小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法

徐文超

【摘 要】随着近几年科技的不断进步，互联网逐渐成为我们生活的一部分，手机作为互联网的载体也越来越离不开我们。小米手机作为我国自主品牌越来越受到消费者的喜爱，小米手机品牌坚持“高性价比的发烧手机”定位策略[1]，受到各个年龄阶段的广大消费者的喜爱。据IDC数据显示，2016年全球智能手机的销量超过14.7亿部，销量前五手机分别是：三星、苹果、华为、VIVO和OPPO，小米手机作为2015年销量冠军却不见踪影，可见，小米手机的品牌定位存在一定问题

【关键词】小米手机;品牌定位;SWOT

一、小米手机的特色

1.性能特色：随着时代的不断进步，人们的生活节奏也越来越快，人们在各个领域都离不开了手机，所以小米公司针对这些消费者设计了高性能，兼容好，速度快的手机，MIUI系统的开发，使得小米手机在软件的优化方面也有了很大的进步，所以，小米手机无论在硬件还是软件方面都有其独特之处。

2.价格特色：小米手机采用与时俱进最为先进的技术，可以说是国产手机高配置行列的佼佼者，虽然这些硬件与软件成本价格不便宜，但小米手机却一直采用接近成本的定价方式，使得小米手机成为高性能，低价格的手机，相比其他同配置的手机，小米手机的价格成为其最大优势之处[2]。

3.销售模式的特点：小米手机销售方式是最有争议的地方，小米手机普遍采用线上预约，订购，限时限量的抢购模式，被消费者成为“饥饿营销”的一种方式[3]，小米公司采用这种方式，可以利用消费者的好奇心理，引起消费者的购买欲望，加上小米公司的网络，微博的宣传，以及用户的口碑，成功推广了小米手机

二、小米手机的SWOT分析

（一）小米手机的优势

1.小米手机的品牌优势以及优越的自主创新能力：小米手机在国内比较早的进入智能手机行列，已经占据消费者心中一定地位，小米手机从进入市场开始就以高配置，低价位的形式吸引着消费者的购买欲望，所以，小米手机品牌已经成为国人心目中的知名品牌[4]，也是国产手机的代表品牌。小米手机已逐渐摆脱“国产山寨手机”的行列，凭借其独特的优势，不断的自主创新，小米手机的品牌影响力不断扩大，逐渐走向国际市场。小米手机的自主创新能力也不断提升，小米手机不是一直在模仿，而是在模仿的过程中不断地加以创新，从小米1代到马上要发布的小米6代，每一代都有自己的独特创新，每一代都在不断地进步。今年小米手机又研发出自己的处理器，使得小米手机又跨越了另一里程碑。2015年，小米公司申请专利3738项，总数超过6000项，可见小米手机没有停住自己的研究步伐，而是不断创新，不断进步。

2.小米手机的价格优势：小米公司从推出小米手机开始都非常注重价格，小米1代到小米5代，手机价格都普遍在2000左右，是大多数消费者的心理比较能接受的价位，虽然价格低廉，但手机配置完全可以与4000多的手机竞争。所以小米手机完全成为手机发烧友的理想手机，也成为了学生或刚步入工作人的喜爱的手机，随着，红米手机的推出，小米手机更加在价格上产生优势，红米手机是一款智能手机，却卖得跟市面上老年手机价格差不多，随着微信，淘宝不断火热，老年人也逐渐成为网络大军的一份子，红米手机也成为老年人喜爱的一款手机，就这样小米公司利用红米系列又打开了老年人的市场。

3.小米手机的广告成本优势：小米手机的广告主要通过微博，网络营销以及发布会。小米手机的每一次发布会便像一场实体广告，通过发布会你可以完全了解到小米手机的各个方面，小米的发布会在各大视频网站都有同步直播。发布会后，微博又成为小米手机的主要战场，微博的营销号和手机发烧友不断发表手机的评测和自己的看法，使得网友再一次很直观的了解到小米手机，小米手机自然也成为微博热搜的热门，小米公司也时不时在微博上有活动，转发抽奖送手机或小礼品，每个微博用户自然而然成为自媒体。小米公司很少甚至几乎不会在电视上打广告，而小米公司采用这种方式做广告，成本自然大大降低。

（二）小米手机的劣势

1.小米手机的产能不足：小米手机的产能问题成为小米销售的最大问题，小米手机每推出新机到开放不限量购买都会经过很长时间，所以小米手机在推出时采用限时抢购的方式购买，每次抢购不到两秒就会售罄，而抢购大军里自然有许多黄牛，黄牛用专业的抢购技术往往会大批量购买，在用高价卖给消费者，抢购到的消费者少之又少。这也是消费者抱怨最大的一个地方，逐渐被人们成为“饥饿营销”。无论是营销手段，还是真的限时抢购，小米手机产能真是一个大问题。消费者只能价钱购买或者选择其他品牌，这样往往会降低用户的品牌忠诚度。

2.小米手机的市场细分过于狭窄：小米手机分为高端，终端，低端。小米note等系列为高端，小米X为中端，红米为低端。小米这样手机市场细分过于狭窄，近年来，小米手机想提高红米手机的规格，却一直又被其低端形象所限制。小米公司推出1499-1999的高端系列红米pro，却一直没被消费者所认可，大家宁可选择小米系列也不选择红米，所以小米公司对于手机细分过于狭窄，不好突破其界限。

3.小米手机的依赖厂商过多：小米手机的给个部件都需要第三方供应，比如，屏幕，摄像头，CPU等，虽然小米手机今年推出自主研发的CPU，但其性能方面与老牌相比还是有差距，所以，如果任何环节出现问题，小米生产线就会出现问题。小米公司需要不断加强自主研发的能力，成为一个正真独立自主品牌。

（三）小米手机的机会

1.智能手机以成为人们日常生活的必备品，需求量大。随着互联网的不断进步，网络已经成为我们生活中不可或缺的一部分。智能手机作为网络生活的的载体，已经逐渐成为人们生活的必备品。现在，无论年轻人还是老年人，都喜欢网络购物和微信聊天，手机的网速也在不断进步，从2G到3G再到4G甚至不久的5G，网络发展的技术不断进步，我们无论身处何地，我们都能很方便很快捷的与朋友们沟通，智能手機的出现，仿佛将我们平日里的电脑缩小化，让我们随时随地感受网络生活的快乐。

2.国产手机的国际地位不断提高，世界大市场离不开中国市场的支持。随着小米，华为等国产手机实力不断增强，国际大市场也逐渐出现国产手机的身影，国产手机凭借其“价格低，配置高”独有特色，深受国外用户的喜爱。最近，小米手机不断进军印度市场，据研究机构IDC的统计数据显示，小米已经成为印度市场第一大手机品牌，市场份额达到了26%。可见小米手机也不断被国外消费者接受。

（四）小米手机的威胁

1.国产手机市场百花齐放。近几年，国产手机市场竞争不断加剧，出现了许多新的品牌。比如：vivo、oppo、魅族、一加、360等手机品牌，这些品牌手机也在不断进步，各具特色。Oppo的充电5分钟，通话2小时的广告语耳熟能详，魅族的快充技术也不断进步，最新的55W快充技术，20分钟充满300MAH的手机电池，360的最先推出6G闪存手机，vivo的柔光拍照堪比单反。所以，国产手机在不断地技术创新，作为老前辈的小米手机压力也不少。

2.小米手机的生产环节问题。小米手机的生产主要交给第三方代工厂生产，有南京的英华达，河北的富士康等，大部分配件也是由第三方提供。这样的小米生产链会受到极大限制[5]，一旦环节上的供应出现问题，会导致手机的生产出现问题，而小米自己又不具备硬件生产能力。小米的代工厂也要加强质量监督，随着小米手机不断的推陈出新，小米手机质量问题也不断被用户反映出来，比如屏幕的黑边，做工精细化问题。小米手機需要不断加强第三方的监督管理[6]。

【参考文献】

[1]张青华. 论企业的品牌定位[J]. 商场现代化， 2008（20）：115-116.

[2]凌勇明. 小米手机品牌营销的策略研究[D]. 广西大学， 2014.

[3]郑文坚. 品牌定位三层面论[J]. 经济导刊， 2013（5）：80-81.

[4]陈维琨. 基于企业专利战略的知识产权战略的制定与应用研究[J]. 科技创新导报， 2015（7）：205-209.

[5]陈欣雨. P2P企业中资联投资管理有限公司的营销策略研究[J]. 科技、经济、市场， 2016（3）：117-118.

[6]牟小姝. 雷军和“众怒”[J]. 中国商人， 2015（5）：64-67.