浅析中小企业的经营战略

文/冷静靖，华夏幸福基业股份有限公司

改革开放后，我国中小企业在市场经济的良好背景下如雨后春笋般涌现出来，说明有适宜中小企业的经营环境，但是相对实力较弱。中小企业的规模和销售一时间难以形成，面对 风险还没有足够的能力去抵御。经营战略是经营管理计划，是企业为谋求长期发展实现全局性的经营目标而作的规划。经营战略的好坏直接关系到企业的长远利益和企业的成败。中小企业必须注重战略规划与战略策略才能在竞争激烈的市场经济条件下求得生存与发展。

1 中小企业的经营战略在企业发展中的现状及重要性

1.1 我国中小企业经营战略现状

目前，我国中小企业经营战略的现状令人担忧。我国的中小企业的经营战略还没有真正形成，这部分中小企业制定的规划没有从客观的角度去考虑，对未来的发展缺乏远见，它们有的出于对地方资源的利用，有的只是从短期的市场需求来运行，因此存在短期性、局限性、和盲目性。虽然，有些企业开始定位经营战略的研究，有思想指导、内容也具体，可是在实施上还没有脱离政府主导的计划经济体制框架，计划经济的烙印还是很深。虽说经营战略有了定位，但面对激烈的残酷的市场竞争还是根本无法适应，最后，有的中小企业难免落入泡沫经济中，成为牺牲品。

1.2 制定中小企业经营战略的重要性

中小企业能够解决一部分人的就业问题、带动经济增长、创新科技与维护社会和谐等作用。中小企业必须符合国家产业政策，根据企业职工总数、销售量和金额 、资产总额等指标，生产经营规模属于中小型企业标准。中小企业经营上一般是由业主直接管理，很少受到外界干涉。

随着信息时代和知识经济时代的来临，我国的市场由卖方变为买方，不同以往的经营环境成为我国中小企业面临的新问题。特别是加入“WTO”后，市场形势变得越发严峻，进口商品强烈冲击着我国中小企业。我国的中小企业为了在激烈的市场竞争中有一席之地，必须尊重市场经济规律，根据自身条件制定适合不同时期的社会，考虑各种因素兼顾短、中、长期的经营战略来实施，从而形成自己独特的竞争力。实现企业的前景和目标的最为有效的方法和基础是企业的经营战略。企业要想建立好的企业经营计划，要根据企业的内外环境和企业的能力来分析，企业经营战略要为了企业长远的发展来规划，这样才能正确指导企业在市场竞争中起到利用有限的资金、人力、物力等，让企业适应不同时期的市场需要，不被市场所淘汰掉。

2 中小企业在发展中采取的具体经营战略

大企业战略管理不一定适合中小企业，大企业一般是一个明确、正式的过程，企业经理对复杂、动态的环境做出积极的反应一般是通过战略管理过程来组织企业运作。而中小企业的战略一般不是正式的，有时具有隐性的、还不明确。所以，中小企业要在方向上、类型上做出合理选择后再制定经营战略。中小企业在制定战略时，要遵循企业未来产品经营方向与生存发展一致原则，经营战略要和企业具体环境、核心能力、选择优化的多种类型一致原则。在原则的基础上，中小企业在发展中可以考虑以下几种经营战略：

2.1 虚拟经营

虚拟经营是一种资源配置模式，它是借用整合外部资源来提高企业竞争力。企业在这种模式下可获得设计、生产、营销等功能，但却没有与之相对应的实体组织。虚拟经营不控制资源，它是注重利用资源，弱化实体组织结构是虚拟经营所追求的形式。外部资源被虚拟经营最大限度地利用，就是要达到“借力造势”的目的，相关企业仍保持独立法人地位是虚拟经营最为显著的特点之一。因此，虚拟经营在中小企业的发展中起到了杠杆作用，这种结果改变了现代企业的组织结构与运作模式，外向配置的业务和内向配置的核心业务紧密相连，形成的关系网络就是虚拟经济组织。

虚拟经营促进了我国中小企业的发展。就中小企业而言，连接中小企业虚拟经营组织主要是专业化分工，专业化分工也是实施虚拟经营的基础，信息技术为中小企业创造了一个与虚拟经营战略对接的新平台，信息技术的发展，成功实施了中小企业的虚拟经营战略。低效率三者投入相比，更加有效的驱动机制，更加迫切的创新要求，更加低廉的创新成本。所以，中小企业完全可以借具这些优势，利用虚拟经营的有利条件，积极开展虚拟经营。

2.2 战略联盟

战略联盟是指企业为了实现自己的战略目标，伙同两个企业或两个以上的企业结成联盟，优势互补它们共赢同担风险，这种战略联盟是多元化途径和战略之一，它们分工合作是一种松散式网络化联盟。它是现代企业竞争的产物。它通过与其他企业或个人建立新的合作关系，它们之间相互独立，联盟后只是成立一个新的实体来经营新的业务。采用这种战略的企业是为了增强自身的竞争能力。

战略联盟双方保持着原来企业的经营，具有独立性，它是自发联盟。战略联盟具有模糊的边界、高效的运作、灵活机动等特点。对于企业来讲，它就是一种借势策略，它借助其他企业的外力，把自己企业资源和外力资源进行优化整合，从而实现聚变，创造超出平常的竞争优势。所以战略联盟优势就是能够聚焦“系统的力量”对抗“个体的力量”，企业竞争中优势地位被 战略联盟占据着。面对市场的激烈竞争，中小企业在保证生存的前提下，面对大型企业这个强大的竞争对手，不能局限于眼前的短期利益，必须站在战略的高度采取灵活多变的形式和手段，合纵连横，每个企业必须发挥自身优势，用整体的竞争力面对资金、技术、规模等优势的的大企业，在市场的竞争中争的一席之地。

2.3 跨国经营

一般是指国内企业对外直接投资，在国外创建公司或分公司，在此基础上展开的生产经营活动，它是跨国界的以赢利为目的的。它涉及两个或多个国家的经营活动。还可理解为企业以扩大出口贸易为目标，以国际需求为导向，如一切海外投资包括营销在内的对外经营活动，企业走出国门置身于世界市场发挥着自身优势。随着市场经济的需求和发展，我国的大型企业有部分不同程度地走上跨国经营的道路。这些跨国经营的企业一般是国内大型企业或集团，跨国经营的中小企业很少，几乎凤毛菱角。

跨国经营存在一定的风险，而中小企业单一的产品结构、较弱的品牌形象、较小的规模、人才缺乏、资金缺乏等无法实施跨国经营战略。所以说，我国的中小企业能够走上跨国经营的路很难，它的成功率和利润率均低于大企业和企业集团。但是，根据发达国家的跨国经验来分析，中小企业跨国经营可以提升国家在国际上的知名度，是国家提升国际竞争力的必经阶段。中小企业如果进入国际市场，不仅可以化解中小企业在国内市场的不利因素，还顺应了国际化市场的潮流，对于我国总数较多的中小企业来说其战略意义是非常重要的。

3 实施经营战略时中小企业应关注的问题

3.1 紧跟市场形势变化

根据市场变化，检验企业经营战略要以市场为主体。市场是一个客观的实体，是不断变化着的，要遵循市场的客观规律，市场在不同时期受到政策、地域、市场的供需、本地风俗习惯和消费水平等因素的影响。所以企业和经营者面对市场都或多或少存在一定的风险，中小企业要随时关注市场变化，根据市场中的新变化做出调整，企业经营根据市场的变化不断调整各时期的战略方针，中小企业只有尽力降低市场不稳定因素带来的经营风险，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

3.2 借助企业品牌效应

中小企业想要在竞争中立于不败之地，需要建立起自己企业的品牌。从小的来说品牌虽是一个商标，但是是中小企业在市场竞争中和 同类产品区别开来的标识。从大的层面上来说，品牌是企业的形象，企业可以借助自己的品牌，做好宣传，让消费者知晓企业品牌，并认可这一品牌。企业品牌要保证质量，质量是品牌最好的通行证，说到底就是品牌信任。只要消费者对品牌有了信赖度，企业产品就会占据市场，有了市场就会有效益。

3.3 加强企业管理创新

中小企业一般都是家族式管理，起步较晚，企业管理中有着家长制作风、家族文化的一些伦理观念。这种家族企业在创业初期具有积极作用，但随着企业规模的不断发展扩大，管理模式越来越不适应发展需要，如管理的任意性，缺乏统一意识，工作安排无序状态，产品质量得不到保证，没有竞争意识等。企业管理混乱滞后是很多中小企业无法走出市场的瓶颈。企业管理要创新要加强，先要改革企业组织结构，在改革企业组织结构的基础上做好内部整合，强化内部管理。

3.4 强化人力资源管理

中小企业的竞争归根结底是人才的竞争，面对市场经济的激烈竞争，中小企业除了要采取积极的措施稳定企业里各类人才，还要不断加强对员工的培训，只有不断培训才能提高员工的专业技能和综合素质。中小企业发展离不开高端技术人才，要稳住企业需要高薪引进急需的高端技术人才，发挥人才优势。要让每个人发挥所能，挖掘潜能放开启用具有创新能力的人才，做好人才储备。

4 结论

中小企业在我国占据比例很大，已成为我国多种经济共同发展的重要载体。中小企业想要稳住市场获得长远利益，需要运用市场聚焦策略，做到扬长避短，把有限的资金、可用资源集中到推动企业发展的领域和目标上来，要重视经营管理战略，因此选择正确的经营战略，关系到中小企业的成败。