移动互联网时代短视频营销策略和意义分析

辛杰

短视频内容广泛，具有一定的聚集能力，其内容覆盖面积较为广泛，涉及到丰富的短视频内容，涵盖了各个领域与内容，与人们的生活有着密切的关系。人们可以通过网络环境随时的分享短视频的内容，通过直观的方式生动的展示自己生活的点滴，是一种在自媒体环境中具有现代化的、网络化的特征的营销模式。

一、移动互联网时代短视频营销策略

（一）精准定位，提高内容质量

短视频是重要的营销渠道与手段。是自媒体时代典型的信息传播路径。短视频通过画面。音频传递内容，给人一种直观的‘眼见为实’的感觉。保障短视频内容制作质量，明确其精准清晰的定位，才可以激发受众群体的共鸣，提升营销推广效果与质量。

随着短视频平台的高速发展，短视频营销在不断的成长发展。在平台上随着内容的不断更新以及完善，有效提升了短视频营销质量。

分析短视频内容，对其进行综合性的分析可以发现短视频营销中存在的最为主要的问题就是千篇一律，缺乏内容创新以及个性化。在信息时代，整合海量的信息内容充分的吸引受众，必须要保障内容具有创意、个性化的特征。千篇一律的内容不会快速的传递信息，影响了信息传递的有效性，严重的降低了短视频营销的效果与质量。

对此，在进行短视频营销中要保障内容定位的新颖性，在制作精良的同时要彰显其个性化的创意，融合创新性的思想。在进行短视频的拍摄之前要做到精准定位，明确宣传推广的重点内容，将热门话题与宣传推广有效融合。

在短视频的制作中要充分的综合短视频的标题、背景、音乐封面等多种因素，对其进行精心策划分析，在保障短视频内容的同时达到营销推广的效果，这样才可以切实凸显短视频营销的优势与价值。

（二）构建营销矩阵，引入流量

短视频营销中最为关键的就是保障其要有一定的流量支撑，要保障其精准定位内容，保障内容质量的基础之上做好引流工作，充分的保障营销的有效性。

现阶段多数的短视频营销机构缺乏对流量引入的重视，在营销中仅仅将短视频作为重点，但是却忽略了多渠道的辐射，这样就会导致营销渠道过于单一的问题。此种做法不仅仅会直接的降低营销质量，也会降低营销质量。

为了提升营销效果，就要构建一个完善的营销矩阵。通过将短视频营销与微信、微博以及线下多种营销渠道有效整合，形成完善的营销体系，通过对不同的营销渠道之间的内在关联性进行用户流量的整合，构建一个完善的营销体系。通过对不同营销渠道之间的了关联性进行用户流量的引流，可以拓展受众信息接触的范围，实现营销效果的最大化目标。

在营销矩阵构建重要综合各个平台之间的互相引流性，根据实际状况选择合理有效的引流方式与手段。在实践中可以通过构建短视频号矩阵，通过几个小号为大号积攒流量；通过其他媒体进行导流，充分的挖掘用户需求，增强大众黏性；通过不同平台之间的有效互动以及推动联合发起话题挑战，真正的实现站内外的引流。

引流方法种类繁多，现阶段最为主要的就是充分的挖掘以及发挥短视频营销的优势与价值，充分的迎合不同用户群体的个性化需求，进而达到提升营销创新效果的目的。

（三）强化粉丝活动沟通，增强用户黏合性

通过分析现有视频营销现状可以发现，在营销中其最为现在的问题就是在营销中对于造势宣传较为重视，但是却缺乏与粉丝之间的互动与交流，这样则就无法充分的凸显粉丝之间的互动效率，在一定程度上削弱了粉丝的影响力，降低了短视频的营销效果与质量。

进行短视频营销模式改革创新，要根据自媒体时代发展规律，明确用户的重要性，要根据用户的实际需求，基于用户参与感以及代入感为基础，充分保持营销活动整体影响力。

因此，在短视频营销中不仅仅要提升改进短视频的制作质量，也要强化粉丝之间的互动与交流，通过与粉丝之间的沟通与交流了解粉丝的实际需求，提升营销推广的针对性，增强反思对产品的归属感，这样才可以将其转化为积极主动的消费行动，达到提升购买者忠诚度的目的。

二、移动互联网时代短视频营销价值探讨

短视频营销主要的目的就是增强品牌整体价值。根据短视频营销策略，基于音频价值的角度探讨分析短视频的营销价值。

（一）短视频营销增强用户品牌认知度

短视频具有一定的趣味性、实用型特点，通过短小精悍的视频可以充分的激发用户的参互动的积极性，达到增强用户对品牌记忆的目的。用户在参与制作短视频的两个活动中，对于发起活动的品牌则就会产生深刻的记忆与认知。这种将社交与视频融合为一体的短视频营销策略充分的扩展了短视频营销的效果，提升了品牌的知名度。

（二）增强用户产生品牌联想

品牌联想主要就是消费者对于品牌形象的联想。品牌联想可以分为属性、利益以及态度三种联想模式。其中属性联想主要就是对产品或者服务的相关特性特征进行描述，在短视频营销策略中，通过一些具有实用性的短视频可以产生一定的属性联想。而利益联想则主要就是功能利益、经验利益以及象征性的利益。例如，在实践中通过将产品制作过程通过短视频的方式发布出来，则可以带动部分用户的利益联想。

态度联想则就是对品牌态度的联想形式，品牌态度是消费者对品牌进行的一种整体性的评价，而品牌与用户之间的互动沟通则就会增强用户的态度联想。

（三）提升用户品牌忠诚度

短视频营销中品牌主要就是通过将用户制作的短视频进行重新的间接，制作形成电视广告，这种形式不仅仅充分的满足了用户自我实现的需求，也可以增强用户的重视度。用户在参与制作中也增强了对品牌的认同感。相对于品牌来说，在互动中通过点赞、评价以及分享的方式可以充分的激发用户的参与积极性，强化用户对品牌的信任感，进而转化为购买行为。

短视频营销可以实现精准营销，通过与用户的深层次的沟通与互动，可以增强目标消费群体对品牌的熟悉以及信赖感，达到增强客户忠诚度的目的。

短视频营销不仅仅有效的拉进来品牌与用户之间的距离，通过’“社交+视频”的模式充分的凸显了营销价值。基于用户为中心的网络环境中，用户品牌的认知度在不断的提升，品牌联想以及忠诚度在不断的提升，这样也可以有效的促使用户会自主的参与品牌的传播中，进而有效的增强用户对品牌的认同性。

（四）短视频营销功能完善，充分提升营销质量

1.聚焦圈层，深度沟通

短视频营销具有较强的聚集想，通过对兴趣爱好相同、关注相同的群体进行集合，利用集合效应产生粉丝与流量效应，精准定位目标群体，可以快速的提升品牌认知能力，增强群众对品牌的信任感。

2.融合场景，升华情感

短视频营销产生在特定的场景中，融合了真实的情感价值。在短视频中并不是单纯的植入，而是基于产品、品牌以及自媒体原有风格进行创作，通过传递原创内容的方式完整的展示信息内容，达到激发用户共鸣以及讨论的目的。

3.声画结合，创意众包

短视频内容制作成本较低，周期较短，有效的转变了传统的视频营销模式，解决了无法大规模使用，扩散困难的问题。通过优质的视频内容，充分的赋予了品牌产品的传播性，可以将品牌在短时间中有效的聚集，形成一定的话题。

结束语：

在移动互联网时代，网民数量呈现持续的增加趋势。短视频逐渐成为重要的信息载体。短视频营销作为一种信息时代全新的营销模式，在实践中具有重要的价值与意义。为了切实保障视频营销模式与质量，保障其符合时代发展的要求，真正的做到与时俱进，就要分析短视频营销的特点，掌握视频营销的优势与主要的作用，进而保障其可以满足自媒体时代大众日益变化的需求。