顾小锋：其实，我不是商人

余义林

“其实，我不是商人。”

当我来到北京格林伟迪科技股份有限公司，见到公司董事长顾小锋的时候，他这样的一句话，确实让我有一点点意外。

不是商人？

作为一家专注于宽带光纤接入领域，对电信运营商、新兴运营商、广电、电力行业专网提供优质服务，专业提供智能光纤接入设备与解决方案的高新技术企业的领军人物；

作为北京市工商联副会长、北京市海淀区工商联副主席、北京市海淀区政协委员，有20年通信领域从业和市场拓展的丰富经验，同时领导公司在产品创新、战略制定、核心竞争力培育、商业模式探索、重大项目决策、资本运作等方面都卓见成效的带头人；

作为工信部认定的集成电路设计企业和北京市认定的企业技术中心、面向“互联网+”的超宽带智能光接入平台工程实验室及中关村百家创新试点企业，与中国移动、中国联通、中国电信这三大运营商合作达18年的商业伙伴；

尤其是连续多年进入中国光传输与网络接入设备最具竞争力企业十强的前6名，年度销售收入达数亿元的格林伟迪创始人……

顾小锋，居然说自己“不是一个商人”！

这样一个在中关村摸爬滚打近20年的企业家，在你面前忽然冒出出乎意料的说法的时候，你内心一定是诧异的。或者说，你对他的感觉立即有了戏剧大师布莱希特所说的“间离效果”，你会忽然间闹不清楚，在你的已知定义和他的自我描述之间，哪一种更确定？哪一个更真实？这感觉很奇特吧？

此刻的我，就完全被这种奇特的感觉包围了。

那么，顾小锋到底是个怎样的人？

有前瞻目光的思考者

顾小锋几乎从小就是个“学霸”。

在青春好时光里，顾小锋在北京科技大学学习了七年。直至1987年，他获得了北京科技大学材料物理系的硕士学位，毕业论文被一个国际会议入选为大会论文，并被美国《化学文摘》（CA）收录。

“我就发表过一篇论文，就是我的毕业论文。”

坐在我面前的顾小锋，穿着红色的T恤，浅咖色的长裤，显得年轻又帅气。他说这话的时候，语气平和，面带微笑，表情单纯，像是刚刚提交了论文的学生。但阳光明媚的下午，我分明看到了他眼睛里的某种意味深长的光，半是得意半是遗憾。

“在离开学校大概五年的时间里，我都不敢去见我的导师。我怕他说我，也怕惹他老人家生气。”

他的导师柯俊，被国际同行称为贝茵体先生（Mr.Bain），同时也被称为中国金属物理和冶金史学科的奠基人。

都说严师出高徒，顾小锋便是柯俊先生的得意门生。在当时，顾小锋的未来是很明晰的：他要么留校任教，同时从事材料的研究工作，将来也可以成为一个学术带头人或者博士生导师什么的；或者也可以去中科院的某研究院，专心做科研，在科学之路上跋涉，最后再以中科院院士之头衔来光耀自己的人生……但是，这些都不是顾小锋想要的。

他想要什么？当时的顾小锋心里也不甚清楚，他只是不想这样按部就班地生活。他感到自己的内心仿佛有一股小火苗，不断地跳荡燃烧，让他思维活跃，让他激情洋溢，让他总觉得自己必须干点什么。那时候，顾小锋是多么年轻啊，就像每一个有想法的年轻人一样，不甘平庸，不甘平凡。

所以，在大学当了三年讲师的顾小锋，辞职去了美国。

他在美国认识了两个比较谈得来的朋友，一个美国人和一个韩国人。有空时在一起聊聊天，喝点小酒拉拉家常，也就成了男生们交往的日常。

转眼就到了1992年。这一年中国发生了一件大事，就是邓小平发表了南方讲话。远在大洋彼岸的顾小锋自然要和朋友们探讨关于中国改革开放的话题。美国朋友的观点是：中国的改革空间巨大。地大物博、人口众多的中国，将来一定是世界上最大的市场，顾小锋施展抱负的机会来了。韩国朋友的看法更加具有参考意义。他说，当时（1992年）的中国就和1982年的韩国差不多，举国上下都着力于经济的腾飞。仅十年之差，韩国的国民人均收入就快要和美国持平了——这就是发展。中国也会这样的，所以，要创业就趁早！

顾小锋心里的那股火苗好像忽然闪亮了一下，他对自己的未来要做什么有了一些想法。

勇于撞击时代脉搏的创业者

一位材料物理的高材生，尤其是一位熟知半导体物理、电子材料、微电子器件的飞速发展和更新换代的思想型学生，太知道这个行业发展的空间以及不可预测性。他唯一不能确定的是市场。

那时候的中国，毕竟还是计划经济的天下，人们的思维还在计划经济的框架之中禁錮，对于市场经济，邓小平给出的最形象的说法就是“摸着石头过河”。然而这“河水”是深是浅？有多少“石头”？几乎还没几个人敢去“下河试一试”。那个时候，人们感觉市场经济就像躲在森林深处的女人，树影遮挡着她，浓雾包裹着她，影影绰绰地只闻其声，不见其形，愈发显其神秘。若在此刻放弃学业去创业，走向改革开放中的市场经济，无论是谁，都是需要一点勇气的。何况还是学生的顾小锋？

但这正与顾小锋内心的“反叛意识”产生了共振：没人敢尝试，难道我也躲在岸边，不敢“下河”吗？他的两个“高参”，更是给他投了赞成票。

顾小锋思路一下子明晰了。这个年轻人认定：回国创业已是无可辩驳的正确选择。自己又熟悉新型电子材料和微电子器件工艺，这个行业是需要专业知识的冷项目，中国那么大的市场，肯定有需求。只要在应用能力和创新能力上跟上形势，一定大有可为。而且，还有一条更重要，那就是中国才是他的根。

顾小锋毅然决然地回国了，与几个朋友加盟了一家通信公司，开始了行业经验的积累。

2000年，他和自己的合伙人成立了属于自己的公司——北京格林威尔科技科技发展有限公司，以研发和推广自主创新的高新技术通信产品为主业。主要产品包括电话机、交换机以及各种通讯设备的芯片，给当时国内还比较老旧的通讯硬件，安上了一颗跟随时代的奔腾的“心”。

顾小锋说，他回学校办理各种人事手续的时候，校办的人都很诧异。上世纪90年代初，正是“出国热”方兴未艾的时候，学校里来来往往的都是办出国手续的人。只有顾小锋是办回国手续的，人家免不了张大嘴巴问：“你回来了是么？你确定是——回来？”最后的“回来”两个字，音调和语气都是加重的。顾小锋微微一笑：“没错。我是回来了。”“那你可想好了，过两年再走就不好办了。”“您放心。我不走，就在中国，哪也不去了。”

顾小锋回国，就像江河中一条逆流而上的鱼，显得那么扎眼，那么不合群，那么特立独行。

作家柳青曾经说过一句很有名的话：人生的道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步。顾小锋正是在人生的“紧要关头”走对了这几步，从此，他创办的企业从一穷二白到盈利数亿，从名不见经传小公司到成为工信部认定的“集成电路设计企业”和“北京市认定的企业技术中心”，在国家“十一五”和“十二五”期间成为10G PON、C PON以及国家863重大项目参与承担单位，并在驻地网运营商市场占有了50%以上市场份额的大型企业的辉煌里程。

是的，这一切都因为有了那关键的几步。而那年，顾小锋恰恰三十岁。

三十而立。

能把握住机遇的企业家

几乎每一个企业家的创业之路都是艰辛的。这个过程恰恰也能用得上著名作家列夫·托尔斯泰说过的话：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸。我觉得对顾小锋来说，这话可以翻译成：成功企业的结局都是相似的，而在创业阶段却各有各的不同。

在格林威尔的“创业阶段”，其业务范围说简单也简单，就是把笨重的通讯设备“集成化”。我们通常在电话局、电信局看到的信息交换设备，就是一架铁柜般的大机器，有点像一面“铁墙”。顾小锋他们要做的，就是把这面“墙”集成化，用集成电路板取而代之，使“墙”成为一块“板子”，从而大大节省材料和空间。十几个年轻人，研究电信行业的需求，带着一改再改的设计方案，怀着自己的梦想，一点点地积累经验，一年年地坚持。

顾小锋说，那个时候加班加点，甚至没班没点，熬夜不回家，打地铺吃方便面，都是经常性的。负责营销的顾小锋，更是要面临各式各样的困难——开拓市场，其难度是常人无法想象的。“压力最大的时候，一个月头发就变白了。”顾小锋这样“调侃”自己逝去的青春，但他毫不后悔。

“我创业的时候三十岁，好像也不小了，但是当时有很多比我大的也在创业呢。那时候柳传志四十岁，任正非也四十岁，人家都还在拼，我有什么理由不好好干呢？”顾小锋说。是的，谁创业都辛苦，必须吃得了苦，受得了罪，塌下身子，别讲代价。

宝剑锋自磨砺出——这是永恒的真理。

实际上，顾小锋这把“宝剑”的闪光，还不是在格林威尔，而是在他组建了格林伟迪之后。

在格林伟迪的发展史上，有这样一段文字介绍：

“北京格林伟迪科技股份有限公司成立于2008年，于2015年完成股份制改造，拥有北京格林威尔科技有限公司和北京格林伟迪通信有限公司两家全资子公司，是一家为电信运营商、驻地网运营商和专网提供宽带综合业务接入解决方案和通信设备的高新技术企业，具备完整的宽带接入领域的系统、软件、硬件及集成电路设计能力。近5年公司业务一直保持较快速度的持续增长，是电信运营商接入网解决方案的主要供应商之一，在驻地网运营商接入网占有50%以上的市场份额。”

这一段简短的文字，实际上可以解读出顾小锋的两次重大决策。

一是将格林威尔的宽带事业部，从公司中剥离出来，成立了格林伟迪科技股份有限公司，事实上就是专门从事宽带业务。本世纪初，宽带对于大多数人来说，几乎还是一个新词儿。那时中国的互联网也才刚刚走进大众的视野。据说，网络最初的产生是美国军事机构的一种防御措施，只因能够大大满足人们对信息交流的需求，才逐步走进社会，为人们的生活提供了便捷与商机。有人认为，通过网络进行商务活动或者进行人们所熟悉的电子商务，是国际互联网今后发展的主要推进器。可以肯定的是，即使是网络极其发达的现在，国际互联网仍在以一种不可预见的速度向前发展。

中国在1989年才开始建设互联网。1994年才实现了中国与Internet全功能网络的连接，标志着我国最早的国际互联网络的诞生。而仅仅过了六年，中国的三大门户网站搜狐、新浪、网易就在美国纳斯达克挂牌上市。早在2011年，中国的网民规模就已经突破了5亿，手机网民的规模更是发展得惊人。有了网络，当然就需要传输介质，顾小锋的宽带业务应该说是踏准了时代前进的节拍。

格林伟迪成立的时候，顾小锋对这一领域已经信心满满，否则他也不会率领原来公司宽带部的年轻同事，去另外组建一家新的公司来专营宽带——宽带在业内通用的写法是EPON（Ethernet Passive Optical Network）。

顾小锋说：“我解决的其实是最后一公里。”

毋庸置疑的是，在顾小锋成立格林伟迪的时候，EPON技术已经成熟，经过各类标准化的组织、设备和芯片制造商、运营商的共同努力，EPON芯片和光模块已经不那么神秘了。尤其中国移动、中国联通和中国电信这三大运营商，不仅实现了EPON芯片级和系统级的互通测试，而且其产业链也在进一步成熟，设备成本进一步下降，市场格局良好。但是，对于大客户和商业客户，这几位“巨头”或许还能施展自己的实力，但对广大的公众客户来说，他们的“短板”就显现出来了。仅就北京而言，新城区、老城区、大街道、小胡同，管线复杂，地质不明，各种复杂的问题都直接挑战宽带工程的进展。

“有些老旧小区，他们的工程车都进不去。”顾小锋哈哈一笑，“通信网络就像公路网，省际高速公路和城区主要干线的道理建设都是标准化的，几乎是一样的，而小区道路由于建筑分布、人流车流布置不同而有许多不同。我们是做通信接入网的，就如同为小区建道路，客户需求的多样性使通信接入方案千奇百怪，我们这样规模的公司研发相应快，机动灵活，能够快速响应客户的需求变化。有句话说：细节决定成败。我们是小公司，但我们却可以解决各式各样的细节问题。”

我注意到，格林伟迪不仅获得了工信部认定的《面向“互联网+”的超宽带智能光接入平台工程实验室》的资质，而且与中国移动、中国联通、中国电信这三大运营商合作已经达18年之久。

短短几年，拿着一千万“另立门户”的格林伟迪，迅速完成了财富积累。在2015年就实现了超过3亿的营业收入，而恰恰在这个时候，顾小锋做出了另一个重大决定：让权。即他和公司的股东们拿出了40%的股权份额，分给公司的管理团队，为的是能把公司做大做强做好。

这就是在公司简介中能够读出的第二个重大决策，也是能够体现他胸襟的的决定。40%可不是一个小数，但顾小锋心目中最重要的不是个人得失，而是企业发展。

“我是想把企业做成百年老店。根基才是长久生存的保证，不能光看财富指标。作为公司的董事长，我一定要对公司负责，对几百位员工负责。所以我们聘请了优秀的管理团队，他们有专业背景，懂市场，也有管理经验，给他们股权是应该的。”说到这里，顾小锋停顿了一下，“那年，我已经43岁了。应该让年轻人上位了。我没觉得有什么不妥，况且我有太多的事情要做……”顾小锋眨了眨眼，露出了一个调皮的微笑。

生活在“诗意”与“远方”中的人

鲜有人知顾小锋是个摄影爱好者。

当我捧起他的摄影作品集《骆驼向左》的时候，我猛然意识到，与其说他是摄影爱好者，不如说他就是个摄影家。他通过镜头，发现了看世界的另一个角度，或许，这些有独特构思的作品也是商业头脑与艺术思维相结合的思想产物。

在这部作品集中，我看到了这样一句话：“能闲世人之所忙者，方能忙世人之所闲。”这是一位研究宗教的博士为他这部摄影作品集写的序言中的一句，很深邃也很有哲理，是对顾小锋人生观的极好概括。

顾小锋特地拿出这本书，找到这段话指给我看。看得出他对这个说法还比较欣赏。顾小锋说，一个男人，往往是在45岁之后，才明白自己想要什么。我明白他这话的“潜台词”，他想要的，肯定不是世俗层面的东西。说浅显些，他已经不屑于眼前的“苟且”，而更衷情于诗和远方。

从江南小镇到青藏高原，从东海之滨到昆仑山上，他的“远方”真的很远。他喜欢摄影，但不仅限于摄影。因为，他的喜好、他的追求、他的精神寄托和他的情怀，在光与影的交错中變得更加悠远有内涵。

他是一个幸福感超强的人。他“特别有欲望去告诉身边的人们，这个世界有太多太多美好的东西是值得我们抬起头欣赏、静下心品味的。我们需要用心感受的是差异而不是绝对值，换言之就是过程而非结果。生命是有厚度的，是用来发现、体验和享受的”。虽说幸福只是一个软指标，没有硬标准，完全凭个人的感受而定义，但无论如何一个有幸福感的人是可爱的。据说幸福感可以增加人与社会的融合度，与他人的亲近度，也可以增加事业的成功和生命的长度。这个观点有科学依据。

果然，采访之前从格林伟迪又传来喜讯：公司再次中标中国移动融合企业网关研发及量产项目。消息是这样写的：

“2018年6月26日，中国移动集团发布中标公告，在‘面向中小企业的第二批融合企业网关H10e研发及量产项目和‘面向中小企业的第二批融合企业网关H10g研发及量产项目中，北京格林伟迪科技股份有限公司均以第二中选候选人的身份入围，中选份额均为40%，总数量超过100万台。”

此次中标，是继2017年10月格林伟迪独家中标中国移动“融合企业网关H10g研发与量产项目”之后再一次入围移动集团的融合企业网关集采，标志着格林伟迪的融合企业网关产品更加成熟，具备了较强的市场竞争优势……公司会以此次中标为契机，把产品和服务质量再提升一个台阶。

格林伟迪“再上一个台阶”与顾小锋的幸福感是否具有某种内在联系？ 我说不清楚，但起码顾小锋的“两个支柱”——爱好和事业，更加牢固、更加坚实了。

“其实人的一生都是光明的。”这是顾小锋作品集隽语中的一句话，也是我非常喜欢的一句话。我忽然想到，可用这句话来诠释顾小锋“不是商人”的自我评判。拥有这等认识、境界和襟怀的人，必将在人生光明的道路上越走越顺、越走越远……