陈丽芬：实干为制造业开拓阳光大道

王冬艳 谷菱

陈丽芬气质干练，一头齐耳短发，很符合员工心目中女强人的形象。

江苏阳光集团有限公司是一家生产毛纺和高档服装的企业，作为阳光的董事长，陈丽芬会根据客人的情况，穿着不同风格的服装服饰，一方面是对客人表示尊重，另一方面是向客人展示阳光最新研发的面料、服装款式和工艺技术，“让他们对我们的产品永远充满信心。”

阳光集团成立于1986年，初期是江阴市下面的一个镇办厂，陈丽芬在厂里担任技术科长。在陈丽芬的记忆中，过去市面上成衣很少，想穿新衣服就进城买块布，让裁缝做，十天半个月后才能穿到身上。上世纪90年代初，成衣开始流行，陈丽芬提出要做服装，把产业链拉起来。阳光做面料起家，当时很多人不看好，甚至有人在背后议论“看她能不能做好”。

一路走来，陈丽芬能感受到无形的挑战。“在阳光我是常务副总，当时的创始人中，我年纪又小，谁会服我？”陈丽芬说应对起来也简单，就是做人谦虚，肯付出，一心把事情做好。“说傻一点，就是对流言蜚语视而不见，拿工作说话。”

2003年，阳光和服装品牌ZARA合作。合作初期，陈丽芬带队参观，ZARA几万平方米的办公场所里，有上千名设计师。陈丽芬第一次见到以设计师为主的服装工厂。“ZARA的长项在设计不在生产，而阳光的长项正是生产，这也是两家企业能够合作的基础。”陈丽芬说，每家企业都有自己的定位，香港利丰也经营轻纺服装，在上海的利丰办公点，陈丽芬见到的全是忙碌的业务员。行业内的横向比较，让陈丽芬坚定了阳光的发展方向，“我们要拿自己擅长的跟别人比，阳光立足的根本是制造业”。

2000年，阳光集团被国家科技部评定为“国家高精技术企业”。2002年，阳光集团成为亚洲首家获得国际羊毛组织超细羊毛织物品质标准认定的企业。2018年，阳光集团成为江苏省首家荣获中国质量奖的企业。在陈丽芬看来，阳光能够一直在走在行业的前面，是因为注重学习。

举个小例子，阳光是江阴最早引进格局商学院线上教育平台的企业。格局商学院有很多线上课程，比如财务类、金融类、专业技术类，在阳光，无论是管理人员还是普通工人，只要有感兴趣的课程，提前一天报名，都可以在线上学习。“以前一款产品可以卖几年，后来卖一年、半年、三个月，市场的这种变化，你要不断学习与创新，调整自己去适应它。”陈丽芬说。

对于企业的未来，她还有很多想法，比如近期和两个创业团队合作做学生装。在她的设想里，一个团队做网络爆款，一个团队做高定服装。另外还有一个阳光美家项目，用可降解的纤维板，通过热熔和毛料结合，做出的产品可以像瓷砖一样贴到墙上，具有阻燃、吸音、防霉、防潮的功能。陈丽芬开玩笑说自己是个爱折腾的人，永远寻求着新项目。

Q&A

【人物访谈】在今天，服务模式的创新更为重要

Q：阳光的未来如何定位？

A：流行是一个轮回，从量体裁衣到成衣，现在又绕回去了，买喜欢的布做喜欢的款式，只不过这种模式在今天叫高定。不同的是，过去的选择有限，而现在的年轻人追求个性化、多元化、快时尚。他们在线上选择面料、样式，下单，付钱，希望第二天这件衣服就能穿在身上。

阳光未来的定位是精准制造、高端制造、智能制造。我们的装备比较全，工业基础强，人才储备充足。我们瞄准的是高端的客户群体。我们的产品50%出口，50%内销，无论是为国际大牌服务，还是跟国际大牌合作，抑或做自己的品牌，都是引领市场潮流的。

Q：你觉得在今天要如何做到创新？

A：我们一直在挖空心思做新东西，比如开发抗静电、抗皱、舒适、抗菌、防臭等功能。但我认为，在互联网时代，服务模式的创新更重要。对于人们新的消费方式、消费观念，我们会努力把握。可以说，消费者就是设计师。我们提供基本款，消费者决定颜色、花型、纽扣、里料等，我们再快速裁剪，生产，通过高效的物流送到消费者手中。

Q：你觉得当代年轻人的创业与以往比有何不同？

A：现在的年轻人懂概念，会讲故事，他们选择的路也更多，既可以做产品，做品牌，也可以做平台。尤其资本的支持，给了年轻人很多机会。我们创业的时候，中国的金融市场还不成熟，大多数人都不知道资本运作是怎么一回事，只有做产品一条路。当然，现在的竞争也更厉害，我们做工厂至少能做三四十年，现在有的创业公司只能撑三五年。年轻人有智慧，有想法，就要看怎么去经营公司。