专访浙江宏泰董事长许君淮：智能锁的取胜之路

■ 本刊记者 陈禹彤

浙江宏泰电子设备有限公司成立于1996年，专业从事门禁电控锁、指纹产品的研发、生产和销售。公司以“宏泰”品牌进入国内安防行业以来，潜心经营，取得了令人瞩目的业绩。公司始终坚持以市场为导向，淡泊明志，辛苦耕耘，结合自身优势，把市场的需求转化为产品，同时以其产品品质稳定、美观、便捷等优势在国内智能电控门锁行业中处于领航者地位。作为一家在安防行业经营二十余载的公司，浙江宏泰电子设备有限公司的经验和成长是极具代表性的。本期栏目特邀该公司董事长许君淮为读者介绍一下其公司在安防领域取得的成绩与经验，以及公司目前研发的最新成果。

记者：公司以“宏泰”品牌进入国内安防行业二十余年，始终致力于中国安防产业的建设，并取得了令人瞩目的成绩，请您介绍一下公司的基本情况。

许君淮：浙江宏泰电子设备有限公司始终坚持以保障用户生活空间安全为出发点，为现代建筑空间提供一道安全的门禁出入口控制系统，以满足现代人对安全感的需要和对高品质生活的追求。

宏泰成立于1996年，专业从事安防领域至今已经二十余年，主营业务有门禁电控锁具、指纹产品的研发、生产和销售，系中国安全防范行业产品协会常务理事单位、浙江省安防行业协会副理事长单位。宏泰非常注重产品的研发和用户体验，每年的研发费用均占到营业收入的8%以上，多款产品获国家发明专利，其中电机锁被国家星火计划项目组验收为国家星火计划项目。

宏泰的核心价值观是“学习、创新、发展、共赢”，我们在全国共设有36个分公司或办事处，力求为广大客户提供最便捷的服务和支持，我们的客户遍布大江南北、世界各地，并且与许多国内外知名企业建立了战略合作伙伴关系。

记者：公司在产品的研发过程中，都曾经碰到过哪些问题？最终是如何保证产品的质量和性能的？

许君淮：在产品研发过程中难免会遇到“核心部件”的技术攻克问题，这也是整个过程中最困难的部分，我们会针对这些问题成立专项项目组，通过数学建模进行分析和测试，最终逐一攻克。面对难题，强大的技术储备和锲而不舍的工匠精神才是最佳的解决之道。

宏泰始终秉持“多验证，多测试，产品质量不走捷径”的理念，在产品研发过程中进行上万次的寿命测试，并模拟各种极端环境进行性能测试，我们的企业标准在部分技术指标方面高于行业标准和国家标准；在生产过程中我们进行过程抽检和出厂全检，只有严格的品质管理，才是产品质量稳定可靠的最佳保障。

记者：中国智能锁行业新标准——《电子防盗锁》(GA 374-2019)已于2019年4月1日正式实施。据悉，上一版标准的发布是2001年，请问您如何看待新标准的发布？

许君淮：随着时代的发展，人们的生活品质变得越来越好，因此可以说我们生活在一个最好的时代。科技总是不断发展创新，同时全球化浪潮更是加快了科技发展的速度，因此企业要走不断学习创新这一条路，否则很容易就会被时代所淘汰，并且想要重新追赶上将变得非常困难。

新标准的发布正说明智能锁行业正在高速的增长和普及，智能锁正逐步被广大人民所熟悉和认可。我认为智能安防行业是新兴的朝阳产业，这对宏泰来说既是机遇也是挑战，宏泰也将继续努力，希望可以走在行业前列。

记者：据悉，公司也参与了一些标准的起草或者制定，那您认为参与标准的起草或制定对公司有什么影响？

许君淮：首先，制定行业标准是为了整个行业的良好发展，并非为了某一家企业或是某个人的利益，因此宏泰毫无保留的将自己的经验和成果分享出去，行业标准的推行可以起到更好的规范和约束作用，使那些不合格的企业和产品自动退出去，从而给广大消费者带来最直接的利益。

其次，宏泰在参与标准的制定中得到了收获，这不仅是上级单位对宏泰的信任，也是给予我们的一份强有力的信任背书，消费者更加信赖我们的产品，毕竟，标准参与者应该生产出更好的产品。

记者：公司最新产品GSS1平移门钩舌锁已经取得了国家专利。请您介绍一下公司近两年都获得了哪些专利？

许君淮：我们目前所获得的专利有以下几种。

发明名称：双钩锁，证书号第2477018号，专利号：ZL 2015 1 0533440.8；

实用新型名称：双钩锁，证书号第4861196号；专利号：ZL 2015 2 0653275.5；

实用新型名称：一种枪锁，证书号第7562533号；专利号：ZL 2017 2 1679869.9；

实用新型名称：一种锁具，证书号第7621379号；专利号：ZL 2017 2 1699704.8；

实用新型名称：公共自行车锁止器，证书号第7817250号；专利号：ZL 2018 2 0119062.8；

实用新型名称：一种门锁，证书号第7808212号；专利号：ZL 2018 2 0119813.6；

实用新型名称：一种枪锁，证书号第7386665号；专利号：ZL 2017 2 1335444.6。

记者：公司在2019年5月底参加了三场展会，尤其是在出席永康门博会时，展出多款自主研发、功能新颖的新产品，其中防水型电机锁大放异彩，吸引无数眼球，您认为公司在行业内有哪些优势？与国际电子锁行业相比，是否存在差距？

许君淮：经过二十几年的发展和积累，我们拥有持续稳定的创新与研发能力，一直专注于安防电控锁具领域；我们的专业、专心、专注，就是最大的优势。我们目前与国际电子锁行业相比有一定差距。我们起步晚，智能锁的普及率还远低于欧美、日韩等发达国家。近年来，随着国家标准的不断升级，我们产品的品质性能也在不断提升，相信不久我们就会超越他们。

记者：据了解，今年年初，公司取得了高新技术企业证书，可否谈一下公司的成功经验是什么？公司产品的核心竞争力是什么？

许君淮：我们一直专注于自己喜欢做的事，之前也提过宏泰非常重视技术研发，我们每年在研发上的投入是很大的，每当有了新的发明和发现，全公司上下都是欢呼雀跃的。

我认为公司产品的核心竞争力在于专注差异化的细分市场。就像行业巨头也有最擅长的领域和不擅长的领域，宏泰虽然没有做到大而优，但却努力实现细而精。用一句话概括：宏泰是专业做智能电控锁具的。在这个细分领域，宏泰非常感谢能够得到广大消费者的认同和认可。

记者：请问公司目前有哪些技术研发重点？未来的发展规划是什么？

许君淮：公司未来的研发重点和技术储备有很多。目前我们正在研发双离合系统的锁体，万一其中一套离合器出现故障，另一套也能正常工作，而且离合器隐藏在锁体里面，是难以从外部进行破坏的。

还有目前需求正在快速增长的智能防水井盖锁，可以实现远程控制、信息反馈和开锁日志管理等，我们正在研发升级第二代产品。此外包括全自动卷帘门锁、防尾随联动锁安全门，我们也在研发和升级。

未来，宏泰将继续专注于智能电控锁具领域，并持续增加创新研发和市场推广力度。我们希望通过消费者洞察了解到客户内心真正的需求，用创新性的领先产品满足消费者日益增长的需求。