刘轩嫣：智能化配电系统，守护万家灯火

文心 凡梅

一身利落的职业装，说话简洁有力，刘轩嫣举手投足间流露出英姿飒爽、雷厉风行的行事作风，这是她给人的第一印象，也是近30年的商场硝烟在她身上留下的痕迹。

1999年，刘轩嫣与先生虞国荣创立法泰电器（江苏）股份有限公司。他们坚持以振兴国产品牌为己任，大胆思考，敢于践行，挖掘更安全舒适的高效智能化产品，践行着守护万家灯火的使命。

刘轩嫣出生于浙江温州农村，父亲身体不好，母亲残疾，都没有劳动能力，家里又没有田，一家人几乎没有收入来源。在刘轩嫣的记忆里，从小到大就没吃过一顿像样的年夜饭。18岁时，她跟着哥哥来到苏州，开了一间小店，卖电器配件。这座城市的人文气息，开放的氛围，深深地吸引了刘轩嫣，她决定扎根这片土地，做出一番事业。

务实肯干的刘轩嫣逐步把小店做成了贸易公司，尔后创办了申泰电器有限公司。创业期间，刘轩嫣认识了同乡虞国荣，两人被对方身上的拼搏精神深深吸引，决定携手打拼，共度余生。

产品销售一直以来都是刘轩嫣的事业重心，但企业越做越大，她反而心中总空落落的：产品卖得再好，也是为别人做嫁衣。刘轩嫣就跟先生商量：“什么时候我们才能拥有自己的品牌和产品？”不料两人想到了一起，果断着手自主研发、生产低压电器产品。

夫妻俩有多年的行业经验，但想要打开市场却困难重重。两人到处跑客户，把产品推荐给对方免费使用，投入了大量时间和精力，遭遇无数次的拒绝。直到入围苏州市供电局项目招标，法泰品牌发展之路才真正迈出了第一步。

常年在外奔波的刘轩嫣，有时一天要跑两三个城市，她的时间被事业占满，“到现在，我一样菜都不会做，因为实在没有时间打理家务。要想有所收获，必须有所取舍嘛。”公司走上正轨之后，夫妻二人明确分工，刘轩嫣负责市场，虞国荣抓研发和管理。

市场瞬息万变，容不得半点懈怠，最令刘轩嫣心痛的，是难以预料的被抢单，这意味着她前期的所有努力都在一瞬间付诸流水。但无论遇到什么困难，她的初心未变，信念从未动摇。

如今，法泰已成为国内智能电网用户端配电系统专业制造商与系统集成商。敏锐捕捉前沿、创新的科技信息，保持与行业专家和科教院所的良好沟通、紧密合作，法泰始终注重抢占产业技术的制高点。法泰投入大量人力、物力将技术成果转化为产品，使自主研发、科技创新的产品切实地惠及市场，服务百姓，致力于让中国品牌在国际市场上占有一席之地。

Q&A

【人物访谈】创新与坚持为我赋能

Q：你觉得创业成功的关键是什么？

A：创业是艰辛的，创办一个优秀的企业更是不易，不仅要开拓广阔的市场，更要有适销对路的产品，同时要加大对新产品的研发，紧跟时代潮流。只有始终走在行业的前列，才能使企业不断发展壮大，才不会被时代淘汰。

Q：法泰的核心竞争力是什么？

A：我们公司作为最早被政府认定的高新技术企业，长期坚持与上海电科院、清华大学、西安交大、河北工大、东南大学等进行产学研合作，每年投入的研发经费达销售总额的6%，拥有国家级博士后科研工作站、江苏省输配电关键元件工程技术研究中心、江苏省企业技术中心、机械工业低压电器联合工程研究中心、机械工业智能电器及其系统集成联合重点实验室等研发平台。拥有各类专利115件，其中发明专利近50件，主导或参与起草国家行业标准27项，其中已颁布实施23项。每年我们公司在科技创新方面都能享受到较大的政府奖励，这反过来进一步推动了企业的科技创新。

Q：法泰如何实现从“中国制造”到“中国智造”的转变？

A：我们将在政府倡导的2025工业智能化建设浪潮中，进一步加大对智能制造的投入。通过与清华紫光的合作，计划在2020年打造智能车间，率先实现数字化工厂目标。今年，我们开发了能源互联网智能变电站项目，跟随国家政策引导，为传统变电站转型赋能，融入共建共治共享的能源互联网生态圈。

Q：对电力行业的前景你有何憧憬？

A：随着电力市场化进程不断深入，用户对电能可靠性和质量要求不断提升，电力行业正面临前所未有的挑战和机遇，建设更加安全、可靠、环保、经济的电力系统，已经成为全球电力行业的共同目标。智能电网必将成为我国电网行业未来发展的方向。