阿里体育对中国大学生篮球联赛推广策略研究

朱婧 北京体育大学

一、背景

CUBA是中国体育史上第一个面向高校、面向社会，以培养高素质、高水平篮球人才，采取社会化、产业化运作模式的大学生专项运动联赛。阿里体育是有阿里巴巴控股，新浪与云峰共同出资的一家体育公司，这些年来发展势头迅猛，在体育运动市场竞争力逐年上升。校园体育成为其新一轮的战略部署，选择优势项目，经营推广校园赛事，培养年轻消费者成为其策略核心。

二、阿里体育推广策略SWOT分析

(一)优势分析

阿里体育目前已经开始创新的营销方式使之可以更好迎合年轻群体需求，为其他应用招揽用户。每逢CUBA重要比赛，优酷体育就会延续使用世界杯以来的“红包雨”玩法，通过密令红包免费发放优酷会员劵，口碑红包，高德打车直减券、盒马优惠券以及其他实物奖品，领取这些奖品都必须通过下载相应的阿里旗下应用。并且阿里体育通过CUBA的推广营销也可帮助其在社会上扩大影响力与美誉度，毕竟校园体育作为未来体育发展方向的事实已经得到了高度的认可。

(二)劣势分析

CUBA之前存在的问题难以在一朝一夕得到改善，受众培养同样是一个长期的过程。首先，CUBA球员的技术问题就很难得到突破。由于地域，招生标准等因素，许多高校招收不到高水平运动员，需要自主培养。除了北京大学对阵清华大学这场比赛外，其他球队之间的比拼关注度都在一个较低的水平。另外多数中国高校学生都是体育运动的边缘粉丝，没有稳定的观看习惯，对赛事娱乐性，球员技术水平，比赛激烈程度等硬性指标要求都较高。将这批边缘粉丝转变为真球迷是一个长期的培养过程[3]。

(三)机会分析

随着国家改革开放的推进，体育市场制度逐渐放宽。加上近些年来，46号文件的下达以及全民健身项目的倡导，体育参与人数不断增加，扩大的市场和有利的前景为体育产业的发展吸引了大批人才。阿里体育在竞争逐渐激烈的体育市场选择了校园体育和赛事直播运营两个发力方向。对各大校园赛事IP的成功竞争可以确立其在尚未开发完全的校园商业赛事市场的核心地位，有助于其占据该市场最大的市场份额。

(四)威胁分析

阿里体育的初衷是借鉴NCAA的运营模式打造中国大学生顶级篮球赛事。但两大联赛所处生态不同，NCAA不仅商业价值极高，而且也是NBA球员的输送地，相比于NCAA90%的人才输出率，CUBA不足1%的现状让其打造中国的NCAA的愿景的实现道阻且长[4]。并且阿里体育同时布局多个赛事，涵盖足球，篮球，跑步，需要针对不同项目的不同特点制定针对性方案，这对于2015年刚刚成立的体育公司来说是一个巨大的挑战。校园赛事IP的打造是一个长期的过程，短时间内转向盈利几乎不可能，多条战线同时进行让投资成本变得十分高昂。

三、建议

(一)拓展联赛宣传渠道，打开受众市场

阿里体育入驻后，应该着手解决原因资金不足而导致CUBA媒体曝光量不足的问题，拓宽其传播渠道，使之可以打破原来有限的校园市场，在校园外同样拥有一批忠实的受众。阿里集团内部的优酷视频原先就打造一款篮球偶像燃魂真人秀，积攒了一批篮球粉丝，应该利用其优势，加大对CUBA的宣传推广，包装高水平赛事与明星球员，并通过话题制造，直播间互动等新媒体营销方式，增加受众参与感，提升受众的观看体验。

(二)提高球队竞技能力，增加联赛观赏性

观赏性不足是过去一直制约CUBA商业价值提升的主要因素，阿里体育已经开始着眼于改变原有的选拔培养方式，致力于缩小各个球队之间的实力差距。但是这并非是一个简单的过程，应该根据不同球队之间存在的问题与现状对之进行差异化培养。并且极少数CUBA球员可以成功转型为CBA球员的事实也消减了许多球员的参与热情，除了承诺球员可以直通综艺节目这项举措外，阿里体育仍需采取其他策略来对球员的未来职业发展有一个较为长远的规划。

(三)利用阿里生态，完善线上线下服务

阿里巴巴集团核心业务是其电商平台，其通过精准的大数据算法更好地了解受众需求，提供更加优质个性化的服务。通过与阿里其他应用的联动，通过融合创造更大的盈利空间，一方面可以解决CUBA运营过程的投入资金问题，另一方面可以为其他应用拓展用户市场。目前阿里体育联动方式还比较单一，主要还是模仿其他大型赛事的互动模式，缺乏针对CUBA主要受众群体的创新。

四、结论

通过对阿里体育运营CUBA的SWOT分析，可以得出其未来的发展方向。一，拓阔联赛媒介宣传渠道，增加赛事曝光量。利用新媒体优势在年轻群体中培养忠诚球迷。二，提高球队竞技能力，增加联赛观赏性。三，借助阿里生态优势，围绕“内容+电商”结合的打法，打通CUBA赛事线上与线下业务。希望未来CUBA能够在阿里体育的助推下成功提升品牌价值，同时也成为阿里体育校园赛事布局中的重要一环。