浅谈体验营销在中职市场营销教学中的应用

夏娟涓

摘 要 本文将从体验营销的概述角度出发，分别介绍其应用的原则以及主要的特点，进而分析体验营销在中职市场营销教学中的实际应用，以期为中职市场营销教师提供可靠参考。

关键词 体验营销 中职 市场营销教学

中图分类号：G640文献标识码：A

0引言

对于中职学生而言，市场营销属于注重于实践的一门专业性极强科目，此学科教师的教学任务不仅仅是将市场营销的有关理论基础知识传授给学生，更应当通过各种途径使学生将理论与实践进行有效结合。体验营销中职教学便属于实践教学，其能够使学生营销潜能全面激发出来，在实践中感受学习的趣味性，也更能加深学生对相关知识的理解。

1体验营销概述

体验营销主要指通过听、看、参与以及用的方式，对消费者联想、行动、思考、情感以及感官等理性、感性因素进行全面调动与刺激，进而进行重新设计、定义思维模式的一类营销手段。

1.1体验营销应用原则

1.1.1合法合理原则

地域间的差异性在消费者对体验营销接受程度等方面具有重要影响。不同区域、国家具有差异性较大的文化以及风俗习性，从而导致各地消费者具有不同的价值评定标准、评定结果以及价值理念。所以，在进行体验营销的过程中，活动必须符合当地风俗习性以及法规要求，同时也要合乎常理。

1.1.2适度适用原则

在体验营销中，由于许多消费者为了获得消费流程中体验的切实感觉，所以需要有关的服务、产品等具有一定程度体验性，因此常常会花费极大代价。

1.2体验营销主要特点

（1）此类营销对各个消费者在消费时的体验性更加注重。

（2）此类营销的各个体验活动都具备各自的主题。

（3）需要消费者参与活动。

（4）此类营销具备一定的个性特点。

（5）此类营销需要满足消费者的体验要求。

2体验营销在中职市场营销教学中的应用

2.1课堂教学增加角色扮演

学生是否能够主动参与到教师的教学活动中，主要取决于其是否对当堂教学内容是否具有浓厚的兴趣。因此，中职教师在开展市场营销教学时，可以在应用体验营销时，让学生进行“角色扮演”来营造出体验情境景。在实际应用过程中，教师可以按照所要讲授的教学内容为学生创设出相应情景，同时让学生在此情景中展开角色扮演，进而使之在亲自参与相应体验后对案例、基础知识等进行进一步的分析、理解和掌握。

例如，教师在讲授《人员推销》的时候，可以事先准备一些小商品，让学生在课堂教学中分别扮演这些商品的推销人员，并且在多媒体辅助设备以及其他同学的配合下，为扮演人员营造出推销情景，以便使决胜边缘理论以及二八理论等推销知识在角色扮演过程中被充分运用。通过这种角色扮演的教学方法，除了可以有效激发出中职学生的兴趣，调动其学习积极性和热情外，更能够引导学生对当堂所学的知识进行快速理解和掌握，进而充分提升其应变能力以及实践能力。

2.2通过沙盘模拟展开教学

此类模拟不同于一般的角色扮演教学方法，在中职市场营销教学中，沙盘模拟教学法十分新颖，其主要模拟的并非单一的营销人员，而是对整个营销企业的内部架构展开模拟，整体流程虽然较为复杂，其效果却很明显。

在一般情况下，此类模拟教学方法通常会以6人为一组，且每一组代表一家企业或者公司，而组员扮演的则是公司里的重要成员，如董事长、总经理等。随后教师需要设定一个每家公司都参与竞争的市场，从而让每一组都认真地模拟企业日常营销中遇到的复杂营销难题，并且安排教师对每一组进行合理考评，进而分析点评每一组模拟过程中的优缺点，鼓励其再接再厉。

沙盘模拟教学模式能够帮助学生在有限的空间内进行营销实践，进而体验到企业领导层日常进行的分析和决策行为，在让学生学习、掌握市场营销知識和技能的基础上，使学生的思维得以发散，进而使学生将所学所思都灵活应用到实践活动中。通过此类实践教学，能够让班级内每一名学生都参与到教师的教学活动中来，其中绝大部分学生都会为了使自己所在小组取得最终的胜利，而致力于对相关资料的查阅过程，这是因为任何企业的任何决策都需要参照有效的数据信息，并且需要进行层层分析和讨论。此外，此项教学方式也能够有效培养中职学生的团队协作能力以及创新能力，所以其对中职市场营销教学具有深远的意义。

2.3提供实践机会

正如前文所述，中职市场营销教学需要学生能够将其理论知识有效应用到实践活动中。因此，校方必须注重为中职学生提供更多的校外实践机会，以便在帮助其进行巩固的同时，为将来步入社会、参加工作积累更多实践经验。

身为中职学校的市场营销教师，为了使体验营销教学的功能得以充分发挥，必须致力于组织中职学生参与到校外实训活动中来，这就需要教师能够对课余时间进行充分利用，带领学生来到与校方合作的企业中进行实训，以便使学生能够近距离对企业或者公司的的市场营销方式进行了解和掌握，进而全面学习并明确实际的市场发展规律及其形式，最终使学生能够锻炼在实际营销模式中进行思考、分析以及解决问题的重要能力。

3结论

总体而言，在实际市场营销教学过程中，体验营销模式能够有效提升此类教学的整体质量以及效率，这是符合现代中职教学事业的整体发展的。因此，中职教师为了使体验营销模式的功能被有效发挥出来，必须积极将学生放在日常教学的主体地位上，从激发学生的学习兴趣以及调动其积极性为出发点展开教学。

参考文献

[1] 韩向虹.体验营销在中职市场营销教学中的应用探讨[J].现代经济信息，2018（10）：453.

[2] 邢文涛.体验式教学在中职市场营销课堂教学中的实践研究[J].佳木斯职业学院学报，2017（06）：32-33.