国际贸易实务中国际市场营销的策略研究

李俊杰

【摘 要】 随着经济全球化进程的不断推进，国际贸易实务得到很大的发展，相应的国际市场营销策略也需要做出适宜的调整。本文从我国国际贸易实务发展趋势以及国际市场营销现状展开分析，提出了对于国际市场营销策略的若干建议。

【关键词】 国际贸易实务 国际市场营销 策略

一、我国国际贸易实务的发展趋势

（一）国家重视国际贸易实务。随着我国经济水平的不断提升，我国逐步加强了对于对外贸易相关业务的重视，外贸业务量得到了显著的提升。在此种情况下，我国制定并完善了相关的政策与法规，一方面是加强对于对外贸易相关业务的管理，另一方面也是为了给相关外贸企业提供足够的便利、创造更多开展外贸业务的机会。虽然目前我国高度重视国际贸易实务，并且在不断完善相关政策，但是由于国际贸易实务不断变化，我国相关政策与法规也要随之不断完善。

（二）网络科学技术为国际贸易实务的发展提供支持。在传统的国际经济贸易活动中，经常出现由于地域或者时间限制，导致交易最终未能达成的现象。而随着网络技术的发展，出现了网络经济，这对于国际经济贸易来讲是一个全新的发展契机。网络经济帮助国际经贸活动突破了地域和时间方面的限制，大大提升了全球交易的便捷性与效率，使得信息交流更为便利，企业更容易获得市场反馈，同时在很大程度上降低了企业在进行国际交易中面临的潜在风险，使得国际贸易实务进入了全新的發展阶段。

（三）文化对国际实务的影响不断增强。与国内传统贸易不同，在进行国际贸易活动的过程中，各个国家面临的不仅仅是经济市场，还有文化市场。贸易活动不是单纯的货物交易，更有文化因素的内核，每一场交易的背后都是文化的冲突与交流。随着全球化进程的不断推进，国际贸易活动日益频繁，文化在国际贸易中的影响也日益凸显。因此各国在开展国际贸易活动的同时，要关注到进口出市场所在国家的文化环境。只有认识到文化在贸易活动中的重要性，才能更好地分析市场需求，有针对性地开拓国际市场。

二、当前国际市场营销的现状分析

（一）定制化生产的要求突出。随着社会经济的不断发展，经济市场中的产品品类日益丰富，已经可以充分地满足市场需求，在此种情况下，消费者对于产品有了新的需求，消费者在购买产品的时候更强调个性化，在众多产品种类中，也更倾向于选择个性化、与众不同的产品。因而，相应的对于企业来讲，想在这样的市场中获得长远发展，就要积极进行创新，打破原有的生产模式，设计开展定制化生产业务。只有企业不断地创新，制定定制化发展的策略，才能在激烈的市场竞争中得以生存。

（二）电子商务贸易在国际市场贸易中的比例不断增加。电子商务的出现为人们的生活提供了便利，同时使人们的生活更为丰富和多样化，在一定程度上缓解了消费者与商家之间的信息不均现象，可以说电子商务的出现更好地保护了消费者的权益。对于企业来讲，电子商务的出现使得企业有了全新的发展方向，大大节约了企业的运营成本，给企业提供新的市场营销思路，使得企业有更多的机会参与到国际经济贸易活动中去，可以说正是电子商务的出现为企业创造了进入国际市场的机会。

（三）无形价值和软实力在市场营销中越来越重要。在传统的国际经济贸易中，人们更为关注产品本身的质量，然而随着国际经济市场的不断发展，人们对于产品的关注点发生了一定的变化。国际经济的不断发展导致国际经济市场的竞争日益激烈，在这种情况下，各家企业都会注重自身产品与服务的质量，因而在经济市场中产品与服务的质量是有一定保证的，而且随着各国对于进出口贸易货品的把控日趋严格，消费者不需要过于担心产品质量问题。在这种情况下，消费者更为关注的就是产品的无形价值，诸如产品所具备的品牌效益，这在一定程度上反映了企业的整体实力。

三、国际贸易实务中国际市场营销的策略分析

（一）实施针对性的营销措施。国际经济市场不同于传统的国内市场，不同的市场区域都有着不同的特点，因此有必要采用针对性的市场营销策略。目前我国在进行对外贸易中采取的市场营销策略，简单来说就是首先将国际市场按照不同区域、不同特点进行一定的划分，然后在此基础上选择本国进行出口贸易的目标区域、目标市场，根据所选定的目标市场，具体分析其市场需求、文化特点、政策要求，制定相应的市场营销策略。只有在具体分析市场的基础上采取适宜的市场营销策略，才能取得良好的效果。

（二）及时掌握国际贸易的动态。在开展国际经济贸易活动时，最为关键的一步就是掌握相关的国际贸易动态，只有在对相关动态有一定把握的基础上，才能了解市场的需求和变化，进而制定出适宜的市场营销策略。一般来讲，对于国际贸易动态的掌握可以从两方面开展。其一是线上途径，就是通过相关的贸易网站，了解行业信息，了解市场对于相关产品与服务的需求变化与用户反馈;其二是线下途径，就是通过在港口等交易场所，切实地考察市场的需求、供给关系是否发生了一定的变化，从而可以保证贸易活动的稳定、有序。

（三）及时对消费人员进行调查分析。在贸易活动中，消费者永远是最重要的一环，因此在开展贸易活动时，要格外重视消费者的声音。一方面，要留心消费者的反馈，根据消费者对于产品与服务的意见，不断地加以改进，以期能更好地迎合市场的需求;另一方面，在制定市场营销策略的时候，很重要的一步就是对消费者进行划分，根据消费者的消费习惯、文化特点、经济承受力等，对消费者进行层次划分，有针对性地对消费者投放适宜的产品。

（四）提高产品和服务的整体质量。在贸易活动中，货品的交易还包括产品的售后等环节。在当下竞争激烈的经济市场中，相关产品与服务的整体质量对于企业来讲至关重要。目前我国市场已经设置了严格的质量检验标准，并且要求商家在物流、保险等相关服务环节严格遵守对于消费者的承诺，实现企业形象的树立，从而使得消费者对商家的产品与服务更为满意。只有企业对产品售后、产品质量、服务质量等问题全面加以重视，才能进一步提升企业的形象与市场竞争力，从而在国际市场中能够持续发展，而不会被市场淘汰。

（五）合理地对市场进行拓展。在贸易活动中，市场是非常重要的因素，只有对市场进行分析、合理定位市场、积极开拓相关适宜的市场，才能最大限度地实现贸易活动获利。在对外贸易活动中，对于市场的拓展有两方面内容需要强调。第一，国际市场形势复杂，需要将市场进行合理的划分，针对不同的市场采取相应的定价标准、宣传手段，最大限度地争取市场占有额。第二，对于对外贸易企业，不能仅仅关注于产品的出口，而更要关注产品售出后的售后服务、市场反馈等等，只有对市场、消费者加以维护、重视市场反馈，才能保证消费者群体的稳定，保证自身在市场上的占有额不会下降。只有合理地对市场进行拓展，才能促进国际贸易实务的发展。

（六）确立当前国际市场营销理念。随着国际贸易实务的发展，企业想要在国际市场中拥有更好的发展，就必须根据国际市场的环境，确立相应适宜的市场营销理念。其中非常关键的一环，是物流企业的发展。传统的贸易活动中，企業大多重视国内市场的开发，这对于物流的需求并不是很高，而随着经济全球化的推进，由于贸易范围大大扩展，从而对物流企业提出了较高的要求。因此，企业需要转变以往面对国内市场的思维模式，站在全球化的角度思考企业的业务发展，从而实现资源的最优化配置。

（七）政府合理引导推动。在国际经济贸易活动中，企业的自身实力与口碑固然重要，但也离不开政府的支持。国际社会的对话大多是在政府之间进行，只有两国在政府层面达成一致，才能更好地推动经济层面的合作与发展。此外，在国际经济贸易活动中，不可避免地可能出现一些贸易冲突或者矛盾，在这种情况下，需要政府出面加以调解，妥善地处理相关问题，保证两国之间的关系和谐，促使经济贸易往来的顺畅，帮助企业解决冲突纠纷。同时，国内企业众多，各家企业都希望可以在国际经济市场获得一定的市场份额，在此种情况下，就需要政府出面，进行资源的合理整合，避免出现本国企业的恶性竞争，促使企业互帮互助，共同在国际经贸市场中获得良好的表现，从而使我国的对外贸易更为蓬勃的发展。

（八）促进国际贸易市场建立。随着国际贸易实务的不断发展，相应的市场营销理念需要加以更新、改善，不断调整自身在国际经济贸易市场中的位置和角色。相比于发达国家来讲，我国参与国际经济贸易的时间较短，因而无论是贸易实践活动还是相关市场营销理念都相对落后，与发达国家之间仍然存在较大的差距。因此，我国应主动关注国际市场动态，不断对国际市场营销理念加以调整，促使我国企业能够在国际贸易中占领相对优势的地位，保证企业不会在国际经济市场中被淘汰。

（九）增强品牌效应。在国际贸易活动中，品牌效应是非常重要的影响因素。随着国际贸易实务的不断发展，在国际市场中，无论是消费者还是商家，已经不再单单关注产品自身质量，这主要是由于国际市场的激烈竞争，已经将质量不过关的产品淘汰出了世界经济市场。因而，目前消费者或者企业最为关注的是产品的品牌效应，产品能够拥有良好的品牌效应，可以在一定程度上反映出企业的综合实力。对于企业来讲，打造出良好的品牌，可以更为容易的在国际经济市场中获得一席之地，获得相对稳定的客户群体。因而，企业应当高度重视对于品牌效应的打造，将其纳入企业发展战略。

四、结语

随着经济全球化进程的不断推进，国际贸易实务也在不断的发展，无论是电子商务的出现，还是品牌效应重要性的日益凸显，都反映了国际经济市场发生了一定的变化。面对国际经济市场新的发展趋势，有必要对国际市场营销理念进行一定的调整，无论是营销理念的更新，政府的引导作用，品牌的打造，还是对于国际市场的分析，整体产品与服务质量的提升，都是很好的切入点，这对于我国企业，甚至对于整个国际经济贸易，都可以起到良好的推动作用。

【参考文献】

[1] 姚博林.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J].经营管理者，2017（10）：264-270.

[2] 刘舒云.论国际市场营销策略的发展与创新[J].中国市场，2017（23）：17-l8.