企业盈利能力提升策略研究

陈荣福

摘要：企业盈利能力指，企业通过合理应用各项资源获取效益的能力，其是企业营销能力、成本控制能力及风险防范能力的综合展现形式，对企业运营发展有着重要意义。本篇文章首先从外部环境及企业内部因素两方面对企业盈利能力影响因素进行分析，并以此为依据，提出企业盈利能力的提升策略。

关键词：企业;盈利能力;因素分析;提升对策

在企业运营发展过程中，为实现企业稳定可持续发展，应给企业创造更高的效益。企业经济效益的提升，需要对企业自身盈利能力进行分析。通过创新工作模式，激发企业盈利潜力，关注企业运营发展，提高企业盈利水平，在增强企业综合实力的同时，提升企业整体利益，从而给企业健康发展奠定良好基础。

一、企业盈利能力影响因素分析

（一）外部环境因素

首先，企业之间竞争激烈。在当前企业竞争过程中，同行业之间因为受到市场空间局限性因素影响，各个企业为了能够在市场中占据更多份额，一般会采取广告、价格、产品创新等方式增强自身竞争实力，如果企业无法结合竞争对手实际情况进行改进，将会阻碍企业盈利水平的提高。

其次，新加入企业带来的威胁。在市场竞争中，因为相同类型企业数量的增多，使得竞争对手数量增加，而新加入的企业通常会采取低价营销对策，原有企业市场份额将大量流失，业务也会受到影响，让企业盈利能力无法提高。如果企业没有对市场情况有深入了解，缺少对产品和技术改造升级及服务提升，给企业盈利能力提高带来直接影响。

（二）企业内部因素

成本管理控制方面，大部分企业因为没有给予成本管理工作高度注重，缺少完善的成本管理体系，或者没有结合企业发展需求，优化成本管理方式，使得成本管理效果不理想[1]。成本费用作为企业收入的重要部分，和企业盈利有着直接关联。随着市场竞争环境的改变，企业成本如果没有实现科学把控，企业将失去竞争优势，制约企业运营发展。

资产管理方面，企业资产盈利能力往往和资产经营能力有着必然关联，也就是通过资产管理，增强企业盈利能力，总资产净利率能够展现出企业资产周转效率及盈利水平。如果资产结构设计缺少合理性，无法确保资金得到充分流动，使得资产利用率降低，企业盈利能力不断下降。

二、企业盈利能力的提升策略

（一）明确“底线”，做好盈亏临界点测算

企业的經营是以营利为目标的，最终实现股东财富最大化。提升企业盈利能力，首要先“摸底”，即弄清企业盈亏临界的底线在何处，只有明确了盈亏临界点，才能从各个方面重点进行提升，避免触碰到该底线。所谓盈亏临界点通俗称为保本点，是指企业收入和成本相等的经营状态，即边际贡献等于固定成本时企业所处的既不盈利也不亏损的状态。做好盈亏临界点测算，应明确两个因素，其一为固定成本，其二为边际贡献率。固定成本，主要是企业固定发生的成本或者相对固定发生的成本。边际贡献率主要是边际贡献与销售收入的比率，在多品种产销企业，通常需要计算其加权平均边际贡献率。最终通过盈亏临界点销售额=固定成本/边际贡献率计算出来企业的盈亏临界点销售额。企业只有明确了销售额盈亏平衡的点在何处，才能有效的划出底线，有针对性的制定策略。

（二）注意市场开拓与销售收入的提升

营利性企业的经营无法脱离产品和服务，企业盈利能力的提升，注意关注两大方向，即“开源”和“节流”，其中“开源”显得尤为关键。所谓“开源”即提升企业的市场占有份额，提升销售收入。纵观古今中外的经营主体，持续发展的首要前提是产品或服务为市场所广泛认可，产品符合市场需求，质量为消费者所放心。做好市场开拓与销售收入的提升意义重大，因企业存在固定成本，便会存在经营杠杆效应，销售收入的提升，会产生利润更大幅度的提升。反之，销售额下降，也会导致利润更大幅度的下降。只有提升业务量，才能提升企业的造血能力，才能促进企业盈利能力更大幅度的提升。故在企业的经营中，提升盈利能力，首先要保证源头的稳定和提升，应该将市场的开拓与销售量的提升，作为重要的任务来抓。在市场的开拓中，尤其需要注意规避单纯采取价格战的低端方式，价格战策略不可能永久性的使用下去，所有的价格战策略一旦触碰到盈亏平衡底线便失去意义。市场开拓与销售额的提升，应该着力于研究市场需求，提供更多满足市场需求的差异化的产品或服务，从而满足消费者需求。

（三）强化成本管理

随着市场环境的不断改变，企业只有对成本预算科学把控，才能提高企业盈利水平，改善企业经营绩效，具体对策如下：首先，加强成本预算分析和编制，保证预算编制的合理性和真实性，将预算考核工作实施到位，完善岗位职责分配体系。其次，企业需要根据成本管理要求，细化管理目标，严格按照审批流程进行，安排专业人员做好成本预算管理工作，对超于预算标准的成本进行额外监管。企业应根据成本管理要求，制定成本管理机制，把成本预算和资金管理相结合，实现资金应用效率最大化，防止成本大量消耗，结合预算管理要求，实现定额管理。最后，在成本管理过程中，秉持由上至下的管理标准，保证成本管理的全面性。即便这种管理方式比较复杂，但是能够减少成本消耗，让企业盈利能力得到提高。成本管理应该“走出去”，即财务模块与生产模块和销售模块要紧密结合，多渠道进行沟通，尤其需要注意现场管理，专项管理，避免生产过程中的铺张浪费，对于重点产品需要建立跨部门专门监督小组，制定对应的考核指标，定期与不定期现场抽查。

（四）加强现金流管理

通过加强现金流管理，能够增强企业综合实力，提高企业盈利能力。现金流管理则由三部分组成，也就是应收账款、应付账款及库存等。通过对现金流分析找出企业潜在的管理问题，能够给企业提供真实有效的数据信息，对企业运营发展中潜在风险进行判断，提出对应防范和管理对策，给企业运营发展提供条件[2]。在企业现金流管理过程中，应采取内部管理方式进行。首先，企业应给予现金流管理高度注重，转变传统管理理念，树立正确的现金流管理意识，将内部管理工作落实到位，保证企业整体利益。其次，科学构建现金流内部控制管理体系，将管理体系落实到位，提高企业现金流管理水平。此外，加强现金流预算管理，对企业现金流进行定额预算，通过和实际情况的比较，及时找出潜在风险因素，对今后现金流量情况进行预测，加强企业管理。最后，优化现金流考核机制，注重现金流量流入流出分析，结合不同发展情况评价现金流管理状况，提高现金应用效率，增强企业盈利能力，从而实现企业稳定发展。

（五）控制资产结构

合理的控制资产结构，将其进行优化处理，能够确保资产应用的规范性和合理性，提升资产应用效率，增强企业盈利能力，让企业整体盈利水平得到大幅度提高。在进行资产管理过程中，企业需要转变传统的管理方式，也就是由粗放式管理转变成精细化管理，让资产得到循环应用，减少运营成本[3]。企业应结合时代发展，适当引入信息技术，并加强科技投放，提高管理人员专业水平，让技术水平高的人员操作现代化管理设备，保证设备高效应用，提升设备利润率，间接促进资金周转，防止资金大量消耗，发挥资金应有价值。企业需要安排专业人员定期进行资产盘点，把企业长时间闲置的资产，或者应用期限以达到上限的资产及时处理，从而重新采购资产，提高企业资产应用效率。

三、结束语

总而言之，不管任何企业，在社会经济发展中都发挥着重要作用。企业为了实现稳定发展，需要从自身入手，转变以往的财务状况，注重提高自身综合竞争实力，增强企业盈利能力。根据影响企业盈利能力提高的各项因素，从加强企业内部管理、强化成本管理、控制资产结构等方面，提高企业盈利能力，增强企业核心竞争实力，让企业明确自身运营管理中的不足，改变运营战略，发挥竞争优势，在提高企业盈利水平的同时，实现企业健康发展。

参考文献：

[1]刘思宇.对科伦药业股份有限公司盈利能力研究[J].现代营销（经营版），2019 （11）：188-189.

[2]史继红.杜邦分析法在企业盈利模式分析中的应用研究[J].财经界，2019 （09）：38-39.

[3]李方，王海东.中小企业盈利能力分析[J].商场现代化，2019 （13）：91-92.