“生活帮”自媒体运营模式的创业实践

李家进 李红 王洋

一、校园自媒体存在的意义

伴随移动互联网的蓬勃发展，新媒体已经成为大学立德树人的前沿阵地。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视新媒体发展。把握高校新媒体建设的三个关键，是对于在全球思想文化交流交融交锋中布局传播要塞、优化育人生态、引领思想主流、推动大学文化传承创新的重要举措

随着我国自媒体行业不断发展，新时代的发展日新月异，新兴媒体不断涌现，不断冲击着传统媒体的传播方式，Web、微信、移动APP等新媒体逐渐替代了广播、电视成为了“主流”。尤其是大学校园中，这些媒体形式更是占据到一个相当大的比例。在学生这一群体上，新媒体的延伸性得到了良好的阐释，贯穿于学生的学习、生活、交流、娱乐等各个领域。随着个性化的不断发展，学生对校园原创资源的渴望，基于新媒体的校园自媒体逐渐发展，在校园中扮演了相当重要的角色。本团队顺应时代大环境发展，抓住机遇，贯彻落实可持续发展战略，客观分析了现阶段校园自媒体的传播环境、传播渠道、传播者、传播生态以及受众群体为师生等特点源源不断的做原创内容输出与实现，发挥出自媒体的真正力量

二、关于校园自媒体的“新模式”

生活帮创业团队针对校园市场探索出“BWS”模式，即基于商家，校园，自媒体三位一体，创新的盈利模式，我们将用户画像明确的流量作为交换商家独家优惠的条件，直接解决了商家做引流营销活动效果不好的痛点，自媒体作为商家和学生联通的重要载体，决定了他的高触达率和关注度，自媒体风格的排他性决定了团队的不可复制性，同时本团队提供的服务在大学商圈具备垄断属性，首先我们选取校园电商领域，作为第一目标市场，以解决“大学生生活费不够花”的难题为出发点，和电商商家合作发放优惠卷，实行质量为主，体量为辅的战略，将我们的省钱方案作用于学生群体之后，解决了实际问题，按照大学生群体消费习惯支出比例，和潜在消费习惯挖掘，团队经过数据分析将餐饮行业作为第二目标市场，在电商社群运营的基础上，打开线下餐饮合作新模式，组成线上线下同时联动的校园生态圈，通过大数据实时监测营销效果，快速触达调整，根据消费习惯排布，我们将生活服务业作为第三目标市场，激发C端用户需求，实行一对一定制化服务，提升团队盈利，占据更大市场份额。强化核心竞争力

三、实践三步走

本团队立足于校园自媒体衍生的生态链，结合团队成员表演专业优势以及学校各类创业比赛活动支持，完成前期的战略实施，在市场的检验下，制定新的运营方案之后，完成线上运营的整个体系建设，中期丰富服务种类，拓展市场，后期根据学生群体需求，联合更多的大学生商圈其他行业打造自主生态系统，优化服务细节，添加服务种类。

前期战略：利用高校实践团队身份，进行前期成果转化，以小切口进入市场，利用大学生内封闭性的高粘性传播，实现前期线上运营系统的搭建后，进行市场宣传，主要宣传手段借鉴高转化的自媒体和大学生利用率最高的微信平台的宣传方式等

中期战略：体量逐渐扩大，打造校园kol，我们将凭借前期建立的高效线上营销网络，完善服务体系，扩大服务优势，辐射到单位学校的更大范围。达到40%的市场占有率，加大服务水平的宣传和营销，

后期战略：针对C端，强化服务的多样化，让每个人都能够轻松的被我们服务变为，主动地找我们索求服务，对于B端，借助平台影响力，积极推进校企合作，扩展品牌版图，打造品牌形象，提高接受度。形成有完整体系的由校园自媒体为主导的校园生态圈系统。

四、校园自媒体：校园“小灵通”

在同一校园社群大环境下，多多少少会涌现不同的自媒体机构，多为满足学生心里需求的互动类媒体，而我们要做的是真真正正的全方位覆盖学生群体消费需求和娱乐需求的问题，所以和自媒体同行并没有发生直接的利益冲突，细分市场竞争压力小，现存的各类型的自媒体帐号多，也是为打造引流矩阵做基础。

“小帮同学”自媒体运营项目是一个专注于构建校园自媒体社群，打造有影响力的校园KOL组织，构建高粘性的校园生态圈，和学校周边商家共同搭建多项目闭环矩阵的自媒体创业项目

我们旗下运营的每一个校园KOL的打造是以所属高校为单位，我们的受众群体市场既是这所高校的全体师生，我們会以内容短时频自媒体、在高校商圈挑选的高质量商家合作，以及一系列的运营来获取高粘性，高转化的校园流量

我们通过和电商合作，广告，项目倒流等变现方式进行盈利，尽可能的增加我们的业务宽度，覆盖更多符合大学生的消费习惯的项目。

我们的核心竞争力在于：把每一个高校商圈的个体都联通，搭建一个特殊的共享共赢模式，每个商家都是我们的合作伙伴，每个学生都是我们的受众。（指导老师：李红 王洋）

基金项目：“生活帮”自媒体运营模式的创业实践（编号：X202010146840）。

作者简介：李家进（1999—），男，河北保定人，艺术学学士，研究方向：校园自媒体运营模式的创新实践。