“ 爱江山”用情怀促进品牌成长——访北京加恩科技有限公司董事长兼CEO 王焱

文/本刊记者 陈平

记者手记

《说文》里说“焱”——光华也，有光华、光焰的寓意。记者眼中的王焱质朴而快乐，使用一把上世纪70 年代流行的白色搪瓷缸。40 岁在很多人眼里或许已不再年轻，可王焱跑马的生涯却似乎刚刚开始，他在跑马的道路上追逐着生命的目标，释放着生命的光华。人生没有最晚的开始，一切都来得及。

北京昌平区回龙观东大街首开广场，“运动家”体育孵化器2017年成立的同时，也迎来了第一家入驻企业——北京加恩科技有限公司。在接受记者采访时，王焱刚刚结束了河间诗经国际马拉松的赛事，意犹未尽的他还沉浸在对这场赛事的完美回忆中。如今，加恩正与“运动家”孵化器内的30 余个体育品牌一道，共同为国家体育产业发展加油助力。

与体育结缘 做一次华丽转身

记者：我们了解到，之前你并不是专业体育出身，为什么后来做出跨行这个选择呢？

王焱：起先我是在通信行业，自己还开了一家软件公司，带领一支20 多人的团队，可以说在行业内还是有一定积累的。但是我个人对运动非常喜爱，从2003 年开始，我陆续参加了一些徒步、滑雪等户外运动，2006 年时参加了人生中的第一个马拉松——北京国际马拉松，我用了3 个小时跑完全程42 公里。后来又参加了上海马拉松、美国波士顿马拉松、香港100 公里越野跑、环富士山170 公里等世界上比较知名的赛事。

正是出于对跑马运动的热爱，我创办了加恩科技公司，将“爱江山赛事”定位在越野跑上。但起初我的软件公司依然在运营，跑马只是作为一项副业。2015 年3 月，公司在汶川举办了首次越野跑赛事，吸引了500 名跑友参加。其中来自深圳招商银行的一名高级白领夺得赛事冠军。令我没有想到的是，媒体随后大篇幅报道了这名冠军的成绩和事迹，这让“爱江山赛事”大大提高了知名度。5 月，我们又在北京灵山举办了越野跑。因为影响力的剧增，这次赛事吸引了1000 多名各地跑友前来参赛。

彼时，软件公司的发展空间令我感觉越来越小，大家的支持和社会的反响让我觉得不能把办赛事当作副业了。那时健康中国战略和全民健身计划开始实施，因此到了2015 年下半年，为了实现更大的社会价值，我彻底从通信行业中退出来，全身心地投入到体育产业的发展中。

记者：“爱江山”的名字很有意境，也是你们旗下的户外运动品牌，它有怎样的由来？

王焱：跑马的过程是富有挑战性的，但是其中能够带给人极限运动的乐趣，这是让人情有独钟的主要原因。在这个过程中，我结识了很多跑友，其中有来自中国联通公司的。这些跑友在我创办公司的时候给予了很多帮助。后来我应邀为联通成都分公司的员工进行体育方面的培训。那是2015 年11 月，是在龙山，是一座海拔4000 多米的雪峰。培训时我发现龙山半山腰上有多条环形道路，非常适合当跑道开展越野跑赛事。其实，十余年的户外经历已经让我有了自己创办一个赛事品牌的念头。我清楚地记得，那天和几位商界大佬的跑友一起站在环形道上，阳光从云层中透射出来，映照着山林异常美丽。面对大好河山，我们心潮澎湃，“爱江山”的名字脱口而出。这也是“爱江山赛事”品牌的由来。

多元化探索 平衡中实现超越

记者：“爱江山赛事”定位于做中国自己的越野跑赛事品牌，当时国内是怎样的发展情况？

王焱：随着个人可支配收入的增加，体育消费和体育服务业的比重是明显增长的，尤其是近两年，简便易行的跑步爱好者逐渐增多，跑步类目迅猛拓展，包括马拉松、越野跑以及衍生出来的各种户外运动等。

汾河灌区位于山西省中部的太原盆地，灌区地跨三个地市，即太原市、晋中市和吕梁市。灌区东西宽约20 km，南北长约140 km，全灌区总耕地面积10.5万hm2，设计灌溉面积约10万hm2。灌区的主要农作物包括春玉米、冬小麦等。灌区年灌溉引水量约2亿m3，亩次灌水定额约100 m3[10]。

“爱江山赛事”定位于越野跑。越野跑被视作马拉松之后跑步领域下一个会“火”起来的比赛类型，因此我们想打造一个越野跑方面的赛事 IP。在B2C 方面，以中产人群为主流，提供包括越野跑、马拉松、徒步、水上运动、自行车、露营、房车以及少年儿童动植物科普教育等综合性体育服务。

那时候北京的品牌体育赛事还非常少，除了一年一跑的北京马拉松外，只有春季长跑节、TNF100 公里，屈指可数。对于爱江山来说，是缺乏较有实力的竞争对手。所以在2015 年年底，我们正式宣布把“爱江山赛事”由一年举办一场增加到一个月一场，晋级为月赛，正式向国内越野跑第一品牌目标迈进。那时候跑友对我们的调整非常欢迎，有的跑友甚至直接将全年的越野跑门票全部买下。

记者：越野跑目前还是一个细分的小产业，通过几年发展，“爱江山”在国内越野跑赛事上的市场占有率较高，算得上小产业中的大IP 了，你们的运营理念有什么特别之处？

王焱：据赛事报名平台“最酷网”的数据显示，仅在2016 年1—11 月，北京地区共有越野跑比赛35场，其中“爱江山赛事”12 场，占到1/3 的份额。同时，我们的单场赛事参与人数也是最多的，约占北京地区参赛总人数的50%。

我们的标准是，即便在淡季举办赛事是赔钱的，在举办北京168公里越野跑时赔了50 万元，有的甚至赔了百万元，但是我们相应的服务标准绝不会降低，包括营造现场气氛、咨询接待、赛道补给等等均保持最佳状态，这样很快便产生了良好效果，赢得了跑友的赞誉，原来软件公司1/3 的员工也加入到加恩公司中。我们首次和第二次举办的越野跑赛事产生的8 万元和50 余万元盈利，全部作为奖金发放给了跑友。

记者：可总“烧钱”是难以持续发展的。

王焱：正常必须要有利润，毕竟是市场化的运作，但由于体育赛事本身具有公益性质，因此这中间的平衡特别重要，还是需要凭借一份情怀来做赛事，一般盈利也不会超过30%。在赢得口碑和信任的同时，最大程度地彰显出体育的公益性。

河间诗经国际马拉松举办新闻发布会

今年，我们的收入和去年相比有了100%的递增，而这其中70%的收入来自于政府。相当于政府购买服务，由我们这些专业运营机构来代行体育事业发展的服务，帮助国家更好地实施健康中国战略。如今，“爱江山赛事”的品牌效应已经初步显现，每当我们的新赛事消息放到各大跑步赛事的报名网站上，很快吸引高频次浏览。

注入创意基因文化体育深度融合

记者：你们承办的“河间诗经国际马拉松”最亮眼的是“诗经”二字，创意独特，避免了赛事的同质化，那么大赛的出炉过程一定有值得回忆的地方。

王焱：其实早在做赛事初始，我就发现国内的一些马拉松赛事比较同质化，只是为了跑步而跑步，与文化是脱节的，而失去了文化内涵的体育赛事就好比没有灵魂的人一样。我们需要思考的是如何呈现自身的独特性，打造出亮点纷呈的主题马拉松形态。

当时我们同河间市政府接触时建议，这里不光有驴肉火烧，还有流传千年的诗经文化。2006 年，《诗经》被列为国家首批非物质文化遗产，河间是《诗经》诞生和传承发祥地，是当之无愧的“诗经之乡”。

在我的印象里，很多跑友去过的不少欧洲和美国的酒店，其客房的床头会摆一本《圣经》。而在河间的酒店中，相应的位置摆的却是一本《诗经》。马拉松与诗经相结合，弘扬的是源远流长的民族文化，这不正是一个独特创意吗？当时我们起了两个名字，一个是河间驴拉松，一个是河间诗经马拉松。经过慎重选择，当地政府决定采用“诗经马拉松”的名称，所以这场马拉松才有资格冠以“诗经”二字。

在表现诗经的主题上，河间马拉松也有许多特殊安排。比如在出发仪式上，先有孩子们诵读《诗经》，再有歌诗表演；比赛中设置了Cosplay 环节，许多选手身着汉服参赛，令赛道古意浓浓、诗意盎然。

传统的奖牌设计都是采用生肖图案，缺乏文化内涵和时代创意。对于河间诗经马拉松奖牌的设计我思考了很久，深入研究之后设计了12 块奖牌，分别沿袭代表了我国12个统一的历史朝代，独具匠心地设计成打开一半的竹简，状如瓦当，典雅质朴，并运用篆、隶、楷、草等四种代表性书法字体，蕴含着中华民族的文化精髓，赋予了体育赛事浓郁的文化内涵。

记者：这场赛事为河间带来了怎样的改变？

王焱：这次赛事极具特色，体现了“京南首府、千年河间”厚重的历史文化底蕴，得到众跑友的点赞。赛事为这座城市带来的改变实在是太多了，当地政府专门投入1000 万元改造城市，让多年未通过的“清洁卫生城市”称号今年落地河间。赛事当天，有20 万人走上街头观赛，为马拉松选手加油，大大提振了凝聚力、提升了城市形象。才举办两届的马拉松俨然成为当地民众盼望的盛大节日，民众获得感得到提升，路灯亮化工程得以完善，这都是马拉松为这座小城带来的切实改变，是百万河间人的骄傲。

大赛同时吸引了银龙企业的热情赞助。这家企业专门从事高铁路栅地基水泥板的生产，其利用马拉松赛事很好地展现出了大国工匠的风貌。企业领导热爱跑马，也是河间人，还专门组织了“银龙跑团”为家乡助威。

另外，吃住等消费也大大拉动了当地经济的增长，形成了一条产业链。CCTV—5 录播、人民网全程长达10 小时的直播也创下了人民网直播的纪录。

可以说，“河间诗经国际马拉松”的成功举办获得了多赢，不仅是政府践行责任的体现，而且与优质的合作伙伴相协作，带动了当地体育事业和产业经济的发展，是利国利民的好事，称得上是丈量诗经故里的大手笔。

以梦为马 不负韶华

记者：当前体育产业的发展中存在哪些瓶颈，你认为该如何破解？

河间诗经国际马拉松奖牌设计独具匠心

王焱：我认为首先是定位要有差异化，结合当地历史文化和经济特点寻找到优势亮点，通过立体式的城市营销活动使赛事成为展示城市内涵的闪亮名片。因为这些资深的跑马选手不仅是前来参加比赛，更是举办地独具价值的潜在客户。他们在参赛期间的一切消费包括饮食住宿等，不仅会拉动当地的经济，而且也会也成为当地展示城市名片的绝佳渠道。比如有名的北京金融街“马帮”，都是由热爱跑马的金融行业资深白领组成的，参加河间诗经国际马拉松的人数由去年的17人增加到今年的70 人，这其中口碑和宣传起到的作用非常明显。

目前国内还是缺乏专业化体育赛事的运营人才，导致现在很多赛事最基本的服务不能做到位，对于举办赛事的定位缺乏有创意的策划，没能很好挖掘出举办地的独特优势和亮点，同质化的状况归根结底也是由于人才缺乏造成的。就国内目前情况看，我觉得当今无论是国家还是民营资本都倾向于促进国民健康事业的发展，政府的文明理念在不断更新和进步，多种考核机制不断完善，服务意识在进一步增强，但是如果不能提供更独特更有竞争力的创意，就不能很好地推动这项事业的深入发展。

记者：“爱江山赛事”近期有什么动作？

王焱：我们已经是2022 年冬奥会的服务商，作为国家体育总局下属中奥集团的合作伙伴，作为体育产业链上的一名供应商，能够为2022 年北京冬奥会提供场馆服务，这是一种荣誉，我感到非常自豪。我们将全力以赴，以最佳的品质当好服务商。