固废处置设备、城市生活垃圾处置设备。

二要全力推进双循环战略， 发挥自身优势，瞄准国际、国内两个市场，使“内循环”和“外循”环紧密结合，形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新格局，发挥内需潜力，巩固单打冠军地位，拓展国际、国内两个市场，实现可持续发展。 抓好“一带一路”政策机遇，争取国家出口银行信贷支持，每年承接2～3 个EPC 工程总承包项目。选择在“一带一路”沿线国家有条件地区合资新建一家年产100 万t 水泥厂项目，实现鹏飞集团境外投资的突破。

三要加快实施人才兴企战略。打造具有宽广国际视野、开拓精神的高素质企业管理队伍，熟悉国际惯例、具有跨文化沟通能力的国际化经营管理队伍，精通业务、熟悉市场、语言过关的市场开发队伍。在机制上改革创新，树立全球视野，选用急需人才，制定市场化、国际化的选人用人标准，给予国际化的薪酬待遇，增强对国际化人才的吸引力。