浅谈建筑企业的市场营销策略

石磊

摘 要：现如今，建筑行业的竞争日益激烈，整个建筑行业的发展要想在市场竞争中获得发展，优良的市场营销政策可以给企业带来更多的可能性。建筑企业的市场营销与其他行业的市场营销有很多本质上的区别，他有着自身的鲜明特色，是一个复杂的市场工程，对整个企业的发展也起着至关重要的作用。本文主要分析探讨了建筑企业的市场营销策略，希望可以对后者研究有参考价值。

关键词：建筑市场营销;文化传播;新观念

随着我国现代化建设的不断发展，建筑企业的发展也越来越快。其中，营销是指建筑企业在建筑市场上通过一定的手段获取并完成施工任务、选择经营方式等一系列活动的总和。施工企业的营销核心是招投标，是传统营销的一个特色分支。建筑企业是一个典型的规模效益产业，其基础是连续有序。因此，有必要对建筑施工企业营销的特点、影响因素及策略进行分析研究。

一、注重品牌建设

营销的关键是“品牌化”，不仅在传统行业如此，在建筑业也是如此。良好的品牌和企业形象是建筑企业的无价之宝，是建筑企业的宝贵财富。建筑企业的品牌意识包括：（1）品牌的理性意识。它包括建筑企业的建设水平、管理水平、营销水平、科技水平、竞争力的综合体现。同时，品牌也是施工企业通过工程、产品和客户服务对业主和客户的重要承诺。品牌作为业主与客户与建筑市场之间的纽带，在一定程度上决定了企业的市场份额。（2）品牌的市场知名度。建设项目投资大、工期长、风险大，不能作为固定产品来试用。因此，为了获得市场和公众的认可，品牌已经成为公众或客户确定是否合作以及如何合作的重要因素。（3）品牌竞争和资产意识。品牌是信誉，形象，是市场份额的书面背书。在21世纪，品牌被视为影响生产力的无形资产和重要资源。

二、注重企业文化的传播

建筑企业的营销不是一项简单的任务，而是一项系统工程，要特别注意企业文化的建立和推广。企业文化是企业经营理念、价值观、风格、原则和原则的内化和集中体现，是历史的沉淀。它也是企业区分彼此的标志和名片。通常我们一提起一个企业的名字就会自然而然地想到这个企业或者喜欢创新，或者善于攻坚克难，这就是企业文化给企业带来的一种内在的活力，也是一个企业的核心竞争力。在营销中，我们要特别注意弘扬企业文化，让顾客接受企业文化，认可和信任企业，这是营销的最深层次，也是营销最持久的效果。可以弘扬企业文化营销手段是多样的，可以是生产企业宣传和精美宣传画册的历史，也可以在企业管理在“词”战略的实施，可以显示精品项目，促进新材料、新工艺，也可以释放的科技创新，管理创新成果，可以不同的形式，内容可以是广泛的，最根本的是要树立企业的核心价值观，强化企业在客户心目中的形象。

三、做好施工过程和售后服务

建筑产品与其他产品相比，既有共性，又有特殊性：它具有公共性、展示性、永久性、不变性和固定性。由于其特殊性，充分说明了建筑产品质量的重要性。加强回访是保证施工过程质量的有效措施。做好用户评价，确保项目质量，及时维护项目，是企业赢得社会信誉的窗口，是留住老客户，巩固老市场，开拓新市场，扩大市场份额的有效手段。（1）良好的建筑工程服务是保证建筑产品质量的手段之一。在以市场为导向的管理理念下，建设单位逐步提高竞争意识，注重加强项目开发，加强现场管理，实施名牌战略，提高市场竞争力。从目前情况来看，施工企业的服务意识还比较薄弱。与其他产品相比，建筑产品的服务更重要。建筑产品的特殊性决定了其质量的重要性。在施工过程中，通过回访、座谈等形式征求施工单位的意见，及时提高施工质量的措施，是保证施工过程质量、创造质量过程的重要途径。（2）良好的售后服务是树立社会声誉、巩固和扩大市场份额的重要手段。工程交付后，定期通过各种形式听取客户意见，是施工企业营销工作中不可缺少的一部分。

四、加强促销策划和管理

现代企业管理的重点是经營，经营的关键是决策。市场信息是所有管理决策的基础和前提。如果施工企业想要在激烈的市场竞争，它必须建立一个市场研究小组，认真仔细地做市场调查，准确、全面理解和分析信息，并制定科学的、长远和全面的营销策略，可以有效地实现和有效控制。创造适应市场、灵活、有利于发展的现代企业管理新体制;通过节约能源和资源，没有有害物质的使用，开发替代产品和新产品和一系列的环保活动，从产品设计、生产、运输和销售的各个方面，如全面实现绿化，建立和完善营销组织和营销团队和扩张，调整，只有这样才能使自己的企业在激烈的市场竞争中生存和发展。

五、强化营销人员的新观念，提高专业素质

要提高工作效率，首先要强化员工观念，摈弃旧观念，培养员工的专业能力。营销工作不仅需要旺盛的精力，还需要灵活的想象力，因此对员工有更高的要求。为了提高员工的工作能力，需要不断进行营销人员的业务培训和经验交流，所以，每个员工应该注重营销策略的制定，也需要相互交流总结，总结好的工作经验和建议。

六、结论

总之，施工企业的营销具有非常鲜明的特点，这与传统的营销有很大的不同，是一项非常复杂的系统工程。建筑施工企业应通过更新营销理念，建立完善的营销网络，建立一个高效的营销团队，特别注意建设项目为基础，传播企业文化为核心的营销，坚持扩大视野，整合市场资源，合作共赢，最终能够在竞争激烈的市场中立足，实现施工企业的健康发展，为我们国家的经济做出贡献。

参考文献

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