企业市场营销管理中的性价比研究

彭强

摘 要：企业是市场经济发展的主体，在竞争日益激烈的今天，企业若想实现快速可持续发展，必须全面开展市场营销。市场营销作为企业经营与发展的重要手段，为优化市场营销的成效，提升企业的整体知名度，优化企业的核心竞争力，需要企业在市场营销中提高产品的性价比，以此来整体提升企业的发展成效，实现企业的长期稳定发展。

关键词：企业;市场营销;管理观

企业的市场营销，就是在适当的地点以及时间，通过适当促销、沟通手段的应用以及价格的制定向消费者对相应的服务以及产品进行提供。性价比全称性能价格比，是商品的性能值和价格值比，反映物品的可买程度的一种量化计量方式。

市场营销作为企业经营与发展的重要环节和关键内容，而性价比作为决定营销成败的主要因素，企业应该时刻在营销中贯彻落实性价比，继而开展科学系统的市场营销工作，全面优化企业的发展能力，整体提升企业的市场竞争力，全面促进企业的快速可持续发展。企业只有在市场营销中注重性价比管理，才能真正优化市场营销的整体成效。

一、紧密跟随市场脚步，坚持以市场为导向

在经济一体化和销售网络化的今天，消费者越来越趋向于理性，对于罔顾市场导向的企业而言，只会慢慢的流失顾客，最终面临被淘汰的结局。另一方面，这对于信息敏锐，始终紧跟市场脚步的企业，则会慢慢地确立竞争优势，积攒忠实顾客，进而成为行业的领头羊。企业是市场经济发展的主体，企业与市场的关系密不可分，企业需要全面了解市场信息以及动态，也需要积极跟随市场行情以及变化，继而制定科学有效的市场营销方案。企业在想要在市场营销中提高性价比，就应该坚持市场导向。作为提升企业发展活力，优化企业发展成效的关键手段，市场营销业已成为企业快速发展的重要推动力量。企业在制定市场营销方案或者开展市场营销活动时，绝不能“闭门造车”，而应该充分跟随市场脚步，始终坚持以市场为导向。一方面，企业应该成立专门性的市场管理部门，全面加强对市场信息的分析与研判。基于信息技术手段来扩展市场信息的搜集、整合能力，在大量信息数据的支持下来科学落实市场营销方案或者计划。另一方面，企业应该成立科学的决策支持机制。当企业制定市场营销战略决策时，应该充分发挥群策群力的工作机制，充分发挥各个部门以及广大职工的聪明才智，引导他们为市场营销提供详实全面的论证与分析，在统筹各方意见的基础上，科学评估市场营销方案的科学性与可行性。

二、加强产品定价管理，落实科学的定价机制

在企业经营与发展实践中，积极开展市场营销工作，应该科学加强产品定价管理，落实科学系统的定价机制。毋庸置疑，价格对于提高性价比是非常重要的。对于企业而言，价格是产品与顾客之间的桥梁。顾客除关注产品或者服务的质量外，首當其冲就是价格方面。科学的定价机制，不仅能够整体优化企业的经营利润，同时也能够整体优化企业的发展成效。因此，企业有必要加强价格定价的管理与分析，落实科学的定价机制。企业在进行定价管理时，应该充分结合产品的特性以及顾客的实际需求，充分运用灵活多样的定价策略。比如有的产品在定价管理时，可以巧妙利用尾数定价，如9.99元，这样能够给予人们一定的错觉，继而吸引他们主动购买产品。但有的产品在定价方面，则需要设置为整数，以便于人们的支付。比如在车站、机场等区域，顾客所追求的是快速化购物，若价格存在零钱，则无疑会占用人们的时间。因此，投放于这些快速消费区域的产品或服务，应该尽可能以整钱的形式存在。当然，在移动支付成为主流的今天，企业在定价过程中可能会更加灵活多样。对于刚刚投放市场的产品，在定价过程中可以采用低价策略，以此来快速打开消费市场，以此来快速吸引广大消费者的购买意愿。而在一个较为成熟的市场中，则可以根据产品情况适当的制定高价使人们对该产品产生更好的印象。因此，在企业市场营销过程中，结合产品的特点以及市场反馈情况等，落实科学的价格管理机制，这对提高性价比具有非常重要的作用。

三、优化产品质量管理，积极打造企业品牌

在经营与发展实践中，企业为了维系稳定的顾客群体，必须关注产品的质量，全面加强产品质量管理，积极打造企业的品牌，全面优化和凸显品牌效应。全面践行性价比管理，企业有必要突出质量二字。一方面，企业应该强化产品的主要属性，适当的弱化次要属性来降低资源消耗，以此来整体提升产品的心理性价比。不少企业在市场营销过程中，可能忽略了产品的质量，将关注点放在了产品的数量上，试图通过扩大产量来降低产品的价格，以此来维系稳定的顾客群体。虽然，这种营销策略能够在短期内实现盈利目标。但久而久之，则容易影响企业的良好口碑以及企业的市场形象。因此，在企业市场营销中，应该突出质量管理，将质量管理全面贯彻落实到企业经营发展的方方面面。企业在市场营销的过程中，需要牢固树立人们的质量意识，注重产品主要属性的完善和宣传也要杜绝以次充好的劣质产品流向市场，也绝不能在让利顾客、打开市场的活动中采用劣质产品，而应该全面关注产品的质量，以优质的产品或服务来维系稳定而庞大的顾客群体。另一方面，企业在市场营销中，还应该全面加强品牌管理。品牌是企业不断积累、长期形成的市场口碑，是优化企业竞争力、体现企业辨识度的关键因素，企业在市场营销的过程中应该充分珍视自己的品牌，全面加强品牌管理以及品牌优化。企业需要通过长期稳定的质量管理体系以及优质可靠的服务等来建设自身的品牌，企业应该充分结合市场环境的变化，全面落实市场营销方案来构建自身的品牌，以此来提高顾客的心理满足感。同时，企业在快速发展以及转型发展的过程中，也需要积极对品牌进行升级换代，从而提升企业品牌的市场化效应，全面提升企业的软实力。

四、结论

企业在经营与发展实践中，应该全面践行科学的性价比管理，全面推动企业的健康可持续发展。市场、价格、质量都是企业性价比管理中的重要内容和发展机制。只有在全面践行性价比管理的基础上，落实科学全面的市场营销，才能整体提升企业的经营发展成效。

参考文献：

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