“互联网+”背景下的传统游戏企业发展战略研究

韩香玉

【摘 要】 伴随互联网发展进程的持续加快，网络游戏产业得到了长足的发展。随之而来涌现出大量游戏企业，游戏行业规模进一步扩大。在互联网背景下，传统的游戏企业要积极地顺应当前的消费市场态势和消费特征，争取在行业竞争中获得更多的消费群体，进而不断地调整自己的经营管理模式和相关管理理念，把握政策和机遇，最终实现企业发展。

【关键词】 互联网 传统游戏企业 发展战略

一、传统游戏企业当前面临的问题

（一）用户留存率低下。互联网时代引领网络游戏产业不断扩大，经20多年的长足发展，不仅在引擎与画面等技术方面有了重大突破，内容上也更具有互动性、社交性等新特征。与此相比，传统游戏企业却依旧坚持着单人形式升级玩法，即使这对保护IP有一定帮助，但有着不可避免的缺陷，即参与性不足，而且整个过程单调同质，导致用户粘性与留存率不断下降。就传统游戏而言，它缺乏丰富内容与吸引点，人们往往会选择体验性更强的网络游戏，这足以证明传统游戏不再满足当下游戏者群体的消费需求。

（二）盈利模式成管理盲区。游戏产业想要发展壮大必须要得到资本的支持，但是资本一般都更容易流向具有时代性和潮流性的行业，资本永远追逐的是具有前瞻性和巨大发展潜力的商业。一般来说，传统游戏盈利模式比较单一，尽管在短时间内可以实现运营收入，但无法为企业带来持续性资本支持。而新一代网络游戏，结合了购买式收费、计时收费、道具收费等多种收费模式，不仅实现了营收方式的多元化，也给企业带来了持续性的资金流。因而造成了传统游戏在整个资本竞争中的劣势，给传统游戏带来了更大的挑战。因此改善落后的盈利模式成为传统游戏企业管理的重要方向，以便能够进一步提高企业的资本吸收能力。

（三）互联网时代下的全方位竞争。对于传统游戏企业而言，由于对于互联网时代的敏感度不高，因此导致难以取胜。事实上，随互联网技术与网络的发展，新媒体技术逐渐成为影响游戏发展的一个主要因素。大量网络游戏企业就已经开始做出了调整，持续推动数字化技术发展，游戏以开始结合人工智能、区块链等技术，通过新媒体技术的应用，进一步提升了游戏发展速度。传统游戏尽管已经察觉到了整个市场的动态，但是早已落后于同行，市场竞争已经越来越严酷，传统游戏企业要在技术与内容的双重竞争中不停地拼杀，面临的压力日益增大。

二、传统游戏企业的发展战略

（一）品牌工程战略。传统游戏企业之所以在今天仍然一息尚存，是因为它们在发展初期积累了一定的品牌效应和忠实的合作伙伴。当今时代逐渐向泛娱乐化发展，深厚的IP开发潜力与忠实的用户群体无疑是传统游戏企业的重要筹码和优势，不仅能让它们在市场上持续受到关注，而且有利于进一步拓展游戏产业链与其他文化产业开展深度合作，甚至成为它们积极转型和发展的重要动力。

（二）特色营销战略。从游戏产业的短期发展来看，通过大量发行中低端游戏产品是传统游戏企业发展的有效路径，但是从长远来看，由于游戏产品体现出了极强的可替代性，因此，游戏企业及其产品要获得用户的青睐，就必须有效提升自身产品品质与服务质量，当游戏企业具备充分的资本与较强的社会竞争力之后，就应当践行精品战略，依托更好的产品体验来争取更多的用户，从而夯实自身在游戏领域中的基础。另外，游戏行业需要重视打造具有行业特色的信用体系以及市场竞争规则，并要求优势企业能够在信用体系以及市场竞争规则的践行中发挥表率作用，从而确保游戏行业保持旺盛的生命力并拓展游戏产业发展空间。与此同时，游戏行业需要关注行业创造力的提升，努力改善同质化竞争局面。

（三）深入贯彻国家政策战略。对于文化产业而言，游戏产业是其中非常重要的一个分支，不仅国家政策扶持上具有优势，而且还受到科技、互联网、创新等各个方面的扶持。“十三五”规划指出我国要大力发展文化产业，争取将其发展成为支柱性产业，这就给游戏行业带来了新的发展契机和条件。传统游戏企业正在努力转型，现有条件无疑都是有利条件，不仅成本上占据优势，而且产业发展空间很大，企业自主创新的机会也比较多。2018年12月21日，在国家游戏产业年会大会上，中宣部宣布游戏版号审批重新开动，这无疑为游戏产业创造了更优越的政策条件。

三、战略的组织实施

（一）树立发展方向。1.现阶段青年一代占据了游戲市场的主要地位，年轻人思想比较解放，易于接受新的事物，总是对新事物抱有一种好奇感，容易被新的产品或内容所吸引并为其进行消费。关注他们的消费需求与喜好，才能正确把握市场趋势。对此，传统游戏企业不仅要随着互联网发展，不断满足主要消费群体对 “PC+ 移动终端”等电子设备的平台需求以外，还要为他们不断更新游戏类型，世界观，游戏内容，收费模式，操作方法等来吸引并留住客户。无论是形式内容还是平台，都要求传统游戏企业根据市场趋势做出相应改变。2. 企业能否良性发展，取决于诸多因素，除了要了解消费群体之外，还应该重视竞争的重要性。首先要把握竞争的整体态势，制定恰当的竞争策略。对于已迈入转型期的传统游戏企业而言，知己知彼百战不殆依然是促使其走向成功的重要因素，要充分了解对方的经营方式，了解对方的长处和不足。当前游戏行业面临的竞争越来越多，而且可以说白热化阶段，各个方面都十分激烈。但是从这些发展态势中我们可以看到，游戏行业的竞争最终都会成为强者与强者的对抗，大型企业才是真正的竞争者，而中小型企业则面临严重的被收购被整合的危险。未来的游戏市场更倾向于合作竞争，一个人孤军奋战的方法已经不再适应这个市场，传统游戏企业也不应该再游离和徘徊于成本和差异化的路途上，一定要寻找到属于自己的长期的可信赖的合作伙伴，或者和强者合作，可以快速打入市场。

（二）更新经营管理理念。1.当下，游戏内容仍然是企业获得成功的重要因素，要在技术和内容上兼而有之才是最终走向成功和胜利的砝码。游戏市场在经过20多年的发展后，无论是画面还是编程语言都已经取得相当大的进步，也形成了一定的标准。 游戏开发只要具备正确的开发引擎即可，所以说在当前技术已经不再是传统游戏企业获得竞争优势的主要因素，实际上核心竞争力早已变为产品内容。传统游戏企业的发展需要改变以技术为导向的游戏开发模式，寻求游戏内容与开发技术之间的平衡。在内容上符合时代潮流，增强自身的竞争力，并且实现社会效益和经济效益的统一至关重要。2. “免费 + 收费”的商业模式仍然适合当前的发展趋势，游戏作为一种应用软件，在移动平台或者是pc平台，免费下载安装加内购收费的方式都依然具有较大的优势。首先这种经营模式有利于首次下载安装，而对于“收费 + 免费”这种模式而言，往往需要消费者经过深思熟虑，在推动产品方面效果不佳，而且如果用户体验不佳，还会对整个游戏品牌造成影响。其次，“免费 + 收费”这种方式更容易吸引消费群体，培养属于自己的游戏粉丝。一般来说，能够进行后续消费的大多是粉丝和深度玩家，对他们来说，该类消费者不容易流失，粉丝基础扎实。这是“收费 + 免费”这种方式所不具备的。最后“免费 + 收费”破解难度较大，而且也很少涉及侵权等。就轻度玩家而言，这种模式的游戏没有破解的必要，而对于深度玩家而言，他们也不屑于这么干。相反，反而是传统单机游戏的“收费 + 免费”方式更容易被破解。

（三）与外部合作共赢。1. 积极了解国家相关政策，及时敏感的把握一些发展机遇，只有这样，才能在第一时间占领信息资源优势。不过，这些都是一个企业最基本的经营战略，企业经营和国家政策密不可分，只是各个企业在对国家政策的利用和把握过程中存在不同的方式方法，首先要有一个长远的眼光，不能够仅仅看到眼前的小利益，而应该深刻解读国家政策和相关方针，从而从其中把握时代脉搏和市场潜在的动态，利用政策来为自己的企业增加活力。比如说当前的“一带一路”策略无疑就是为传统的游戏企业提供了新的发展机会，整个战略涉及到的许多国家，它们在基本的信息设施上不过硬，互联网土壤还不够肥沃。这时，对于传统的游戏企业而言它们可以进行产业转移的发展方式，不仅为稍微落后的国家带来了新鲜的游戏，而且也为自己的产业升级提供了支持和可能。从而增强了自己的竞争力。2. 充分利用资本的价值，尽管传统类的游戏企业在整个资本中占比较低，但是并不代表上述传统型游戏企业无法借助资本的力量从而实现企业自身的突围。首先是要积极寻求资本的支持。对于这些传统型游戏企业而言，新时代新环境下寻找新出路如同进行第二次创业，在寻求资金支持的过程中，事实上由于它们由于具有一定的市场基础，所以往往更容易得到创业市场的关注和支持。其次，就是要充分借助互联网平台，利用互联网进行融资是当前一个新的发展趋势。众筹等方式无疑是给这些传统游戏企业带来了新的发展契机，而之前的品牌和粉丝也将为其融资带来积极的效用。

【参考文献】

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