施工企业如何运用波士顿矩阵法对海外工程进行资源分配

摘要：随着“一带一路”倡议，施工企业“走出去”到海外施工，既能享受免税政策，又能突破国内施工饱和发展瓶颈。本文基于施工企业在海外不同地区的发展状况，如何运用波士顿矩阵法识别产品类型，合理分配资源，走可持续海外发展之路。

关键词：波士顿矩阵;金牛工程;明星工程;瘦狗工程;问题工程

施工企业面临国内施工产能过剩、竞争激烈不得不低价中标、利润偏低的发展瓶颈，结合国家“一带一路”倡议，“走出去”到海外施工势在必行。但由于海外施工存在政治风险、合同履行风险、劳务用工风险、安全环保风险、物资采购风险、财务汇率风险等，所以结合公司发展战略如何识别工程产品结构，从而进行资源分配显得至关重要，波士顿矩阵法提供了一种有效判断方法。

一、施工企业海外发展战略规划

施工企业进驻海外市场，首先要有战略规划，并随着在海外市场的发展程度而不断调整。本文按施工企业海外发展三个阶段进行战略规划，并按盈利角度阐述风险，如下。

对于海外施工的起步阶段的战略规划：施工企业海外发展目前还处于起步和摸索阶段，应通过安全施工获得海外业主认可。

从盈利角度来说会产生机会风险和危险性因素，对于危险性因素比如战争，预判进驻海外市场一定会产生损失，应采取风险规避方式，果断退出施工。对于机会风险一定要进行研判，预期会对企业产生收益，施工过程中进行一系列管控，利用风险转移的方式，可以进行分包管理。

对于海外施工的成长阶段的战略规划：施工企业逐步加强技术和管理水平，实行滚动开发，占据市场份额。

从盈利角度来说会产生机会风险和控制风险。对于控制风险，利用法律手段避免分包违约、采购供应断货产生的损失。对于机会风险仍需研判。

对于海外施工的成熟阶段的战略规划：施工企业成立总包事业部，保持地区行业龙头地位。

从盈利角度来说多会产生控制风险，采取利用法律手段应加强防范。

二、波士顿矩阵类型

波士顿矩阵认定产品结构的根本要因有两个：公司竞争力与市场规模。

公司竞争力包括市场占比，研发更新、资金充裕程度等，市场占比是显示企业竞争力的主要指标，是决定工程产品结构的内因。市场规模包括整个海外市场的销售增加率、对手水平及利润情况等。其中销售增加率是反映海外市场规模的主要指标，这是决定施工企业工程产品结构合理性的外因。

销售增加率与市场占比既影响，又依存。如果仅有市场占比大，但施工企业尚无足够竞争力，则该工程产品在该地区无法顺利长足发展。相反，施工企业竞争力强，而市场占比小的工程产品也预示了该工程产品的市场发展不良。市场占比高，施工企业也具备适应海外施工竞争力，说明企业发展较好。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型。

①销售增加率低、市场占比高的产品群（现金牛工程）;②销售增加率和市场占比“均大”的产品群（明星工程）;③销售增加率和市场占比“均低”的产品群（瘦狗工程）;④销售增加率高、市场占比低的产品群（问题工程）。

三、本文研究波士顿矩阵法的前提条件。

施工企业“走出去”到海外，机遇与风险并存，但企业的发展应立足于增收创效，本文利用波士顿矩阵法研究产品类型分配资源的前提条件是企业以盈利为目的。如果企业不以盈利为目的，仅为了市场占比和销售增加，采取压低价格的形式恶性竞爭，导致市场销售价格低于平均成本水平，紊乱海外市场的同时，企业不断亏损，最终资金断裂，甚至破产清算。这就违背了国家“一带一路”倡议“走出去”的初衷，即双赢战略，中国企业走出国门赢得发展效益和社会认知，使得中国成为出口大国，同时不断促进海外市场蓬勃发展，营造良好的营商环境，达到共同发展，共同进步的目的。

四、从企业在海外不同国家或地区的施工分布宏观上识别产品结构，如何进行资源分配。

按照波士顿矩阵工程产品分部，工程产品发展四个象限分别为瘦狗工程、问题工程、明星工程、现金牛工程，一个施工企业在不同国家或地区的海外工程产品成功的标志是工程产品分部在瘦狗工程和问题工程的比例较小，明星工程和现金牛工程产品比例较多，并且企业的产品结构中明星产品越多，越有发展潜力;相反，工程产品的分布越是集中在瘦狗工程产品数量大，说明该企业产品结构衰退，经营不成功。

资源分配方法：如果海外工程产品集中停留在瘦狗工程，预期无盈利大的工程产品，应该向开发海外其他国家新产品，向其他象限发展。问题工程和明星工程属于资源耗费阶段，应有针对性的资金投入。现金牛工程属于收割资源阶段，企业应该减少资源投入，增加资源产出。

五、结合施工企业在一个海外国家或地区一个行业的发展规划从微观上识别产品结构，如何进行资源分配

海外施工的起步阶段主要为打开市场，一般会产生瘦狗工程和问题工程。

对于瘦狗工程和问题工程资源分配方法：如果瘦狗工程无法过渡到问题工程，比如市政施工产值低，利润小，市场占有率低，预期无法施工更多的市政工程实现销售增长，那么应该采用战略转型，将资源用于以后投标施工公路、铁路工程等。如果国家地区政治、市场引力较小，还是无法突破瘦狗工程发展瓶颈，应该果断退出。如果发展到问题工程，应针对市场占用率较低加大资源投资力度，努力进入成长阶段。

海外施工的成长阶段主要为发展市场，一般会产生明星工程。明星工程是企业成长发展的标志，但它们是企业资源的耗费者，需要大量的投资。为了大力发展明星企业，创造企业品牌，企业应在一定期间内应优先供给他们所需的资源，支持它们不断发展。

对于明星工程资源分配方法：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

海外施工的成熟阶段主要为保持市场龙头地位，一般会产生现金牛工程。这一象限内大多数业务的市场增加率会减少，因此可采用收获战略，即所投入资源以达到短期收益最大化为限。（1）压缩设备及资产投资;（2）采取收割资源方式为其他业务提供资金。对于这一象限内的市场增加率仍有所增长的业务，还需继续维持现存市场占比。

对于现金牛工程资源分配方法：现金牛工程可以为施工企业提供资金，而且由于增加率低，也无须增大投资。企业应成立事业部，并回收资金，支持其他产品，尤其明星产品投资的支撑。

可见，如果问题工程产品经明星工程产品最后形成现金牛工程产品阶段，标志了该产品从资金耗费到为企业创效的发展一个过程。

六、从案例分析角度

某工程局在津巴布韦施工，由于国家动荡，社会矛盾严重，中标施工相关工程后预计不能在该地区长足发展，果断退出，进驻埃塞俄比亚市场，由于埃塞俄比亚政府大力推进矿产和市政建设，并有资源换项目政策，某局投标后将资源大力投入到相关行业，经过几年发展，已具有行业龙头地位，大量资金回流到企业，从而助力企业进驻新加坡市场，由于国家发达，相关地区市场发展较快，竞争激烈，利润点较低，该施工企业正积极努力在该地区占有份额，打造知名工程品牌。

从案例分析来看，该工程局识别津巴布韦工程属于瘦狗工程产品，由于国家不稳定，预计不能获得长足发展，果断退出;将资源用于大力发展埃塞俄比亚市场，几年下来形成现金牛工程，大量资金回流企业，不需要用于大量资源投入该市场，将资源转移到新加坡市场，并形成明星工程，滚动发展。

七、总结

综述，企业只有结合公司发展战略有效识别工程产品类型，并对相关工程产品进行合理资源分配，保持金牛工程，发展明星工程，解决问题工程，缩减瘦狗工程，从而增强企业海外核心竞争力。

参考文献：

[1]孙铭泽.探讨生命周期理论和波士顿矩阵类型的关系[J].经营管理者下旬刊，2016（10）.

作者简介：

李昆，中铁九局集团有限公司大连分公司，辽宁大连。