非核心企业逆向创新演化路径—基于W集团股份有限公司案例分析

孟郑阳 云南财经大学 国际工商学院

一、引言

在国家倡导的“大众创业，万众创新”的市场背景下，非核心企业在新兴市场上通过逆向创新赢得了市场主体地位并占据了行业领先优势。因此，越来越多的学者们来研究和探讨企业逆向创新的可循规律，以此来指导非核心企业的快速发展。当前，已有学者从不同的角度对逆向创新的概念、驱动要素和案例研究做了深入的分析。虽然在案例研究方面有不少学者对逆向创新研究理论进行梳理，但是鲜有文献对医药行业中非核心企业的逆向创新理论进行系统阐述。本文尝试从市场和技术两个维度的创新战略来探讨非核心企业通过逆向创新来转变其在医药行业中的地位来扩充现有理论。

二、案例选择

W公司成绩斐然，有自身的市场优势。随着社会经济的发展，人们越来越关切健康问题，生物医药和大健康产业越来越突显出产业优势。作为Y省的八大支柱产业之一，生物医药和大健康产业在Y省占据重要地位。数据的丰富性和可靠性，W公司在1993年底公司已经上市，不仅数据公开透明，同时有丰富的资源，便于案例数据搜集。

三、W公司逆向创新案例

案例分析1.起步阶段（1）市场维度进行探索阶段

W公司启动了“企业再造”把产品应用到其他领域，利用V产品的主要功效，进一步强化在其市场中的地位，另一方面结合中药资源丰富的优势，打造多种中药品牌，借助W的社会影响力，扩大W公司的经营范围，尝试弱化W公司在人们心中的固化形象，让多品牌多产品的V产品在人民心中作为一个高质量的象征。

（2）技术维度进行局部创新

V产品最初作为粉末状在市场上进行销售，随着改革开放的大门逐步打开，国外的各种产品层出不穷，粉末状的V产品很难在市场上具备竞争优势，更无法扩大公司的市场份额。改变产品的用法，丰富产品的各种样式，进行外观重新设计的同时保持功效的不减弱是技术创新的方向。

2.成长阶段

（1）市场维度进行转型阶段

公司在此阶段市场行为主要是为了将更多产品应用到市场其他领域，以药品板块为基础，不断地渗入市场多个领域，稳固自己的市场保有率；以健康板块为突破，涉水大健康产业，扩大自己的产品种类；以中药资源为保障，打通整个产业链，保证原材料的供给；以医药商业板块为纽带，连接各个子公司和市场之间的协调与高效。

（2）技术维度进行联合创新

W公司与德国拜尔斯道夫公司合作进行技术研发是在拓宽产品应用领域的大胆尝试，同爱尔兰医药科技公司Alltracel合作开发新型止血产品不仅是对自身优势的重大突破也是将品牌推向国际市场的跨步。

3.成熟阶段：自主创新

（1）市场领先阶段

W牙膏在上市之际定价策略就是中高端定价，其他大部分口腔产品都是低价格商品。同质产品不断地上市，W牙膏销量在不断增加，市场份额仍不占主导地位。

（2）技术全面创新

在此阶段W集团已经在创新网络中占据主要地位，与各相关研发机构，企业、高校等建立了合作机制，建立了一个社会化、开放式的科研开放体系，利用创新网络来实施技术全面创新。在技术创新方面，企业不仅仅开发新的产品，同时对已经上市的产品进行升级改造，从单纯的物理性产品上升到生活的情感性的产品来增加用户的粘度。

四、结论

研究结论

①逆向创新起步阶段公司的主要目标是生存，研发能力强能使公司处于优势地位，此时的创新战略主要以市场创新战略为主导，技术创新战略服务于市场创新战略。②逆向创新的成长阶段公司已经在市场占据一定的市场份额，研发新产品优化产品结构成为主要任务。③逆向创新的成熟阶段技术和市场都具有一定的优势，开拓新市场巩固现有市场都是公司的主要任务，一方面把握市场动向，另一方面保持技术创新活力来反馈市场。