当代家具品牌跨界联合设计模式研究

赵丹旸?王玮

摘 要：本文通过研究国内外当代家具品牌跨界联合设计的发展现状，根据文献研究法研究各类论文、期刊、报告，结合所学到的家具设计专业知识进行综合概括，针对具体的家具设计跨界合作典型案例，分析家具品牌和时尚品牌装饰元素的交叉点，归纳跨界合作家具的发展潮流以及跨界合作的概念，讨论时尚品牌价值特色及其对家具设计的影响，研究消费者对时尚品牌的认同感对家具设计的影响，总结跨界合作模式在家具营销中的运用，通过理论分析研究法得出结论，为我国家具界的跨界设计的未来发展方向提出合理化建议。

关键词：跨界设计;消费心理;品牌特色;时尚认同;具体运用

1 当代家具品牌跨界合作的发展背景

随着社会的不断发展，人们的消费理念也在不断改变，对于家具生活的要求越来越趋向于个性化。家具作为构造人们家具生活空间的重要物质，蕴含的意义不局限于满足生活功能。年轻人作为购买家具的主力军，他们希望通过购买具有特色的家具产品，满足自己的个性化居家需求，体现自己的生活追求和审美品位。时尚大牌与设计师、时尚品牌与家具品牌联手推出的家具产品不仅充满奇妙构思，更体现了品牌的商业价值，也成了提高双方品牌影响力和营销利润的策略。本文主要探究跨界合作的设计特色以及对于家具品牌的正面效应。

2 跨界合作家具的发展潮流以及跨界合作的概念

2.1 跨界合作家具的发展潮流

在人们的传统观念中，家具设计往往有一套约定俗成的设计思路，具有相当大的局限性，缺乏创意，没有给人们太多的选择空间，如果保持一成不变，终将无法满足人们的审美需求。而结合崭新时尚概念的时尚家具则能够将历来备受人们推崇的高端时尚元素和生活中必不可少的家具需求结合起来。

2.2 跨界合作的概念

跨界合作是时尚领域的一个热门词，指的是两个不同的领域相互合作，代表了一种崭新的生活方式和审美态度。将跨界合作运用到家具设计与品牌元素的合作当中，能够让原本没有关联，或者说存在对立关系的设计元素结合起来，在交融与渗透中产生创新性的设计亮点，从而刺激消费者的消费需求。

如今在大数据平台的驱动下，跨界合作设计出来的产品获得了更多的宣传和推广渠道，也衍生了崭新的跨界合作模式，人们可以通过移动数据端，自由地开展不同行业的产业资源交互与设计理念分享，抓住机遇，设计出满足市场要求的家具产品，尽快占据市场的营销堡垒，充分发挥出不同企业和各自品牌之间的协调互动作用，实现产业的增值与利益的创收。

3 时尚品牌价值特色及其对家具设计的影响

3.1 时尚品牌的价值特色

时尚品牌具有独一无二的文化价值与经济价值。在品牌管理的各项要素当中，品牌价值是其最关键的核心部分。时尚品牌想要区别于其他品牌，呈现出自己的特色，就要建立起特有的品牌价值。品牌价值虽然没有实质上的物质体现，却可以带动无限的价值增长点。时尚品牌的价值特色主要有以下方面：

（1）时尚品牌的价值特色虽然是无形的，但却可以带来有形的资产回报和财富收益。品牌價值作为企业的无形资产，本身就具有无限的生命力。一个好的品牌一旦形成，就会成为人们心中约定俗成的消费追求，在很长一段时间内，这个时尚品牌所研发的各项产品甚至是其相关产品都将获得极大高的社会关注度，从而激发消费者的购买欲望。例如，经久不衰的三丽鸥旗下的形象，在被用作商业用途中必然赚取一笔“代言费”，对于使用方来说不仅有了设计的依据，更是吸引消费者的手段，对于两方来说是一种双赢。

（2）时尚品牌的价值特色具有综合性的特点，包含着品牌所投入市场的商品属性、物质个性、文化特色等，可以集合起不同的文化内涵，从而满足不同消费者的需求，让消费者感觉到购买时尚品牌的相关产品是具有非常大的价值的。这也就是为什么类似的设计、相同的材料、一样的产地，著名时尚品牌的价格要远远高于一般品牌的商品价格的原因。

（3）想要形成时尚品牌的价值特色，需要投入大量的人力、物力及财力，还要有恰当的发展契机和发展时间。因此，时尚品牌的价值特色，不仅体现在产品的设计和材质上，还凝聚着品牌发展过程中投入的一切资源。

3.2 跨界合作下的家具设计灵感

故宫宫廷文化×左右沙发千里江山系列家居生活空间联名产品，以1000多年前北宋画师王希孟创作的《千里江山图》为蓝本，将传统文化引进日常。为了展现中国传统文化技艺，运用了精巧的刺绣工艺，使得图案栩栩如生又不乏华丽质感。迪斯尼与菲律宾设计师KennethCobonpue合作，推出的“星球大战”联名款家具，将“星球大战”系列中的经典电影元素巧妙融入家具设计中，其中充满科幻色彩的帝国翼椅（The Imperial Wings）椅子的大耳朵是用手工编织的聚乙烯材料制作的。可以看出跨界合作下的家具特征是外观造型具有新奇性，兼顾实用性，主要体现在：色彩与图案，要与联名品牌产生关联和统一;材质的选择上，或柔软或弹性，或细腻或粗犷要尽可能展现。这样才能充分体现联名设计的价值——不是纯粹的圈钱或者噱头，而是真正融合了家具的设计和一个IP的灵魂。

4 消费者对时尚品牌的认同感对家具设计的影响

4.1 消费者对时尚品牌的认同感

在当前的国际市场上，消费者对时尚品牌的认同感具有非常重要的作用，关系到品牌资产的价值和品牌能否在相当长的一段时间内继续在市场中占据一席之地。品牌认同感作为理解消费者对于品牌文化内涵和商业价值体现的重要参考标准，是一个企业核心竞争力的体现。消费者对于某一时尚品牌的热衷回购率，就是时尚品牌在市场中最核心的竞争力，能够在当前的大众消费市场当中成功击败产品类型相似、品质差别不大、服务态度接近的对手，借助消费者更高的熟悉度和情感认同来获得消费者的青睐。

消费者对品牌的认同感体现在以下方面：

（1）不同的品牌之间存在差异性。品牌的差异性越大，就意味着品牌在市场上具有显著的特色，同质化产品出现的可能性也就越低，也就是俗话说的“物以稀为贵”，从而帮助品牌具备更大的议价能力，成功构建出一个“卖方市场”。差异性不仅体现在产品的功能、作用、材质等方面，还体现在一个品牌树立的形象方面，这也就是知名品牌十分重视品牌形象的原因。

（2）品牌与消费者之间存在相关性。相关性的强弱取决于品牌对消费者的适应度，同时也影响着品牌的市场占有效率。一个品牌与消费者之间的相关性越强，就意味着品牌对目标购买者的吸引力越大。人们往往喜欢购买自己感到熟悉与亲切的产品，这也就是品牌之所以喜欢选择邀请明星来作为代言人的原因，目的就是为了拉近与消费者之间的情感关联，增强相关性，为打通销售渠道提供更加便利的内部条件。

（3）好的品牌能够得到消费者的绝对尊重。越是“饥饿营销”，以限量或者高价为噱头进行设计以及销售，越容易获得消费者的关注，如优衣库的联名服饰，RIMOWA和潮牌Supreme联名拉杆箱等等，其原因就在于商家充分抓住了消費者渴望与众不同的消费心理，使其对这一品牌形成了一种烙印在灵魂中的信仰，从而自然而然地参与到对于品牌的重复消费和对品牌的口碑宣传当中。

4.2 消费者品牌认同感对家具设计的影响

（1）消费者对品牌的认同感能够在家具设计中产生重要影响。家具设计会充分考虑到一系列元素，选择消费者认同感强的品牌进行合作，并且学习备受消费者喜爱的品牌特色来开展家具设计。其原因在于可以被认知的事物更容易操控消费者的情感需求。

（2）通过溢价策略提升商品价值。国际上的知名品牌价格昂贵，而且不肯轻易降价的原因，除了考虑生产、制作成本之外，还有品牌因素。家具设计中也经常学习这一思想，依据消费者习惯性地根据价格高低判断品质好坏的购物心理，通过溢价策略，从而让消费者根据价格，心理上赞同这一产品的品质更好的观点。

（3）让消费者充分体验产品。时尚品牌的产品往往比较轻便灵活，更加方便消费者在购买前通过试穿、试戴、对比等手法体验产品，而传统的家具设计产品容易忽视体验环节，消费者仅凭借简单的观察与触摸，难以决定是否购买。时尚品牌可以借助自身的线下渠道给消费者直接接触共同开发的家具产品，刺激了消费者的购买动力。

家具设计综合时尚品牌的以上影响，开展跨界合作，研发出的具备好设计与高品质的家具产品增多，也吸引到了全球总体消费水平不断提高背景下越来越追求高端品质的消费者，从而衍生出了所谓的轻奢家具。轻奢家具的定位为中高档消费群体，同时部分兼顾顶端消费者，可以带给消费者独特的品质生活体验和美好的精神感受，得到了时下大批年轻人的追捧。

5 结语

在世界经济飞速发展的国际潮流下，人们的经济水平不断提高，审美能力也随之提升，对产品多样化和特色性的要求也不断提高。而跨界合作后的衍生产品将有助于充分满足消费者的自我价值需求、精神文明需求、物质文化需求、社会生活需求，使设计更具有趣味性。

“跨界合作”作为一个崭新的符号元素，将在未来的家具设计界发挥越加明显的作用，可以打破传统的品牌壁垒，实现新时代下不同行业品牌的跨越式合作与飞跃性发展。

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