网红经济在大学生群体中的发展模式分析①

丁浩然 杨菂

摘 要：近年来，网红经济日益成为受到各方关注的新兴商业模式，富有创新思维、乐于接受新鲜事物的大学生群体逐渐成为网红经济的主力军。受到网络技术创新和大学生创业需求的驱动，未来网红经济还会得到进一步发展，并将成为大学生走向社会、实现自我价值的一种全新模式。

关键词：大学生群体 网红经济 商业模式 发展趋势

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2019）01（b）-021-02

伴随互联网技术深入发展，特别是社交网络的兴起及移动支付方式的日益普及，网红经济迅速兴起，并日渐受到富有创新思维、乐于接受新鲜事物的大学生群体的青睐，目前大学生群体已成为网红经济主力军。本文通过对网红经济在大学生群体中兴起与发展态势的分析，解析出大学生网红经济典型模式，并结合其创新发展方向对大学生网红经济未来发展前景进行了预判。

1 网红经济在大学生群体中日渐兴起

随着社交网络和移动支付手段不断创新发展，作为网络社交主体的大学生群体开始接触网红现象，部分大学生出于猎奇心理、眼球效应、经济考虑等因素甚至直接成为了网红，网红经济在大学生群体中逐渐兴起，并呈现出越来越强劲的发展态势。

1.1 大学生日益成为网红消费主体

网红经济对关注网红的大学生消费影响在不断加深，特别是在服装和化妆品方面。有数据显示，关注网红的大学生占比高达69%，其中大约30%左右会在网红电商、网红直播等领域进行消费，大学生已然成为网红消费的主力军。许多网红以自身外貌优势获得粉丝关注，利用粉丝强大的影响力经营网络店铺，借助图片、音频、视频等多媒体产品，通过自媒体形式向大学生推销各种服饰和化妆品，并对其功效作出测评。大学生抵御诱惑的能力较弱，尚未形成完整的价值观，出于对网红的关注和信任会跟风效仿，将其标榜为一种时尚标杆。

1.2 大学生逐渐成为网红内容供给主体

2018年6月19日，艾瑞与微博联合发布的《中国网红经济发展洞察报告》显示，2018年网红领域步入多元化，网红粉丝趋于年轻化。据统计，微博网红中80后群体大约占比55%，90后群体占比32%左右。与2017年相比，网红受教育水平有所提升，其中大学生占比63%，成为网红群体中不可或缺的一部分。大学生相较于上班族有更灵活的时间和精力，高学历的教育水平也让他们与传统网红相比能提供出更有价值、有温度的内容。大学生占比不断提高推动着网红内容制作水平的增强，从而加速了网红内容产出的多元化。

2 大学生网红经济典型模式

网红经济经历了文字写手的1.0时代、自黑博眼球的2.0时代，已经进入了自媒体变现的3.0时代。诸如广告代言、网红电商、短视频直播、影视演艺、内容付费等典型大学生网红经济模式趋于成型，获得较为可观的报酬增长。

2.1 广告代言

随着大学生逐渐成为网红消费的主力军，越来越多的广告商为了追求低成本高效应，也愿意选择网红进行广告代言。网红凭借优质的外貌，通过在社交平台上秀照片、秀实物、做测评，在自媒体短视频中念口播来收取广告代言费，在交流和分享中寻找目标人群、发布广告。网红代表一种新的生活方式，与粉丝互动更加密切，更贴近大众，能够实时了解粉丝的需求。大学生作为极易受诱惑的消费群体较易受到影响，出于对网红的关注和信任，会在网红的推荐下购买商品。

2.2 网红电商

在网红经济模式发展的带领下，很多有粉丝基础的网红店铺顺势而起。与传统淘宝电商不同，网红会在社交平台上分享自身私服图片供大学生们自主选择，进而根据大学生喜好反馈情况来决定生产的数量，做到精准定销。更有一些网红开始创立属于自己的品牌logo，以其知名度获得较以往电商高之数倍的收益和好评率，从而赢得潜在粉丝流量。以90后网红“雪梨”为例，作为微博平台上的超级网红，从上大学时以3000元作为本金在淘宝上开店，到现如今跻身于规模化经营的网红电商公司。她与合伙人所开的店铺每年以营业额200%的速度增长，曾经创下日销破亿的记录。

2.3 短视频直播

南有抖音北有快手，类似的短视频APP成为网红产地，按每条发布短视频的质量和受关注度计费，使更多的素人通过这样的平台成为网红。费启鸣在大学期间就因为一条短视频在网上流传而红极一时，成为抖音十大网红之一，如今已经步入影视圈发展。与此同时，网红兴起，斗鱼、虎牙等电竞游戏直播平台再次发展。近年来，英雄联盟、王者荣耀、绝地求生等深受大学生喜爱的游戏大热。《全球电子竞技市场报告》显示，2018年全球电竞观众即将破4亿人。2018KPL王者荣耀职业聯赛和LOL亚运会也是通过实时直播而备受关注，大学生通过直播学习电竞技巧并为喜欢的主播打赏送礼物。

2.4 影视演艺

一些大热网红会被邀约出演一些网剧、网络大电影、网络综艺或者商演来赚取通告费和提升知名度。相较于上星电视剧和院线大片而言，网络制作的成本更低，制作数量更多，获得的关注度更小。而网红作为一种新兴模式，出演费相较于明星更低，同时作为粉丝的大学生有大量的空闲时间来观看并支持自己喜爱网红的参演作品，为播放量增长做出贡献。

2.5 内容付费

“有价值、有温度的内容一定是优质、绿色、健康、正能量的内容。”步入知识经济以来，网红导向开始向内容导向转型，用户消费趋于理性。大学生更想通过便捷的互联网平台获取更有价值、更贴近生活、更感兴趣的内容来追求精神食粮的餍足。互联网观察家钱皓指出，“未来的直播一定会向专业内容、垂直领域内容发展，已经成为业界最大的发展共识。”已经有一些高学历的网红依托知乎、豆瓣、微博等平台，利用自己所学知识或者从事的行业发表一些言论，为大学生等粉丝群体有偿回答问题获取收益。

3 大学生网红经济的发展前景

随着网红粉丝教育程度提高，网红经济向主角虚拟化、内容输出多元化、网红创业日常化方向发展，网红经济的活力得到进一步显现。

3.1 虚拟网红成为新类型

相比于实体网红，虚拟IP更受大学生和投资方的青睐。2017年上市的虚拟游戏《恋与制作人》广受女大学生喜爱，其中四位虚拟男主甚至成为了新晋虚拟网红。很多女大学生为了获取剧情和好感度会充值价值不菲的虚拟游戏币，甚至为了他们的虚拟生日应援募资，为网红经济创造了可观的盈利。由于虚拟人物较之于真人创新性、可塑性更强，内容性和其形式特征更能够吸引大学生的眼球，更新换代更快拥有强大的投资营销能力，成为新型网红经济模式。

3.2 内容输出多元化

随着社交模式的不断创新，大学生粉丝关注的领域日趋多样化，也促使网红经济内容不断呈现多元化发展态势。微博网红数据显示（如图1所示），2017—2018年微博网红主要领域呈现多元化特征，由之大学生网红经济开始拓展，从多领域、专业化方面创造收益，其中新兴垂直领域亟待挖掘。与此同时，随着网红内容多元化发展，不同的领域衍生出更多的平台，单一平台已经不再适用市场的发展。多平台发表也可以让网红增加播放量，提高知名度，吸引更多的流量，为营销变现提供更多渠道。

3.3 大学生网红创业日渐兴起

随着就业形势的日益严峻，许多大学生不甘于为别人打工而更倾向于自主创业。调查显示，大约42%的大学生对创业比较感兴趣，有26%的大学生对创业非常感兴趣。对于刚刚毕业、经济基础薄弱的大学生来说，网红创业不失为一种选择。2016年腾讯毕业生大数据报告显示，在95后最向往的新兴职业排行榜中，排行前五的职业中网红位居榜首，占比高达55%左右。以大学生视频网红王自如为例，他在香港理工大学深造时，通过网络发布科技产品测评视频，而后点击率高升，在科技圈走红，以此为契机与多家数码科技公司达成合作，进而创立了Zealer公司，成为行业内网红创业成功的标杆。

4 结语

网红经济的兴起是网络时代的产物，也是新媒体时代大学生经济多元化发展的新模式，受到网络技术创新和大学生创业需求的驱动，未来网红经济还会得到进一步发展，并将成为大学生走向社会、实现自我价值的一种全新的模式。但是也要看到，这一新兴经济模式存在着与所有新兴行业一样的潜在风险，亟需在政府、社会和大学生群体的共同努力下完善保障机制，既充分释放其经济活力，又有效规避产业风险，确保这一经济模式能够健康有序发展。

参考文献

[1] 李牧汀，邵佳，庞皓丹，等.网红经济下大学生主要消费项及其影响因素研究[J].统计学与应用，2017，6（5）.

[2] 李红霞.“网红经济”发展原因及趋势分析[J].鸡西大学学报（综合版），2017，17（3）.

[3] 肖贊军，康丽洁.网红经济的商业模式[J].传媒观察，2016（9）.

[4] 微博.中国网红经济发展洞察报告[R].艾瑞咨询系列研究报告，2017.

[5] 董枳君.直播平台倒闭潮“映客们”如何站稳下半场[J].商学院，2017（11）.

[6] 芮益芳.网红经济还能红多久[J].商学院，2017（5）.

①基金项目：大连海洋大学2018年省级大学生创新创业训练计划（网红经济背景下大学生消费行为研究——以辽宁省H高校为例；201810158091）。

作者简介：丁浩然（1998-），女，辽宁本溪人，大连海洋大学经济管理学院经济与金融专业在读本科生；杨菂（1981-），女，辽宁大连人，博士，讲师，大连海洋大学经济管理学院，主要从事消费金融方面研究（通讯作者）。