苏州市青少年业余篮球培训市场调查研究

尹梦婉

苏州大学体育学院，江苏 苏州 215021

1 前言

2016年5月20日，《中国儿童青少年营养与健康报告2016》蓝皮书正式发布，从报告公布的数据反映：从1985年到2014年的30年间，中小学生的肥胖症是逐年增加的。更为严重的是，中小学生视力情况也是非常令人担忧的。在我国，业余体育培训最主要的需求方就是庞大的青少年群体，随着这种需求量的不断增加，业余体育培训也成为我国体育产业发展中举足轻重的环节之一。由于业余篮球培训市场属于新兴产业，在发展体系、管理制度上尚没有形成规范性的体系，所以出现了数量多，质量差的情况。然而，想要改变这种现状，必须提高培训机构的管理、教练的教学水平以及课程设置的合理性，使之更加规范，从而使苏州地区的篮球培训市场更加正规，更具有专业性。

2 研究对象与方法

2.1 研究对象

以苏州市青少年业余篮球培训市场为研究对象。以参与调查8家业余篮球培训机构的管理人员、教练员以及学员家长为调查对象，针对苏州市业余篮球培训机构的运营现状进行总结分析。

2.2 研究方法

2.2.1 文献资料法

通过中国知网和苏州大学资料室查阅了有关体育产业、篮球专业、业余篮球培训、青少年篮球训练的著作、国内外科研论文、学位论文。

2.2.2 问卷调查法

根据苏州市业余篮球培训的参与者的不同特点，按照体育科学研究方法关于问卷设计的基本要求，分别针对8家培训机构学员家长、教练员及培训机构管理者设计了不同的调查问卷。2.2.3数理统计法

采用spss ll.0软件对收集的资料进行数据处理和分析，以保证数据的科学和准确性。2.2.4专家访谈法

通过对苏州市业余篮球培训机构的管理人员和教练员进行面对面咨询，访谈主要采用结构化的方式。

3 研究结果与分析

3.1 苏州市业余篮球培训机构的运营情况

3.1.1 苏州市业余篮球培训机构的经营规模

资金支持是推进市场发展的主动力。在培训行业里，培训场地的租赁费用和教练员的工资是其最主要的费用支出，而最大的收益则来源于参加培训的学员所缴纳的学费。通过调查了解到：有4家培训机构的投资规模超过20万，占总比例的50%；学员人数在300人以上的培训机构有6家，占总比例的75%。这两项数据的比例基本相呼应。参与调查的这8家培训机构中，希奥篮球大联盟是目前苏州地区发展最快、规模最大的业余篮球培训机构。其投资金额过百万，同时每年的在训学员都在千人以上，并于2016年建成了自己独立使用的篮球场馆，成为了苏州地区第一家拥有自己场馆的业余培训机构。因此，业余篮球培训市场未来的发展离不开大量资金的支持。作为一项前途光明的朝阳产业，业余篮球培训机构应该更多地选择与各级各类商家进行合作，争取赞助，在得到宣传效应的同时，还能够缓解资金上的压力

3.1.2 苏州市业余篮球培训机构的宣传方式。

对于所有的业余篮球培训机构而言，大量的招收学员是他们最主要的发展目的。而学员的招收离不开机构各式各样的宣传活动，宣传方式不同，所得到的效果也大不相同。

通过调查分析发现：大部分培训机构侧重印发传单的宣传方式，占总比例的62.5%；其次是采用网络宣传，占总比例的25%。对于一个企业来说，最好的宣传方式莫过于电视广告或报纸广告。但是由于宣传费用较高，苏州市基本没有培训机构采用这种宣传手段。作者认为：地推可以说是最符合业余体育培训的宣传方式。地推是指培训机构的教练员带着简易的教学器材到居民住宅区或活动范围较大的公共区域直接进行现场免费教学，用这种方式代替简单的发放传单，更能让青少年和他们的家长有直观的感受。

除上述提到的方式之外，培训机构也可以通过与各类青少年培训机构合作或者举办各种篮球比赛来提高自己的知名度。不同的宣传手段会带来不同的效果，要将宣传工作进行的更有针对性，减少效率低的宣传方式。苏州市的业余篮球培训市场发展若想跟上一线城市的脚步，就要将各种宣传手段灵活运用，才能达到事半功倍的效果。

3.1.3 苏州市青少年业余篮球培训机构的场地使用情况

作为业余篮球培训教学的场所，篮球场馆是关乎培训能否顺利进行的决定性因素。苏州市大部分的室内篮球馆都是来自于废旧工厂的改建。然而由于业余篮球培训机构的日渐兴起，现在苏州地区的室内篮球馆供不应求。

在调查的8家培训机构中，只有1家培训机构拥有自己的培训场地。其他大部分培训机构基本以租借场地为主。而租借场地最大的弊端就是场地流动性较大。很多培训机构为了抢场地，即使自己在这个时间段没有课程安排，也要将场地预定，防止其他培训机构将这个时间段的场地占用。这对于整个市场来说，是一种资源的浪费。但是归根结底，还是场地的供给不足。然而无论是自己建造场馆还是长期承包，都需要大量的资金支持才能完成。目前，由于场地使用有限，再加上场地租赁费用较为昂贵，很多培训机构选择在同一片场地进行分开式教学，由不同的教练带领不同阶段的学员进行不同内容的授课。这种方式确实有效缓解了场地地使用压力，但是外部环境的干扰，以及场地的危险因素还是会有一定影响，而且有的培训机构在采取这种分开式教学时，安排较多的学员同时上课，导致人均活动面积非常小，教学质量下降。

3.2 苏州青少年业余篮球培训市场供给方情况

3.2.1 教练员和管理人员基本情况

通过对苏州市业余篮球培训机构的管理人员调查了解后发现：大部分机构管理人员都是运动员出身或是对体育运动有着长期的爱好，他们对于体育运动的感受是切身的。而他们面临的问题就是对于市场现状和营销模式不够了解，没有进行专业的学习，缺少相关知识。作为一名管理者及培训机构的负责人，应该学习相关方面的知识，将理论与实践相结合，更加深入的思考探究市场未来的走向，才能够不断地推进业余篮球培训市场的发展。

在苏州，从事业余机构培训工作的教练员大都是兼职上课，只有少部分教练员是全职。均为体育专业出身的在校大学生或毕业生。但也有小部分教练员是非体育专业出身，学历或是运动经历并没有达到一定的要求。但由于现在培训市场的不断扩大，教练员紧缺，一些培训机构也降低了招收教练员的标准。而对于这部分的教练员，作者建议培训机构应该多安排其参加教练员培训，定期给予考评，并在合格后再正式准许其上课，这是对培训机构的负责，更是对机构学员的负责。

3.2.2 课程设置

培训机构的上课时间基本集中在周末以及寒暑假。周末分为上、下午、晚上三个时间段，周一至周五的晚上时间也安排课程，但是相对于周末参与的人数就比较少。而寒暑假的上课时间段与周末相同，只是分为连上班或一隔一班。由于业余体育培训的特殊性，所以培训机构的上课时间基本都相似。

而在学员人数和教练员配比上，通过对培训机构负责人的调查，也得到了以下结果：在参与调查的8家培训机构中，有4家培训机构教练员与学员的配比是1：10；另外4家培训机构的配比为1：5。青少年天性活泼好动，业余篮球培训对于他们来说不会像在学校上课一样自律。如果给1名教练员安排较多的学员同时上课，不仅会影响课上的纪律，也会让教练员有些分身乏术，一定会影响教学质量。所以，培训机构应该继续保持这种良好的配比，让每一名教练员都能在课上最大程度地发挥自己的教学能力，做到对每一位学员负责。

3.2.3 培养目标

经过调查得知：有75%的机构培养学员的目标都是使其成为篮球爱好者。这也反映出苏州地区乃至全国业余篮球培训发展的一个整体导向。作者认为，将培养青少年篮球爱好者作为业余篮球培训的主要目标是非常正确且必要的，但是与此同时，也可以适当地承担起我国篮球后备人才培养的重任。现如今，国家篮协主席姚明提出要大力发展“小篮球”工作，各地培训机构也有了更多参加正规篮球比赛的机会。培训机构可以根据自身情况开设一些精英班，甚至是精英训练营，给一些拥有篮球梦想的青少年提供一个接触专业篮球训练的平台，在为机构增加收益的同时，也能够为我国篮球后备人才的培养工作尽一份力。

3.3 苏州青少年业余篮球培训市场需求方情况

3.3.1学员基本情况

通过对参与业余篮球培训的青少年家长调查，得到了目前接受业余篮球培训的青少年年龄、性别等基本资料。其中：男女生比例为9：1；而年龄主要集中在8-10岁，占总比例的54.2%；目前苏州市参与业余篮球培训的青少年以男生为主，且男女比例差异较大。而这种情况的出现对于我国女子篮球后备人才的选拔也会造成一定影响。除性别差异较大之外，培训学员的年龄大多集中在小学三年级至初中一年级。篮球是一项对抗项目，其项目特点决定的确不适合年龄太小的青少年参与，这是导致小年龄段的学员人数少的主要原因。但是作为青少年来说，14-16岁其实是运动能力接受较强的一个阶段，而且心智也越发成熟，应该是参与业余篮球活动最多的年龄群体，但是调查结果却恰恰相反。而造成这种现象最主要的原因就是“学训矛盾”。

在我国体育事业发展的过程中，“学训矛盾”是一直以来最难克服、解决的问题。“学训矛盾”之所以在中国竞技体育后备人才培养中具有普遍性和显著性，因为其实质上是一种历史性的产物，是体制性造成的。从专业队到业余体校、高校球队，在“学”与“训”之间都很难做出一个平衡的判定。而作为体育行业基层的业余篮球培训，也渐渐暴露出了“学训矛盾”所带来的问题。

3.3.2 参与培训的目的

苏州市业余篮球培训市场近几年发展迅速，除了苏州良好的篮球文化底蕴之外，更多的是因为现在的家长重视了对孩子的健康教育。

家长将青少年的身体健康、优良品质和其兴趣爱好的培养作为参与业余篮球培训最主要的目的。以孩子成为篮球运动员或是应对升学考试为目的的家长占少数。业余篮球培训不仅仅是在参与过程中让青少年多运动，更是培养他们终身体育的优良习惯。篮球是一项对抗激烈的团队运动，在让青少年锻炼身体的同时，还能够培养他们优良的意志品质和不服输的精神，让他们学会团队协作。这是家长们让孩子参与业余篮球培训最主要的目的，也是苏州市业余篮球培训市场地发展的主要目的。

3.3.3 选择培训机构的参考因素

苏州市每个业余篮球培训机构都有自己的发展特点和优缺点。而尽可能的满足青少年或者其家长的需求，则是每个培训机构不断追求地目标。如果能够清楚地了解家长在选择地过程中最注重的条件是哪些，对于培训机构的发展也会如虎添翼。

家长普遍认为：选择培训机构的参考因素主要集中在教练员的专业程度或教学水平、上课的时间地点、设施条件等等。可以看出：家长对于培训机构教练员的教学水平还是有一定要求的。所以很多培训机构都允许学员先免费试课再交费，这样就很大程度上给予了家长更多的选择权。其次，上课的时间地点是家长最难调节的一项内容。大多数青少年在周末或寒暑假都会安排其他校外课程，对于上课时间地协调也就增加了一定的难度。总体来说：家长为孩子选择培训机构所要考虑的因素是非常全面的，任何一项单一的优势都不能作为家长选择培训机构的决定性因素，各个培训机构应该能够综合考量，尽量满足家长的需求，这样才有益于机构的长期发展。