利用新媒体进行市场营销的策略分析

甘雯娟

摘 要：随着我国经济的快速发展，市场竞争日趋激烈，因此，传统的企业营销模式显然无法帮助企业获得良好的营销效果，企业必须找到更好的营销策略，以获得竞争优势，实现企业长远发展。

关键词：新媒体;市场营销;策略

新媒体对于企业寻找合适的营销模式具有重要意义，新媒体对于提高企业的营销效果起着重要作用，新媒体可以获取消费者更多的信息，在营销过程中，充分利用媒体的作用，将新媒体引入到营销中，可以解决许多商业营销问题，因此，企业应该充分认识到新媒体的作用，并学会利用新媒体帮助企业实现良性发展。

1 新媒体市场营销的优势

新媒体可以帮助企业实现以下优势，第一，利用新媒体了解消费者偏好。新媒体营销与网络密切相关，网络平台可以向用户传达相关消息，多媒体可以传播广告和其他营销方法，让用户更好地了解产品效果，以实现所需的营销效果。第二，利用口碑营销，当一定数量的消费者认可企业的产品之后，就会对其他人进行宣传，促进更多的消费者了解企业产品，带动更多的消费者前来消费，通过消费者的推荐可以增加消费者对企业的信任。第三，新媒体可以收集客户信息，对客户的信息进行全面分析与处理，最后了解客户需求，生产客户需求相匹配的产品，通过新媒体有效推广企业产品，可以达到预想不到的效果，帮助企业形成有效的营销策略，从而实现长远发展。

2 新媒体企业市场营销的现状以及主要问题

在当前的社会背景下，传统的营销策略已无法满足现代社会的发展要求，通过杂志，广播，新闻等进行信息传播不能起到预期效果，在这个信息化时代，新媒体促进了信息的传播，可以将企业的产品信息通过一定的手段传播给消费者，新媒体是商业营销的绝佳手段，公司只有认识到新媒体在现代社会中的重要性，公司才能真正使用新媒体传播信息，它将成为公司提高业务竞争力的主要途径，只有当公司尽快适应新媒体时代的信息传播时，公司才能更好地进行营销活动。在信息化时代，利用新媒体解决信息时代的问题对企业来说非常重要，中国的企业营销活动仍存在许多空白，这将在以下段落中反映出来。

1）公司并不完全了解新媒体在公司商业化进程中的作用，也不关心新媒体的作用和用途。随着新的网络通信模式的发展，许多企业无法从网络信息传递中受益，虽然企业对新媒体具有一定的了解和研究，但许多企业并未将新媒体与商业营销和信息传播有效连接起来。

2）在中国的营销过程中，已经开设了几个平台来推广网络信息，例如商业信息网络，但使用的公司数量非常少。过去，大多数公司主要采用传统的营销模式和策略，这种营销模式对于长期业务发展毫无用处，因为传统的营销模式已无法满足现代化社会的发展要求，另外，新媒体可以传播大量信息，这使得公司很难在新媒体中找到有价值的营销信息。

3）企业信息网络技术仍有待提高。目前，许多企业还没有充分认识到新媒体的重要性，并没有培养出专业的网络销售人才，通过新媒体进行信息传播的好处尚未得到充分利用，这无法有效提高公司的营销效果。

3 新媒体进行市场营销的策略

1）建立一支高素质的专业营销队伍。建立一支高素质的专业营销对于提高企业的营销效果具有重要意义，营销人员是营销工作的执行者，营销队伍的素质和综合能力直接影响到企业的销售业绩，因此，招募一批高素质的技术专业人员对于企业有很大帮助，此外，在培养高素质营销队伍的同时，也不能忽视新媒体的重要性，只有将高素质的营销队伍运用到新媒体中，才能达到理想的营销效果。

2）加大网络市场营销的技术和资金投入力度。需要增加资本和对新媒体进行技术投资，企业管理者应该重视这个问题，加大对网络市场的技术和资金投入力度，是为制定良好的营销模式奠定基础，加大对网络营销技术的投资有利于公司的长期发展，虽然对网络市场的投资会增加企业的运行成本，但是网络市场给企业带来的未来收益不可估量，新媒体技术和资本投资有望提高公司的营销效率和运营效率，扩大公司未来发展的空间，除了要加强对网络市场的投资力度之外，企业必须培养在线营销团队。

3）综合运用线上线下平台，有效营销。在媒体新时代，O2O是一种在线营销和线下销售相关联的营销方法，充分利用互联网进行营销，这是一种提高公司营销效率的有效方法。在网络时代，网络给人们的生活和工作带来了巨大改变，企业也应该充分利用网络优势，发展线上销售模式，而不仅仅是走单一的线下营销路线，通过线上营销，了解客户需求，为消费者定制他们所需的产品，有利于公司顺利开展业务，客户可以获得体验，体验完成后，客户可以彻底了解产品详细信息，如果他们对企业产品感到满意，可以买，如果产品令他们不满意，可以选择不买。在这种情况下，客户通过体验到企业的产品，对企业的产品有一个良好真实的认识，有利于企业的营销，企业必须抓住网络市场的优势，不仅要走线下营销模式，还有结合线上营销，拓展营销渠道和规模，广泛使用线上和线下平台，确保业务发展的持续突破。

4）提升企业的信息网络技术，对网络市场营销展开动态管理。在信息时代，新媒体传播的信息多样化，且营销环境在不断变化，公司必须提升信息网络技术，动态管理网络营销，充分利用新媒体的优势进行网络营销，以实现动态，全面和系统的网络平台管理。此外，应该培训一个强大的营销团队，以帮助开发新媒体的营销活动。

5）构建一套完善、系统的市场营销网络体系。为了确保新媒体能够很好地位企业服务，企业必须首先创建一个全面的，有效的营销网络系统，并收集有价值的信息资源，对客户需求进行分析，制定多种营销策略以满足客户需求，对收集到的相关市场信息进行分类和修改，完善公司的营销体系。要改进和优化公司营销体系的管理，再结合消费者喜好，及时把我市场发展方向，并及时制定网络营销策略，并使用新媒体进行有效的产品推广，确定最合适的营销模式和营销策略，还要充分利用营销部门的优势，实现有效的营销模式，确保企业实现可持续发展。

6）利用新媒体创新销售策略。广告是企业营销中常用的营销策略，是一种相对成功的策略。例如，最近，亲子节目“爸爸去哪里？”该节目是父母和孩子的组合，具有独特的特点，一直很受欢迎。这个节目中邀请的父亲是明星，在观众中心中很受欢迎，一些普通的家庭，看到这些明星和他们的孩子之间的互动更有感染力，以及许多没有孩子的家庭和80后都非常喜欢这档节目，这是该节目能够取得如此声誉的重要原因。事实上，通过以上这样的节目间接进行产品宣传可以起到一定的宣传效果，由于在信息爆炸性的时代，广告在新媒体环境下难以起到一定作用，因此，企业可以灵活运用“明星效应”以改变营销策略。现代企业必须吸引越来越多的潜在客户，可以通过“女神”和“男神”在博客上宣传产品，这样就可以让消费者对本公司产品引起关注，最后将关注转换为消费，还可以显著降低广告成本。

4 结语

因此，新媒体的出现，不仅对消费者的影响巨大也对企业的营销模式产生了深远影响，企业必须要根据当前的市场形势制定符合社会发展的营销策略，不能再依赖广告和公共关系进行营销，而是利用更多机会开辟新媒体营销渠道，利用新媒体制定营销策略，才能在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟，把握市场发展方向，赢得消费者的喜好，提高营销效率，促进企业稳定发展。

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