“双创”语境下的“智绘空间”工作室建设及商业营运研究

章吴林，韩梦林

（宁波财经学院，浙江宁波 315175）

高等院校是我国培养服务社会人才的重要基地，我国《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（2015）明确指出：高等学校创新创业教育改革，是国家实施创新驱动发展战略、促进经济提质增效升级的迫切需要。2016年李克强总理的《政府工作报告》将“大众创业，万众创新”提升到促进中国经济转型和稳定经济增长“双引擎”之一。创新创业教育对于提升大学生就业竞争力，以创业带动就业，提升就业质量是当前社会背景下解决高校毕业生就业问题的重要方法之一。高校学生通过工作室建设体验将专业知识与技能转化为实际应用，在工作室经营过程中体会智慧的价值与成长的意义。

1 “智绘空间”工作室特色及SWOT分析

“智绘空间”工作室是由高校艺术设计专业学生发起的以徒手绘画表现为主体的创业团队。应良好的美术技能与时尚审美理念，“智绘空间” 面向校内外广大消费者提供创意设计手绘有偿服务。工作室成立两年以来，主推原创设计，以时尚、靓丽的装饰、卡通、动漫等风格为主体，融汇中西式、古典、现代等多种艺术表现形式，为客户提供个性化订制服务。工作室成员积极投入理论学习，在实践中不断探索工作室商业模式的新方法与新途径。

“智绘空间”工作室SWOT分析：“智绘空间”工作室优势在于工作室汇集美术、动画、广告等专业精英，团队成员有较好的专业素养，熟悉中西式、装饰、卡通等彩绘造型风格，能够满足客户各类个性化定制需求。我国政府大力推动双创活动的开展，鼓励大学生创新创业。高校如火如荼的大学生工作室热潮，激发了更多学生创业的梦想与自信。高校丰富多彩的宣传活动，不断推出激励措施以及搭建体验平台等，酿造了良好的创新创业教育氛围。高校学生正处于追求个性、时尚的适龄期，是工作室主体消费客源。

劣势：校园彩绘工作室为大学生初次创业，存在资金短、行业经验不足以及缺乏法律相关知识等许多现实问题，对于社会强大的彩绘企业无法与之抗衡。另外，大学生处世不深，人脉资源有限，校园以外业务的开展存在较大的困难。校园彩绘工作室一般规模小、投入少，一些彩绘需要的大型设备短缺，在大项目的投标竞争中就会失去投标机会。

机会：“双创”一直是社会关注的重点，各级政府都将其视为区域经济发展的动力源，不断推出扶持政策与激励措施，为双创的可持续发展提供便利与支撑。移动互联网的普及为大学生创业提供发展空间与公平竞争的机遇。城市进入城镇化、智慧城市转型发展阶段，旧城改造、新城扩建等新型城市建设以及新一代青年刚性住房、个性时尚装饰需求，成为工作室开发市场的大好良机。

威胁：相关彩绘领域不同规模企业比比皆是，它们实力强、经验足，且拥有稳定的市场份额与人脉，产业之间已形成相互依存的稳固结构，这对于校园工作室发展构成最大的威胁。互联网信息互通共享，彩绘市场更加公平竞争，对于校园彩绘工作室发展来说既是机遇，也是挑战。“智绘空间”工作室是通过“创意设计+手绘”的人工劳动获得回报，徒手绘制的效率无法与企业自动化设备比拟。

2 “智绘空间”工作室商业模式与运营机制

2.1 “智绘空间”工作室商业模式

“智绘空间” 工作室组织管理主要采取公司制模式，以文化创意类公司为参照，指定适合自身发展的组织管理模式。工作室设置人事部、市场部和财务部以及各部门负责人（经理）1 人，由总经理总体管理。人事部下设人事管理中心和运维部；市场部是公司核心部门，对公司正常业务开展负责，下设策划部、宣传部、设计部，财务部下设财务结算与审计两个部门。工作室设置了管理章程，对各部门职能有明确规定。总经理主要协调、督查各部门的工作，组织实施公司经营计划，全面负责工作室一切重大事务。

2.2 “智绘空间”工作室运营机制

“智绘空间”工作室主张“扬长避短”“科技+营销”的发展理念，重点打造两个业务通道：一是消费市场，包括学校内外消费环境； 其次打造网络化业务推广渠道（见图1）。学校内外消费环境，包括学校以内的所有消费空间以及学校周边消费空间。学生是校内时尚产业消费主体，也是工作室业务营销的主攻对象。其次，学校各部门、各休闲区域时常会推出各种活动，也是工作室招揽业务的大好时机。对外消费环境主要是指学校之外的周边环境，包括周边住宅小区、商业广场等场所。新开发住宅小区多以年青一代刚需住房为主，他们更加追求时尚、前卫与个性化事物，时尚手绘室内装饰能够充分展示他们艺术、个性化消费理念。

另外，“智绘空间” 工作室将营销重点放在网络平台的开发与建设上。充分利用移动互联网资源开发微信公众号、微店、威客APP 等营销途径，拓展业务空间，发展新的消费群体。“智绘空间”网站主要以工作室信息及服务功能推广以及产品成果展示为主导，微信公众号则是工作室线上营销的主要途径，力争打造品质公众号，更好地为工作室发展提供便利。

3 “智绘空间”工作室主要风险预测与应对预案

大学生接触产业实践活动较少，初期创业不可避免会遇到很多问题与风险，总体概括起来大概存在市场风险、技术风险、管理风险以及财务风险4 个方面。大学生缺乏与市场融合，对产业链上下游结构不明确，创业之初，对市场行情调研不够全面，在产业市场中处于极度弱势之中。另外，大学生所拥有的知识、能力与社会实践应用还存在一定的差距，在企业版工作室管理、财务管理等方面都缺乏历练过程与经验积累，应对存在的客观困难还需一定时期的经验积累和成长过程。

表1 “智绘空间”工作室运营机制架构

“智绘空间”工作室应对市场风险主要采取“扬长避短”的策略。所谓“扬长避短”就是要以大学生所有的特质应对市场。大学生对新鲜事物较为敏感，对把握时代新潮元素尤为敏锐。大学生富有朝气，敢于大胆创新，追求时尚元素，是时代精神主体引领者，这都为大学生创新创业奠定了良好的基础。工作室应对困难与风险应紧扣校内及周边环境，充分调动校内彩绘市场可行性活动因素，挖掘周边潜在市场机遇；发动校内人脉资源，扩大校内外宣传力度与影响；加强原创设计创新水准，把握时尚风尚与时尚审美元素，重点关注当下网红元素和社会焦点，创造符合当下时尚族审美心理趋向的原创设计；充分利用威客模式提升业务接单量，扩大创收途径；加强网络应用与运维管理，科学合理分配资金，及时调整工作室运营策略，保持工作室平稳发展。