做好物，也做品牌创建者

一

2011年年初，我想创立一个品牌，直接与工厂合作，保证产品质量能达到商场大牌的品质，同时省去中间环节，价格更亲民，让更多人用上好东西。

当时想到的是蚕丝被这个产品，因为我的故乡在浙东乡下，从小家里就养蚕。

外婆家一直是农桑结合，母亲是养蚕能手。小时候，我也跟着大人去采过桑叶，喂过蚕宝宝，对蚕桑产业比较了解。

2011年春天，我在浙江考察了许多工厂 。也是从那时起，我开始关注有机农业。有一天和朋友聊天，说起人应该做自己真正想做的事，突然觉得，自己应该做真正对人的健康有益的产品，产品的生产过程要像有机农业一样，符合可持续发展的要求。

而我最初想做的蚕丝被，正是这样的一个产品。

商场里的蚕丝被，很多人消费不起，而且并不都是双宫茧丝制成的。所以我想创立一个品牌，用真正上好的双宫茧丝，做价格可以让普通人接受的蚕丝被。

我开始跑工厂 ，下车间，买相关书籍，查阅相关资料，先把自己培养成专家。为了提高品质，我主动给工厂加价，要求只能用最好的原材料。

慢慢地，我的网店有了顾客，老顾客再带来新顾客。因为一直在踏踏实实做好产品，后来就有顾客说：“我是你家的粉丝！”他们说，只要我上架产品，他们就可以闭着眼买。

我听了很惊讶，原来踏踏实实做产品，也是会拥有粉丝的啊。

曾经有一位顾客肩膀怕冷，因为棉被被角总是掖不实，不得不穿高领秋衣睡觉，而蚕丝被能把被角掖实，她的睡眠得以改善。后来，她专门约我见面表达谢意。产品被认可，又能切实改善别人的生活，买卖双方互动良好，就是这份工作带给我最大的满足感了。

二

我出生在乡下，知道农作物如何种植，如何生长，也知道鸡鸭牛羊如何长大。

我喜欢原野、山川、河流，喜欢自然农法种植或养殖得来的食物，喜欢天然的织物，比如棉、蚕丝、羊绒、羊毛。我喜欢追本溯源，我的产品上架前，都要经过漫长的周期。

每一家合作的工厂 ，我都要求看生产的所有工艺和流程，比如全产业链的羊绒衫，从车间手工挑选原绒到机器择绒、纺纱、印染、织造、后整理、质检，所有的流程和工序我都会认真了解。

我见过这样的工厂 ，他们用的原材料是回收物，就是旧的羊毛衣服收回来，绞碎，再和新剪的羊毛一起纺纱织布。

有人说这样也是环保的一种方式，也许他说得对，但我不选择。我喜欢新羊毛。

我想像对待入口的食物一样对待贴身的织物！

好的面料制成的衣服，身体是知道的，穿过后，再也不想回到从前。

我有一条羊绒裤，穿上它的那一刹那，脑子里出现这样一句话：“不似人間的造物，像情人的叹息。”与好的艺术品能带给人快乐一样，好物也能让人身心愉悦。

三

小时候，经常听父亲讲曾祖父的故事。

曾祖父出身赤贫，只读过3天书，9岁就被送到造纸作坊做学徒，条件很苦。但他异常勤劳、聪明，侍弄庄稼是一把好手，还有弹棉花的手艺。

一年365天，他只在正月初一上午休息半天。即使休息，也是在整理、修缮弹棉花的工具。

在曾祖父的辛勤劳作下，我们家成为小镇上有名的富裕户，不过一直过得很节俭，晚上不点油灯，就着星光和月光在院子里吃饭，但是遇到修桥铺路的事，曾祖父总是带头捐款出力。

曾祖父是我的偶像，我希望有一天能像他一样，帮助许多人，回报社会。

我一直希望做一些环保、公益方面的事，比如，从桑蚕业着手，解决女性在当地就业的问题，让她们有稳定的收入，同时改善留守儿童和空巢老人的状况，让农民工的孩子在父母身边上学。

我还关注工人的工作环境以及福利待遇，希望在生产制造过程中，每个参与者都被公平对待，就像《波诺谈波诺》中说到的：“当你买了一条牛仔裤，这条牛仔裤的故事—棉花是哪里种的，谁种的，工厂里的裁缝们的待遇如何……这些故事都被缝进了这条牛仔裤里，不管你喜不喜欢。”

如果在这整个过程中，每个人都被公平地对待了，那么，当你穿上这些衣服时，你的感觉会更好。

四

多年前，连岳写了篇名为《小树慢慢长大》的文章，我一直记忆犹新：“植物（尤其是树）的某种特性，恰恰是最有价值的，能成为人类的教师，那就是它的‘慢慢长大，这里面包含了成长和耐性。”

成长只能是缓慢的，缓慢在植物那里是成长的基本准则。我也希望我的品牌能够不慌不忙地成长，慢慢来！

几年前，我向一家大型丝绸企业的老总请教关于丝绸的一些知识。当时，他们是爱马仕丝绸原料全球唯一海外供应商。

这位老总说：“中国缺少爱马仕这样的国际品牌，我们与国际品牌最大的差距在于认真，其次才是创意和研发。爱马仕对原料、对工艺、对成品的较真，我们算是领教了，真正是一丝不苟，更别说它的后整理和文化创意两大附加值了，消费者愿意购买是因为物有所值。我们与国际品牌的差距就是‘认真二字，我们要奋力追赶。”

所以，年轻人要想进入这个行业，一定要有做品牌的决心，大家一起努力，打造中国的国际品牌。

但不管做什么产品，你都得成为行业里的专家。你首先得是个高标准的人，你和你的顾客用一样的东西，才能感同身受。

夏夏，吃货，厨房白痴，热爱风花雪月，资深义工。创立了一个家居服饰品牌，推崇健康的可持续生活理念。