豪瀚LNG重卡：穿越西域“九州”行

吴 涛 文 /图

导语：2016年，中国重汽豪瀚燃气重卡(LNG半挂牵引车)进入新疆，获得了终端用户——新疆九洲恒昌公司的充分认可；截至目前，该用户拥有豪瀚LNG车辆逾400辆，同时以很好的示范作用，带动了其他用户购买。

天山以北，西域古国，乌鲁木齐这个世界上离海最远的城市，处处彰显出古朴与厚重，散发着浓浓的异域风情，笼罩着一层神秘的色彩。

丰富的自然资源让陆上运输业也格外发达，长、短途大宗货物运输的重型汽车在这里更是备受青睐。作为新疆九洲恒昌供应链管理股份有限公司(下简称：九洲恒昌)的总经理——马德钢，对于中国重汽豪瀚LNG牵引车，有着特殊的“钟爱”。

新疆九洲恒昌公司购买豪瀚LNG半挂牵引车算是新疆地区“第一个吃螃蟹的”，给当地起到了很好的示范作用

“他们用行动打动了我”

2016年，是新疆大宗货物运输业最火的时候，尤其是煤炭行业，行情看好。也是那一年，中国重汽豪瀚燃气车(LNG半挂牵引车)入疆，“落户”中国重汽销售部乌鲁木齐分公司。

马德钢说：“前些年，我只听过中国重汽这个品牌，其余的还真不是很了解。”中国重汽销售部乌鲁木齐分公司(下简称：分公司)经理郝公先也回忆：“那时候，乌鲁木齐大街小巷的重型汽车都是竞品车。”

思路就是销路，郝公先也在寻找契机，在乌鲁木齐打开市场。

平稳的燃气价格，加之燃油车运输成本的逐渐递增，让马德钢在重型燃气车上有了新思路，中国重汽豪瀚燃气车逐渐进入他的视线。

九洲恒昌公司在乌鲁木齐当地运输行业有着很高的地位和影响力，营运能力也很强。眼光独到的马德钢逐渐关注起中国重汽。或许一切都是命中注定，马德钢决定引进一批重型燃气车来填补燃油车成本增加的亏空，同时强化运营能力。

市场眼光敏锐的郝公先抓住时机，安排工作人员及时与九洲恒昌公司的工作人员洽谈、合作；然而，初期一切并不是想象的那样顺利。

在商言商，作为商人的马德钢对于要采购的燃气车有着很高的要求。“我得对公司负责，对员工负责，必须引进一批靠得住、品质上乘的重型燃气车，所以采取了‘竞技’的办法，让中国重汽和其他品牌一起做实验，谁的车品质好买谁的。”马德钢笑道。

“对于这样的要求，我没感到很大意外，这才是大公司该有的风度，而且我对中国重汽豪瀚LNG产品有着绝对的信心。”郝公先这样说道。于是，中国重汽和其他两个品牌开始了“同行竞技。”

好产品，卖的就是服务。分公司工作人员以“好服务”为最高标准，安排专人跟车、记录。上山里程、气耗，载重里程、气耗，下山里程、气耗，当天总里程、总气耗。一个月后，当所有的分析数据呈现在马德钢面前的时候，马德钢也感动了。

“中国重汽的工作人员和驾驶员一样，几乎吃住都在车里，这种敬业精神真的让我感动，何况豪瀚LNG的表现真的很不错，他们用行动打动了我。”马德钢彻底认可了中国重汽。

2016年九洲恒昌公司订车200余辆；2019年初以来持续追加。截至目前，(拥有)中国重汽豪瀚LNG车辆逾400辆。

豪瀚LNG半挂牵引车主要用于公路集装箱运输，以品质和服务获得当地用户认可

“关键时刻不会让我失望”

大宗货物运输有淡季、旺季，像每年的春运一样，总会出现货多车少的时候，业内称这段时间为“货运春运”。

每年从9月开始，就会进入繁忙期。这段时间，九洲恒昌公司的业务量倍增。这也给车辆调度带来很大压力。每逢此时，车辆的表现情况就成了物流业最为关注的话题。

“那时段接电话接得头疼，很多都是老客户，车辆还得想办法周转。”马德钢笑着说。

令马德钢记忆最深的，就是与他们长期合作的一个(用户)企业。按照原定计划已将车辆、驾驶员配好派出，(用户)企业却在派出车辆到达后发现运算出错导致运力不够，无奈之下向马德钢求助，并多次“暗示”拉载物品贵重，一定调度品质上乘的重型车。

“我首先想到的是豪瀚LNG，所以一次性派出了5辆，有点‘赌’的味道。”马德钢说。

按时到达，按时装货，按时送达，一路长途跋涉，无瑕疵、没故障，最终豪瀚LNG赢得了合作用户老板的超级赞誉。“关键时刻不会让我失望。”马德钢很自信。

马德钢的信心，是基于对中国重汽的信赖，更基于豪瀚LNG的品质。

联动效应，就要“九洲”那一款

品牌的影响力是慢慢积累起来的。当乌鲁木齐的公路上跑的都是中国重汽豪瀚LNG时，这标志着中国重汽品牌正式被这个城市“接纳”了。

“当时订购中国重汽的车，也是抱着试试看的态度，在我们这里也算是‘第一个吃螃蟹的’吧。”马德钢笑侃。

都说“第一个吃螃蟹的人”是勇敢的，马德钢就是那个勇敢的人。

随着九洲恒昌公司的豪瀚LNG越来越多，联动效应逐渐显现。

“很多客户特别有意思，来看车的时候直接就说要与‘九洲’那款一模一样的，连配置都不看。”郝公先笑道。

也就是从那时候起，中国重汽豪瀚LNG车在乌鲁木齐声名鹊起，分公司也借此机会组织了多次活动，将豪瀚地位“打牢”。

随着用户的不断增加，豪瀚LNG逐渐增大研发力度，针对新疆市场，广泛征询用户、驾驶员意见建议，升级换代，让品牌更具竞争力。